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中国超市第一品牌“上海联华”终于来了，却并不是以“联华”的名字出现。明日，重庆联佳超市的第一个直营店将开业，它是上海联华与重庆市供销社联合打造的超市新品牌。
联华通过联佳，在重庆落下巧妙的棋子，为日后直攻重庆百货业埋下伏笔。
联华试探
上海联华以超百亿的年销售额，连续3年稳坐中国零售龙头的位置，系中国超市第一品牌。
今年3月，重庆市供销总社进军超市连锁的消息发布后，上海联华率先发出示好的讯息。此后，双方接触频频。包括联华加盟部经理在内的负责人3次赴渝考察洽谈，供销社也积极回应，两次飞赴上海，其中一次由总社负责人秦文武亲自率队。
联华进军重庆的急迫几乎从合作条件中就可见一斑。联华答应出资20％支持重庆供销社，但超市要用“联华”的品牌。
但重庆市供销社显然也有自己的打算，谈判进行得异常艰难。据供销总社戴云处长介绍，双方最后采取了折衷的方式，超市以“重庆联佳”的品牌面世，联华除输出管理模式、经营理念外，每年负责提供联佳30％－40％的供货。
据分析，联华之所以答应折衷看中的还是供销社的网点。供销社经过多年苦心经营，旗下25000多个经营网点已深入我市各区县村社。其中，超市可直接利用的生活资料配送资源约占2／3，按照供销社的近期规划，联华可利用的网点至少在1万个左右。
今年以来，联华继以加盟方式与西部几省市建立合作关系后，又成功进军内蒙古和新疆。联华曾经放言，接下来这种扩张之势将蔓延到重庆、湖南、四川。
出乎业界意料的是，几个月后，上海联华就以迅雷之势“变脸”进入西部重镇。
联佳攻势
虽然明天才是＂联佳＂正式营业的日子，但在南坪、开县等地，一批挂上“联佳”品牌的超市已经悄然铺点，已经有10个区县供销社加盟联佳。据透露，年底联佳有望开出100家店。
这种攻势是非常吓人的。目前，重庆最大的百货连锁超市尚未超过50个点。对此，联佳超市董事长李静显得非常谨慎，小心翼翼地避开了重百、新世纪等本土大腕。“我们处于成长阶段，每个阶段都需要在总结和摸索中前进，目前还谈不上竞争对手的问题，而且联佳的重点在城乡社区、街道、学校、村组等地方，和重百、新世纪的定位也不尽相同”，李说。
反观联华的发展路径，在浙江、山东等地均采用从城乡结合部打开缺口后，然后由农村包围城市的思路。无疑，在重庆，联佳也沿袭了联华的一贯策略。而以联华的3种主要经营模式看，主攻区县的直营店和主攻乡镇的加盟店均已亮相，而主攻主城区的便利店在重庆还未出场。
值得注意的是，在区县攻势之外，便利店将是下一步联佳发展的重点。便利店恰恰是上海联华的强项。以上海市民熟悉的联华便利店为例，除传统功能外，代收电费、干洗衣物、彩扩彩印等延伸功能让人耳目一新。
重庆联佳把便利店服务功能初步定位在30种以上，目标人群为都市白领，营业时间长于传统超市，而且最终将向24小时营业发展。支撑联佳农村包围城市策略的还有另一个秘密武器－数百平米的上桥配送中心也正在加紧建设中。
10来天前，市商委刚刚公布了加快我市连锁经营经营的方案，打造“西部联华”也被写入了我市商贸流通的“双十百佳”工程实施方案。业界预言，无论未来命运如何，供销社与上海联华的合作，对双方都是一种再造和嬗变，只是“打造西部联华”的重任是否由字面上似有渊源的“联佳”完成，现在下定论，为时尚早。(记者 邹恒嘉 实习生 黄晓彦)
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