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新华网南宁9月5日电(记者文萍)随着市场开放和经济全球化，西部地区纷纷走出国门寻找发展机会，一个又一个
招商团在国外巡回，无形中造成一种竞赛的态势。如何在这场竞赛中取胜，获取最大一块蛋糕？记者近日随广西南宁市经贸代
表团赴泰国、马来西亚、新加坡和香港招商，发现运用地区和资源差异化战略寻找商机，是招商成功的法宝。
从8月22日到9月3日，南宁市经贸代表团在泰国、马来西亚、新加坡和香港分别召开了 4场商品展销和经贸洽谈
会，共签定各类合同、协议和意向53项，涉及投资总额12·78亿美元，获得了比预期更大的成功。
负责招商工作的项目部在分析签约项目时发现，一些城市基础设施、环保和高新技术产业项目是外商关注的热点，在
签定正式合同和协议的36个项目中，南宁高新技术产业开发区的项目就占了12项，此外还有城市路桥建设、燃气管道建设
、公共交通营运、风景旅游区建设等，这些项目投资大，收益期长，风险较小，关注这类项目的外商都是较有实力的财团，而
一般性的传统产业乏人问津。这表明，我国西部地区大规模的开发建设正在引起国外大财团的关注。
此外，一批具有南宁地方特色与民族特色的项目受到外商青睐。南宁永明珍珠宫珠宝公司是一家民营企业，主要生产
经营珍珠首饰和珍珠美容系列化妆品，在国内的经营状况平平，没想到到了泰国和马来西亚，他们的产品却到受到了空前的欢
迎，带去的样品被参观者抢购一空，一位泰国顾客对一条标价1万多元人民币的珍珠项链爱不释手，但随身没有带够钱，又怕
被别人买走，竟然一直守着展台等当天的展销结束后，请展销人员随她回家取钱交货。由于销售形势实在太好，在当地客商的
极力挽留下，总经理欧启桢和他的助手改变了从吉隆坡赴香港的行程，留下来继续洽谈合作意向，初步商定在曼谷和吉隆坡各
设一个代理点。
同样，多路宝酒业、绿果园食品、韦医生美容保健品等许多企业也分别找到了自己的商机。多路宝酒业有限公司用大
瑶山糯米酿制的甜酒——大瑶山情酒在泰国和马来西亚极受欢迎，公司与当地客商达成了在泰国和马来西亚设立总代理、年销
售额达500万美元的意向。受此启发，公司打算以大瑶山情酒为先导，进一步扩大再生产，建立原料糯米基地，同时把广西
大瑶山美丽的风光、丰富的自然资源包装成旅游产品推销到东南亚。
还有一批在国内受困的企业走出去以后，惊喜地看到了发展的曙光。南宁电力线缆有限公司董事长覃国山每到一处都
十分注意观察城市的电力线缆，他发现，泰国、马来西亚的电力线缆基本都架设在空中，而他的企业生产的正是这样的产品。
在国内，电力线缆市场早已被瓜分完毕，他的企业只占据了广西市场，不但没有扩张的可能，而且随着城市建设改造把电力线
缆逐渐埋设到地下，他们的产品市场还有进一步萎缩的趋势。“在东南亚国家，我们找到了企业扩张的机会”，覃国山说，他
打算在东南亚选点设一家装配厂，把在国内生产的配件出口到那里组装销售。
这些具有地方特色、民族特色和资源优势的项目受欢迎，表明运用地区和资源差异化战略寻找商机，是招商成功的关
键所在。
走进东南亚，使南宁市对这些国家和地区的人文、经济、社会了解更深，也让这里的客商了解了南宁，为今后更有针
对性地招商引资打下了良好的基础。负责招商工作的项目部人士说：“回去以后我们要适应调整对外招商的计划”。此次带出
来的240多个项目，有一批在所到之处都乏人问津，“这些项目可能会在今后的项目库中删除”，而一些涉及城市基础设施
、企业资产重组、服务业、旅游等方面的项目，准备不足，供不应求，“这类项目将是今后招商的重点”。(完)
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