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重庆乳业迎来不平凡的一天，新希望集团昨日杀入山城，与天友乳业签署参股协议。“饲料大王”与“山城奶王”强强携手，在业界扔下了一颗“重磅炸弹”。刘永好的乳业西部王大计能否实现？重庆乳业另外两巨头如何应对？天友解决了资金瓶颈，飞奔的希望会不会变成现实？这些问题都期待着破解。
农工商：看好天友新希望
昨天，长江农工商控股集团副董事长李中直向记者透露了与新希望联姻的内幕。
由于天友公司基础好，成长性强，形成了地方品牌，先后有江苏维维集团、上海光明乳业、新希望集团、泰国正大集团和香港恒通集团等大企业前来同天友公司接触，最终他们选择了新希望集团。因为新希望是我国有名的民营企业，拥有雄厚的实力和先进的管理，与之合作可以实现强强联合，优势互补。另外，新希望集团把乳业作为其多元化发展的重点，制定了宏伟的发展计划，这与农工商集团“十五”计划和2015年发展规划中提出的培育乳业支柱产业发展战略不谋而合。
有业内人士指出，原天友乳业有限公司资产负债率较高，库存较大，资金周转缓慢，存在较大经营风险，新希望通过重组和设立股份公司注入4940万元资金，有望降低天友股份公司经营风险。
刘永好：不重控股重发展
昨天，新希望总裁刘永好一出席完签字仪式，就受到记者的“围堵”。
据了解，新希望的初衷是要求控股天友，但最终放弃了。对于为何没有控股天友这一问题，刘永好认为重要的不是控股，而是发展，新希望不为控股而控股，重庆天友已具备相当的优势，通过参股天友，使之与新希望控股的成都两家乳业公司——新阳平乳业和华西乳业形成优势互补之势，并避免同业竞争，壮大新希望在西南的影响力。
刘永好还表示，协议明确规定，在同等条件下，第一大股东农工商今后如果转让股权，新希望享有优先购买权，这就为新希望在天友乳业将来的资本运作中留下空间。
新希望受让天友股权
2002年8月8日新希望公司与重庆市长江农工商控股（集团）有限公司、缙云山园艺发展有限公司、广汉国雄饲料有限公司、重庆国际信托投资公司在重庆正式签署组建重庆市天友乳业股份有限公司的协议。新改组的重庆天友乳业股份公司的注册资本为1亿元人民币，重庆市长江农工商控股（集团）有限公司占51％股份；四川新希望农业股份公司占46.217％股份；缙云山园艺发展有限公司占1％股份；广汉国雄饲料有限公司占1％股份；重庆国际信托投资公司占0.783％股份。
新希望十亿元投向乳业
新希望（000876）在6月召开的股东大会上提出：根据公司可持续发展战略的需要，公司将在畜禽（含水产）饲料系列的基础上将乳业作为公司主营业务，并在今后相当时期，着力发展乳业及其关联产业，将乳业构筑成公司基础产业的另一个事业平台。
公司提出：根据公司发展乳业的需要，将通过增量控股、合资合作、资产重组等资本运作方式，投入5－10亿元，形成5－8家具有相当区域优势的乳业企业，构筑起公司的第一个乳业产业群，为将来形成新希望乳业的全国性品牌打下基础。公司经营班子将做好有关乳业项目的筛选、调研、论证等事宜；公司董事会将授权经营班子具体操作有关乳业项目。
据介绍，新公司注册资金5000万元（新希望占注册资金的55％），主营奶牛养殖、乳及乳制品、饮料、冷冻食品生产销售。 上证
重庆乳业三“巨头”“喝奶”健体在路上
昨日，志存高远的天友乳业成功融资重组，在重庆乳业界产生极大反响。另两家乳业生力军——海浪乳业和三高乳业先后接受记者的采访。
他们认为，天友乳业在融资重组方面走在了前列，对提升重庆乳业的整体竞争力、推动行业发展有举足轻重的作用。
