昨日，桐君阁连锁药房保安堂里十分热闹，员工们撤下了角落里原有的药品陈列，安上富士冲印专柜，贴上富士公司的胶片广告，引得不少行人停步观望。此举都源于前日富士和桐氏的一纸合作协议。

　　前日，桐君阁和富士在渝总经营商重庆港龙摄影技术有限公司正式达成“联盟”：桐君阁提供网点和地盘，由富士提供人员和技术，利润分配以出资比例来定。据了解，双方的合作期限为5年，从2002年8月1日——2007年7月30日。

　　“我们要做的是桐君阁和富士两个品牌的强强联合，而不是单纯只搞一个试点。”桐君阁连锁药房胡总经理兴奋地说。

　　而在此之前，重庆市场已经上演了和平和柯达“联姻”的事实，分别是重庆医药连锁行业和影像行业强者的桐君阁和富士在其之后携手不免让人狐疑：巨头们意欲何为？

　　悄然步上红毯

　　在圈内，富士与桐君阁的合作显得悄然无声：据悉，从2月份双方高层接触以来，了解整个合作过程的人不出5人。

　　“我们先后反复考察了10多次市场。”桐君阁连锁公司供应部科长王正洪解释，现在对国内的医药商业公司来讲，招标采购、零售限价、2003年流通领域的全面开放都是面临的大问题。连锁药店想要发展还真得动动脑筋。

　　业内人士分析，“对目前的医药连锁公司来讲，克服医药流通行业数量多、费用率高、利润率低的几大‘软肋’才能最大程度避免受伤，为自己争取‘市场话语权’。”桐氏联姻初衷，就是想最大程度地将桐君阁这块牌子融入流通中，搭上富士的顺风船，用最少的钱提取最大的品牌含金量。

　　“现在是富士相中我们的连锁优势，时机成熟后，桐君阁也可以把生意做到全国的富士门面里来。富士是世界500强之一，这种合作对我们有利。两个品牌息息相关，达到资源的优化才是我们的最终目标。”桐君阁胡总经理表示。

　　富士相关人员在接受采访时则表现得更加谨慎，他并未向记者提供合资的具体数目，只是一再强调经营思路的深思熟虑。“但可以明确的是，以后有桐君阁药店的地方就可以看到富士的身影。农村的居民也可以享受这种方便。”他强调。

　　富士的算盘

　　对富士而言，携手桐君阁除了最大化优化品牌组合，最大的目标还是激活农村市场。

　　桐君阁连锁公司供应部科长王正洪向记者介绍了二者现阶段的战略部署。第一步在保安堂设“桐君阁富士彩色冲印店”；第二步富士在渝中区各桐君阁大药房设立摄影器材销售以及冲印收件专柜：第三步在上清寺太平洋广场的桐氏大药房开设富士彩色冲印中心冲印店；第四步在其它区县推广富士彩色冲印连锁系统。

　　“前三步都是大基础，最后一步才是目的。”一业内人士分析，农村市场的争取是富士这场曲线运动的终极。据了解，双方的首期合作：仅两个冲印点富士就预先投入了100万元以上。

　　业界有人分析，富士此次的大手笔并不只是为报柯达联手和平药房在渝率先抢占网点之仇这么简单。这些事实的背后，实际上是柯达和富士继彩扩、数码技术之后的再次较量。

　　柯达正在加速开设“柯达快速彩色”冲印店和实施柯达照相馆计划。而自1994年在中国开办第一家店至今，柯达在全国已经发展冲印店7500多家，而照相馆的计划则将柯达的触须伸向偏僻乡村。

　　业内专家指出，早在四五年以前，面对对手“柯达快速彩色”在国内强有力的竞争，富士苦心营建的数以千计的彩扩网点招架不住，很快淡出江湖，当时富士胶卷在中国市场的销售量也急转直下，那次失败无疑时时提醒富士加倍小心。“面对柯达的农村战略，富士当然不会对庞大的农村消费群熟视无睹。”他说。

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