在重庆的通信市场，提起科有、诚泰、国泰这3家通信城，可能是无人不晓。然而，有一点知道的人或许并不多：3家全是温州商人所经营。

　　崛 起

　　昨天上午，记者几经周折于解放碑“逮”住了国泰通信城的老板、温州商人黄良明。黄良明的重庆话已说得颇为地道，毕竟，“到重庆已经15年了。”不过，他开玩笑说自己说多了还是会让人听出外地口音来。

　　黄良明在1987年听了朋友的介绍后，揣上仅8000块的全部财产闯到了重庆，“当时我走遍了西南所有的大中城市。”最初，黄良明在邹容路上租了两个柜台，做起了眼镜生意。

　　1997年黄良明成立了国泰科技发展有限公司，并从第二年开始介入通信行业。当时传呼业异常火爆，黄良明也瞅准了这个机会——将国泰2楼的10多个柜台中划出了3个专门做通信生意，其他仍然经营眼镜。1999年上半年，国泰全面转向经营通信产品。说起创业时的艰难，黄良明讲了一个故事：当时身上一般是揣两包烟，一包4块多钱的红塔山用来待客，一包1块多的山城是自己抽的。

　　目前，除了国泰通信城，科有、诚泰等先后起步的通信城已经成为重庆通信市场的中坚力量。据黄良明介绍，这3家在重庆通信市场中的份额已经超过50％。如果算上歇台子“手机一条街”、沙坪坝、杨家坪等地的中小温州通信商，以及遍布万州、涪陵等地市区的温州通信商，其总数将达60家左右，所占市场份额超过80％。

　　扎 根

　　除了口音融入了重庆，黄良明的户口在5年前也已迁到了重庆；而且，他的家人以及一些亲属也到了重庆，甚至连孩子也是在重庆出生。现在，他既是国泰通信城的老板，同时也是重庆市总商会浙江分会的副会长。

　　不仅黄良明，在重庆的很多温州通信商，都已将户口迁了过来。

　　对于为什么要举家迁到重庆，黄良明认为最大的原因在于重庆投资、经营环境的极大改善。“我也有不少朋友在外地城市，但是比较起来，重庆这几年在投资、经营环境方面的改善最大。”他笑着说，重庆给他的归属感已经超过了温州，“现在我回温州的感觉就和当初刚到重庆的感觉差不多，离开了这么久，温州显得陌生了。”

　　虽然已经融入了重庆的环境，但是黄良明等与温州的联系却还依然紧密。例如，向温州的银行寻求贷款支持。因为温州商人良好的信用保障，温州的银行也乐于给他们贷款。

　　“今后，我们老了的时候或许会回温州，但是我们的后代已经是地道的重庆人了——重庆生、重庆长。”

　　瓶 颈

　　虽然已经成为重庆通信市场中的风云人物，但是温州通信商们还是在考虑经营转型的问题。于是，从去年开始，黄良明的目光就盯上了数码产品——其经营的手机等通信产品与MP3、数码相机等数码产品的比例已经不相上下了。

　　或许，服装、皮鞋以及小商品在一定程度上代表着典型的温州个体私营经济。由于这样的行业投资不大，可以采取“前店后厂”老“温州模式”进行发展。在依靠“温州模式”完成了原始资本的积累之后，温州商人以及重庆的本土个体私营商面临着发展中“瓶颈”——如何将自己的企业做大做强，做出品牌来。不过，通过规模经营、品牌策略，这个突破在一定程度上是可以在同一个行业内完成。

　　温州通信商与在朝天门市场等地做服装、皮鞋的温州商人最大的区别在于从事的是商贸流通行业。这也决定了他们所必须突破的“瓶颈”与服装、皮鞋等传统个体私营经济行业不一样。例如手机产品。目前，重庆的温州通信商虽然都在销售国际国内的品牌手机，但是依靠一个温州商人甚至几个温州商人都不可能达到自己打造一个手机品牌的实力、规模。

　　所以，处于通信行业的温州商人以及重庆本土商人们，在达到一定规模，必须突破发展中的“瓶颈”时，能否从商贸流通行业转向实业领域就成为关键。

　　黄良明告诉记者，他以及在重庆的其他温州通信商就一直在考虑，如果有了合适的实业项目，例如房地产等，将转向实业项目以完成资本的转移。“一个温州商人实力不够可以联合几个温州商人成立股份制公司共同投资，一起经营这个实业项目。” (记者 张海涛 实习生 冯政)

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