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新华网内罗毕8月23日电(记者冯立冬)一个名气不大、规格也不算高的中国医疗器械展览——“卫康医疗器械推
介定货会”，近日在肯尼亚出人意料地获得成功。参观者络绎不绝，定货者日渐增多，有人甚至要求买下全部展品。这个现象
，对于中国产品进一步打入非洲市场，应是一种有益的启示。
小小展览爆出冷门
这次展览是在中国驻肯尼亚使馆经商处协助下，由中国甘肃省民营企业卫康医疗器械有限责任公司主办的。它组织了
包括甘肃产品在内的中国众多企业自行生产的医疗器械和用品，总共180多个类别，1000多个品种，产品涉及检查诊断
设备、手术器械设备、急救设备及用品、医院办公用品以及少量的相关药物。
展览自8月13日开始在肯尼亚首都内罗毕举行，日前展览已经结束。但是闭展以来，主办者不时接到咨询电话和邀
请，仍然有人上门洽谈和签定合同。坦桑尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等国人士热情邀请他们前往自己的国家
继续展出，肯尼亚当地医院和客商定货踊跃，总额已不下百万美元。一位长期经营医疗器械生意的印度商人看了展览以后，连
声说：“中国制造，好极了！”他当即要求将价值几百万元人民币(1美元约合8.28元人民币)的展品全部买下。
成功秘诀货真价实
这次展览，没有广告，没有部长剪彩，展览头一天主要有中国使馆出面邀请来的官员和专业人士光临。但是，从第二
天开始，参观的人就多起来了，不足100平方米的展厅，经常被各种肤色的参观者挤得转不过身来。
产品多，询问的人也多。非洲人对经济实用的门诊用具——听诊器、体温计、血压计、医用纱布、电镀镊子等感兴趣
；伊拉克人对轻便拐杖、电动轮椅感兴趣；肯尼亚军方对有“战地医院”之称战地救护包反复询问，爱不释手；而肯尼亚一些
大医院则看中了中国的B超机等电子医疗设备以及心脏瓣膜、无痛导尿管等拳头产品。参观者比较普遍的评价是：货真价实。
他们说，过去只知道欧美、日本的医疗器械好，没想到中国的产品也这么好，这么全，而且价格比西方产品要便宜得多。展览
期间，肯方标准局也去了几个人，连翻带问检查了两个多钟头，最后还是满意而去。
东非市场大有商机
卫康医械展的成功举办，向人们发出了一个信号：缺医少药的东非，大有市场潜力。这里工业落后，有的国家甚至战
乱频仍，因此对药品和医疗设备有着迫切的需求。中国产品，价廉物美，大众化与高精尖并重，适销对路，所以受到欢迎。但
是类似的推介方式尚不多见，由民营企业来非洲办展览，更是凤毛麟角。
据中国驻肯使馆经商处朱小川参赞介绍，中肯经贸关系近年来不断发展，2001年，肯中双边贸易额比上年增长16
％。包括医疗器械在内的许多中国产品，不仅在肯尼亚有市场，而且在整个东非地区都有着广阔的市场潜力。他称赞这次展览
手续齐全，申报真实具体，因此在肯方通关过程中比较顺利。同时他还希望我国企业和经商人员在积极开拓非洲市场的同时，
熟悉和遵守非洲国家的法律、政策，努力维护中国商品的良好形象。(完)
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