对于自身发展，两家企业都各有高招，形成与天友暗中较劲格局。
天友：融得巨资挑战强敌
去年，重庆本地乳业龙头企业“天友”推出了自己的灭菌奶，正式向“光明”、“伊利”等国内乳业巨头发起强力反击，三者第一次正面交火。现在又携手“新希望”，使得挑战巨头的底气更足。
灭菌奶和保鲜奶是液态奶的两大类，占据市场绝大份额的是保鲜奶（约90％），市民们在商场里看到的多半是灭菌奶。由于保鲜奶从生产、运输到配售都必须在当地完成，与啤酒很相似，所以“伊利”和“光明”对重庆市场的进攻只停留在灭菌奶上。但因为这些厂家的广告投入惊人（至少高50倍），在市内各大超市的货架上频频亮相，吸引了众多消费者。
“天友”发起这场乳业大战是有备而来。首先，在价格上，外地灭菌奶一包要卖2至2.5元，“天友”只卖1.2至1.6元；其次，在销售网点上，“天友”除自建的近1000家网点外，同时还进驻市内各大超市。很快，在灭菌奶市场上，“天友”已与“光明”、“伊利”呈三足鼎立之势。
据了解，天友股份近期的目标是扩大生产规模。据悉，天友乳业计划在重庆经济技术开发区征地60亩，投资1亿元，建设一座能生产8大类、70多个品种的乳制品新厂，以实现年产15万吨乳制品的生产能力，在生产规模上可与“光明”、“伊利”、“三元”等国内乳业第一集团军相抗衡。但资金相对紧张，新希望的资金犹如及时雨。目前，乳制品企业上市紧锣密鼓，光明、三元、蒙牛、三鹿、完达山均有此意。据透露，作为西南最大的乳制品生产企业——重庆天友计划在2005年前上市。
三高：均瑶、达能有意联姻
三高乳业总经理盛涌告诉记者，目前企业面临一道上规模的“坎”，因此，寻求资金是企业当务之急。他透露，因企业所拥的专利产品——益生菌技术在世界具有领先地位，引起国内外同行的关注，上海均瑶、法国达能均有与之合作的可能。
据盛涌介绍，上海均瑶于今年7月先后两次派副总经理到三高与之谈判合作事宜，第一种方案是参股，第二种方案是合资组建新公司，同时生产三高的益生奶酪和上海均瑶产品，共同开发市场，计划投入3000—5000万元。法国达能亚太区项目负责人徐女士是今年2月底到重庆考察重庆乳业市场的，最后选定了三高乳业，企图投入一千万美金控股三高，帮助三高成为区域性强势企业。但三高目前的资产只有1000万人民币，让达能控股，可能被其一口吞下。于是三高决定分两步走，先由达能借一千万美元帮助其发展，然后再以债转股方式让其参股三高。达能对这个方案也感兴趣，要求三高拟定项目发展报告，再商谈合作。
盛涌认为，三高走的功能性乳制品与世界技术同步，因此，通过融资，到2005年，三高可望由现在的年产1万吨发展到5万吨，成为一个区域性品牌。
海浪：频频接触海外财团
与三高相比，海浪乳业在融资方面采用的是图谋上市方式。据其企划部负责人介绍，海浪乳业与天友乳业有一定差异性，他们走的是保健乳制品产业化道路。目前，海浪乳业在全国6省8市已建立了8家生产企业，形成日产150万至160万瓶双叉奶能力。下一步，他们的目标是在2—3年内，在全国30个省建立生产企业，使其达到日产900万瓶的能力。为实现这一目标，近期所需资金就需1亿元人民币。
由于海浪乳业手握双叉菌等核心技术和正在三峡库区实施的百万亩牧草项目受到美国财团等海外财团的关注，目前正频繁接触谈判，对企业进行审核、评估，大约半年左右，可望在香港和美国上市。这位负责人预计，如果海浪乳业成功上市，企业将会飞速发展，其生产企业在全国开花，使海浪乳业跻身全国知名乳制品生产企业。
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