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“杜云生培训”内幕

http://www.sina.com.cn 2002年08月26日14:21 京华时报

  自称是“当今中国第一位成功训练大师,全球有史以来最年轻的演说家、百亿富豪、来自台湾、年仅27岁”的杜云 生和他创立的被称为“中国大陆目前规模最大、实力最强、人数最多的、知识产业中最大最顶尖的领导企业”———北京云生 成功企业管理顾问有限公司(以下简称云生公司)曾一度让不少渴望成功的人趋之若鹜。但近日有不少读者反映,该公司涉嫌 传销。今年8月,本报记者历时半个多月对云生公司进行暗访调查,发现不少问题。8月23日上午,朝阳区工商局经检科在 接到举报后,会同三里屯工商所
及有关部门查抄了该公司。宣传材料极具诱惑今年7月底,一些读者打来热线电话举报 云生公司以传播成功学为名,暗地里在搞传销活动,他们深受其害。接到热线后,记者对此展开调查。据了解,“杜云生成 功研究训练机构”于1999年在沈阳创立。2000年,总部迁到北京。在读者提供的云生公司的宣传材料上这样写道:“ 杜云生老师是全中国惟一获得世界顶尖销售大师OPKIMS合格授证的非常讲师,全世界惟一系统地将最顶尖成功学、销售 学课程引进中国的销售训练大师。杜云生老师在21岁起便在中国巡回演讲,每年演讲上千个小时,26岁前便著有《21世 纪非常成功学》、《成败》、《21世纪非常成功金典》等成功书籍和有声书,畅销全国,排名NO.1。每年有数十万学员 、听众及读者得到他的帮助走向成功。杜云生在25岁时便以6个月的时间白手起家,从零变为百万富翁……”“‘杜云生 成功训练机构’是全中国最大最知名的成功训练机构,目前无人能出其右……”几十页的宣传材料中,充斥其中最多的是“ 最”字。要进公司先买教材8月8日下午,记者来到位于亮马桥东侧的海昌大厦,这里是北京云生成功企业管理顾问有限 公司所在地。在距离大厦600来米的便道上,记者遇到了很多手里捧着一本厚厚的宣传材料的穿戴整齐的男女,见了记者, 便马上围了过来,翻开宣传册讲个不停。记者表明愿加入云生公司的来意之后,他们个个笑逐颜开,一个戴眼镜的自称是来自 河北的谷女士带记者走进海昌大厦,乘电梯上到3层。走出电梯,记者看到对面墙壁上贴着“杜云生成功研究训练机构”几 个镏金宋体字,旁边贴着一张杜云生的半身照。在前台登记后,向右拐进一间约200多平方米的客厅,摆了近十张小圆桌, 每张圆桌旁都至少坐了三四个人,大都西装革履。大厅的墙壁上贴了很多杜云生成功学的广告画,谷女士将一个20岁出头的 小伙子介绍给记者:“这是我们的吉团长。”吉团长介绍了应聘云生公司的要求,“并不是谁都能进来的,要经过笔试面试 还有各项能力测试,要经过6道关,才有可能被录用。公司马上有好几家分公司要开了,现在是要培养干部,而不是普通员工 !”聊了两个小时之后,他很郑重地说:“通过这次交谈,我发觉你的学习心态很好,有销售潜力,适合公司,我有权破格 向经理推荐,让公司破格录用。”记者问:“不是要面试、笔试,过6道关吗?”他解释道:“你是我见到的学习心态最好的 。”正当记者感动于他的知遇之恩时,吉团长又很严肃地说,加入公司之前,必须“挑战成功”。记者问:“什么叫挑战成 功?”他回答道:“就是在两小时之内推销出一套教材!”随即,他叫人从财务那里取出两个包装精美的大盒子。据介绍,这 是一整套的杜云生成功学套餐,里面包括杜的光盘和相关书籍,售价7800元,会员打5折,只要3500元。记者说:“ 这么贵重的教材,这么短的时间怎么推销得出去呢?”他说:“为了表达你的诚意,你就将这教材买下来。”记者问能不能借 别人的看看,他说现在团里的学习气氛很浓烈,根本没有机会借到。而且这是入会的一个考核项目,只有“挑战成功”了,才 有可能成为云生机构的一员。记者称自己没有带那么多钱,他说可以先买下480元一套的光盘资料。没有底薪层层提成 8月9日一早,记者来到云生公司,吉团长见面第一句话就是:“你的钱带来了没有。”记者掏出500元,问他有没有钱 找,他说要不你就交500吧,多交可以更好地证明你加入公司的诚意,随后他带记者去见经理。