| 别玩噱头 |
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| http://www.sina.com.cn 2002年08月15日07:29 新闻晨报 |
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晨报讯接待联合国采购官员考察时，如果大吃大喝、报价掺水、包装奢侈豪华，玩这些噱头的话，只能让你碰一鼻子
灰。实用、可靠的产品和服务才是最重要的。在昨天举行的联合国采购研习会上，联合国TIPS中国国家分部的陈峰博士给
打算和联合国做生意的国内企业提出了忠告。陈峰表示，和联合国做生意很关键的一个环节就是与联合国采购机构建立和保持
联系。而一个重要的途径就是邀请对方参观考察工厂，以增进对方对自己产品和服务的了解。考察时吃饭的规格要适中，否则
就有贿赂的嫌疑，结果只能让生意泡汤。陈峰说， 目前我国企业占整个联合国供应商的比重很低。联合国供应商通用数据库中
的企业共有8180家，而我国只有47家，其间真正有效的只有17家。造成这种情况的原因有很多，除了对联合国的采购
业务不了解、服务不达标和促销不到位之外，认识上的误区也是很重要的原因之一。陈峰认为，目前认识上的误区主要表现在
：国内司空见惯的报价时带了很多“水份”；先抢到订单再偷工减料；贪大弃小，小买卖看不上眼。另外，由于联合国采购的
物品主要用于援助发展中国家和战后国家，因此质量可靠、价格低廉才是最重要的，奢侈豪华的产品当然不会受到青睐。(记
者李耀宗)
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