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第五回
为引凤·投巨资大搞绿地修凉水·昔日臭河变公园
上回书说到亦庄争到经济技术开发区的开发权，随后调集各路人马，征地拆迁，规划设计，搭设舞台，准备招商，按
市政府的指示，要紧锣密鼓地大干一场。岂知开发区建设台 好搭戏难唱。有道是：没有梧桐树，引不来金凤凰。开发区建设之
初，亦庄一带，举目尽是农田，虽有几家企业捷足先登，抢先入住，但厂房周围，不是猪圈，就是鸡场，西北风一吹，臭味直
钻鼻孔，真可谓一点没糟踏。此外通往开发区的一条5公里长的道路，乃城乡结合部，地处大兴、朝阳、通州三区交汇处，原
本就疏于管理，被周边的工厂、农场和住户逐年蚕食，私搭乱建，摆摊设点，弄得又脏又乱，暴土扬尘，实在是有碍观瞻。几
拨儿外商到亦庄考察，经此地而饱尝扬尘，不禁顿锁眉头。您想这么一来，人家还有心在此安营扎寨吗？开发区大旗竖起几年
，中小企业入住不少，而国际知名企业都绕路而行。几经思索，开发区管委会悟出了道；要振兴开发区，必先把功夫花在治理
环境上。开发区得有开发区的样儿。正所谓：行得春风不愁夏雨。此招儿果真是立竿见影。1999年的亦庄开发区方圆不到
7平方公里，周边杂草丛生，当年管委会投资10多亿元，大搞环境治理，绿化美化和市政建设，去年又投资16亿元大兴土
木，今年的动静更大，计划投资26亿为开发区大整容。算下来，10年间，北京经济技术开发区为治理环境、绿化美化和市
政建设已投资126亿元。使开发区发生了翻天覆地的变化，区内道路四通八达，供排水、供电、供热、通信及环保、生活服
务设施日益完善，连同周边绿地，开发区的面积扩大到23.5平方公里。举目四望，整个开发区犹如一座大花园。
列位看官，城乡结合部的治理，是近年来各级政府最伤脑筋的事。开发区在治理周边城乡结合部上探索出一条新路，
即把原有土地整理成建设用地，然后置换土地进行开发，把开发得到的资金用于拆迁安置和绿地建设。此招儿得到了国土资源
部的重视，以开发区为试点，专门组建了指导小组，开发区、大兴、朝阳、农工商总公司各方派出干将，对城乡结合部进行统
一规划、拆迁和开发。历经两年，大见成效。
“绿地开发”之策，让周边的农民欢欢喜喜住进了楼房，而新增的配套商业服务设施，又让他们找到了新的就业岗位
。
绿地怎么建？是种花种草植树点缀一番，还是脱胎换骨大整容？在这方面，市委市政府的领导极为重视。贾庆林、刘
淇亲临开发区，指示要高屋建瓴搞现代化大手笔。开发区花重金聘北京创新园林设计所，瞄着现代国际一流水准，将整个开发
区的绿化美化进行总体设计，然后分期启动。一期的绿化出了彩儿：开发区与母城之间形成了1公里宽、4.6公里长的绿化
带，气势非常壮观。又在中心区开出80多亩水面，沿岸是一个大的绿地广场，起名叫国际企业文化园。此园造型设计别致，
体现出开发区招纳世界著名大企业的胸襟和气魄。却说进住开发区的外企，得知管委会投巨资搞环保，无不称快，此乃千秋功
业，不能袖手旁观，纷纷解囊相助。且说开发区要在绿地广场建万米的国际汽车广场，“宝马”等国际知名汽车厂商便跃跃欲
试，以求买断。
却说京城有条凉水河，原本是清流，几经变故，已成排污河，此河起源于石景山区，途经丰台、宣武、朝阳、大兴、
通州等区，在开发区域内流经十多公里。由于此河上游长年排污，所经之处恶臭熏天，有人戏言，驾车走京津塘高速路，闻到
凉水河的臭味，即知到了北京。
市政府为成功举办2008年奥运会，提出在2006年之前，投巨资彻底根治此河。亦庄为打造现代化开发区认为
等此河上游治理完再动手已太迟。从1999年起，便开始筹划治理凉水河，方案得到市政府和市水利局的支持。且说开发区
人确有与众不同的开发思维，他们与大兴、通州等沿途乡镇协手，并与香港大雄置业房地产开发公司合作，共同治理臭河，“
大雄”乃第一家入住开发区的房地产商。为图大计，倾资相助。治理此河共投资6个亿，去年12月开始清淤，河面展宽到2
00米，两边垂柳相傍，绿草茵茵，开发区计划在岸边建三海子郊野公园，面积约8平方公里，此园乃南城惟一回归自然的大
公园。此河尚未造浚，周边的房地产地价骤升，最初商品房每平方米2000多元，现已升至5000多元。美化环境带来巨
大商机。且说开发区的优美环境，不但让外商跷起拇指，也让国人耳目一新。单表这一天，风和日丽，晴空万里，一辆黑色轿
车开到开发区，从车上下来一位白发老人，望着开发区的园景大发感慨。这位长者不是别人，正是当年主张建设开发区的国家