我们在财务旁的一间10 平方米左右的小房间见到了年轻的安经理。安经理听完吉团长一阵猛烈的推荐之后,说:“你什么时候把3000元余款付讫 ?”听完记者解释,他说:“给你一天时间的考验,余款在今天之内交清。”然后冷冷地对吉说:“把钱交财务!”这样, 记者就成为公司“实习干部”,进入了“观察期”,可以参加公司密训。吉团长介绍了公司的情况。公司有300多名员工 ,每月业绩至少要达到3000pv,如果没有达到就会被降级或者开除处理。公司员工的级别可分为:总裁(顾问)——— 总监———协理———经理———辅理———主任———专员(也叫干部),最底层的是专员。成为专员的条件就是“挑战成 功”———销售或拥有一套3500元(等同于2500pv)的教材,如果实在没有办法也可先交480元的订金,这样就 可以成为实习专员,直到将钱款交齐后才能“转正”。从专员晋升到主任的条件是“培养”(也就是拉)两个干部,从主任到 辅理的条件是“培养”出了两个主任,依次类推。记者问:“工资怎么拿呢?”吉团长称在云生公司没有底薪,主要靠的是 提成。一般拉一个干部,就可以提7%,辅理可以从中提5%的领导奖金。他还特地叮嘱了一句:“在跑业务的时候,千万 不要将交3500元的事说出来,只要把人带进来就够了!”据介绍,公司赢利不仅靠书籍,主要还是讲座和各种培训。记 者手上有一份2002年成功学培训计划:“向命运挑战”讲座报名费是2000元、会员价1400元;“如何推销致富” 报名费2500元、会员价1800元……一位协理一语道破天机,在讲座上可以一对一地销售公司产品,提成相当高,拉 一个人报名,可以从中拿到50%左右的提成。密训现场疯狂古怪交完钱之后,记者参加了云生公司连续三天的密训。据 吉团长介绍这是针对内部成员的一种高素质的培训。8月9日早上8点半,记者西装革履地准时赶到云生公司。10点多, 大会厅里响起了激昂的音乐,200多人陆陆续续地进入了会场。门关了,主持人上台,开了一通低俗的玩笑之后,灯光暗了 下来,天花板上的彩灯旋转起来,整个会场躁动起来。随着节奏加快,有人跳到凳子或桌子上,不断地扭动肢体向地面上的人 挑逗……一时间,怪叫声、呼喊声和音乐声响成一片。10点半,音乐停了下来,主持大声叫到:“现在最激动人心的时刻 就要来了,他就是英俊潇洒风流倜傥,曾令无数的女生流鼻血的……”接下来一大通无聊肉麻的吹捧之后,告诉大家今天讲课 的是李海波协理。随后灯灭了,豪情四射的音乐响了起来,大家全部站到过道上不停地唱歌。过了两分钟,门“砰”地一下 打开,灯亮了,一个戴眼镜穿黑西服的年轻人大跨步走了进来,顿时,人群极度骚乱,大家都冲上去不停地鼓掌不停地尖叫: “协理协理我爱你……”像众星捧月一样将协理推上了讲台。骚动持续了七八分钟之后,会场终于安静下来。接着,李协理 开始讲课,在此过程中不断地强调千万别用逻辑思维,要用抽象的画面来思考问题。11时52分,人群又骚动起来,大家 每两个一组地嚎叫:“你需要什么?”、“要房子!”“你需要什么?”、“要金钱!”“你需要什么?”“要美女!”…… 许多人激动地抱在一起。就这样,闹了3个小时后,主持人在音乐声中宣布上午的培训圆满结束。记者谒见公司总监8 月12日下午6点多,在记者的一再要求下,吉团长答应带记者谒见“曾培育出某银行副行长的公司一面大旗”、稳坐公司第 二把交椅的翟云锋总监。在不到10平方米的总监办公室里,记者见到了一个穿着黑西服,操东北口音的年轻小伙子,他就 是总监翟云锋。记者问他加入云生公司要什么条件,他说公司要培养人才,已经不再招人了。记者问:“为什么交了几千块 就可以进公司,难道一家公司有几种制度吗?”他的回答是:“这是给下面充分的自由。”对于杜总裁在6个月时间里创造 的百万家财靠的是什么业务的时候,他以防商业间谍为由搪塞了过去。后来,他翻开桌上的笔记本向记者介绍了他的100 多个人生目标,里面有“学会电脑、拥有一辆劳斯莱斯、到夏威夷度假、拥有海滨别墅、与某某明星富豪交友”等,看得人眼 花缭乱。令人费解的是,在电脑逐步普及的今天,学电脑却成为这位成功人士的人生目标。


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