领导人之一、前国务院副总理谷牧。在开发区领导陪同下，谷牧乘车在园区转了一圈，走到河边，老人执意要下车看看，众人
担心老人身体，殷情相劝。老人笑道，你们把开发区建设得这么漂亮，我不下来走走，岂不枉来一趟。他这一走，足有数百米
，边走边激励众人，有了良好开局，要起步腾飞。一番话说得众人肝肠俱热。
第六回
谈判桌上寸土不让实际操作倾力相助
却说经过几年奋发努力，开发区已初具规模，入住企业开始增多。但开发区要腾飞，必须有大的龙头企业。如何把跨
国公司的巨头引到开发区，众人颇费脑筋。市委市政府的领导对开发区的发展运筹帷幄，贾庆林和刘淇多次到开发区亲临指导
，为唱好开发区这台首都经济发展的大戏，几经商议，决定调一员虎将到开发区执掌帅印。这员大将姓李名凤玲，乃长白山脚
下通化人氏，时年50挂零，原是清华大学教授，后出任海淀区副区长，1997年出任朝阳区区长。
且说1999年秋天，李凤玲受市委市政府之命，接掌开发区管委会的帅印后，马不停蹄开始开发区大的招商引资行
动。当其时，可谓天时地利人和，各势占优。一方面开发区占有人才智力和信息资源等优势，另一方面李凤玲麾下的干将，个
个能征善战。此时不果断出击，更待何时？
却说开发区选择的第一个龙头企业是诺基亚。诺基亚手机在中国家喻户晓，产值在全球信息产业中名列前茅，被列为
世界500强。早在1998年，诺基亚便看好中国市场，憋着一股劲，与中国手机市场的老大摩托罗拉一拼高低。总裁奥利
拉率一干人马考察了全球很多地方，包括日、韩。在中国，也去过上海、苏州、广州等地，最后把视线放在了北京。为了拉住
这个“龙头”，李凤玲亲自出马，率手下几员大将，与之展开了车轮战术。列位看官，你道为何把谈判说成车轮战术，原来诺
基亚不但实力雄厚，而且麾下多是中国通，对国内开发区情况了如指掌。他们在考察中，不断有外地的开发区向其抛绣球，有
的甚至承诺让他们白拿土地使用权。所以在谈判桌上，诺基亚一上来就以盛气凌人之势向李凤玲等人提出入住开发区可行，但
用地不能花钱，而且还要拿到产权证。第一回合交手，便给亦庄开发区来了个下马威。
李凤玲与手下诸将沉着应对，他们坚信只要心诚，自会感动诺基亚。李凤玲坦然相告：亦庄开发区信奉的是“投资者
的成功，就是开发区的繁荣”之宗旨，绝不搞“请君入瓮”、“关门打狗”的下策。投资者入住开发区会得到全方位的服务，
但土地却不能拱手相送。诺基亚对此惑然不解，步步紧逼，李凤玲是寸土不让。他诚恳地说：“用地就要掏钱，这是国际通行
惯例，况且土地不是开发区的，是国家的。北京经济技术开发区是国家级开发区，一切都应按国法办事。我可以批给你白用地
而且让你拿到产权证，但违反的是国家法律和政策，你们在此安营扎寨，心里能踏实吗？”一番话说得对方哑口无言。由于诺
基亚用地不小，且是龙头企业。它一入住，自会带来很多相关配套企业，所以李凤玲采取了灵活机动的策略，以开发区所属总
公司的名义来征地，与诺基亚合用，在诺基亚不搞这个项目时，随时收回土地。这样一来，既降低诺基亚的土地使用成本，又
不违反国家政策。诺基亚对此心悦诚服。
第一轮谈判初战告捷，诺基亚又提出新的难题。原来诺基亚相中亦庄，乃出于其紧临高速路，以京津塘相依托的良好
地理位置。原来诺基亚实行的是早晨接全球各地的定单，当天加工组装，晚上出厂外销。即所谓“零库存”。企业不设仓库，
不存产品。他们要求亦庄开发区能协助解决海关监管，创造当天顺利“通关”的条件。关键时刻，市委市政府领导指示开发区
要有现代化意识，敢于突破传统模式。诺基亚的这一要求又没难倒开发区，他们通过市政府与海关协商，借助电脑网络的手段
，以物流为中介，实现在线监管，顺利地解决了诺基亚“零库存”的难题。
列位看官，北京经济技术开发区如此为投资者创造条件，岂能不让诺基亚感动？从1999年底与诺基亚谈判，到2
000年5月，诺基亚总裁奥利拉与刘淇市长正式签约入住开发区，历时半年多，面对面谈判20多次，最后终于将这一“龙
头”企业引入开发区。诸位有所不知，诺基亚入住开发区后，以首信诺基亚为核心，吸引了全球和国内近30家手机零配件和
服务供应商，形成产业链，组建了世界一流的移动通信生产基地星网工业园，年销售额达500亿元人民币，并创造了上万个
就业机会。此举乃是目前北京最大的外商投资项目。诺基亚确有“龙头”作用，星网工业园的建成，为开发区的腾飞打下基础
。紧随其后，以德国拜尔、美国安威士等与中国协和医学科学城组成了制药和医疗仪器、医疗设备生产的链条：药谷。富士康
工业园、TFT工业园等也相继建成。未完待续
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