本报讯 今年，最令保险业心跳的要数摆在银行柜台上的分红保险了，各家保险公司8个月中都交出了一份进账不菲的“成绩单”：无锡平安保险两只险种在银行柜面的保费收入达2亿元，客户超过15000人。后来居上的无锡国寿公司，其“鸿泰”分红保险一上柜就俏销，8个月收进保费3.5亿元，占总保费收入的四分之一。而新进入无锡市场的保险公司也纷纷与锡城银行亲密接触，意欲占领这一新兴市场。

　　银行代理保险业务在国际上十分普遍，欧美一些国家的银行代理保险在整个保险市场所占份额高达60％。一些市民表示，银行信誉度高，到银行交费比较踏实；锡城银行上千个网点，投保人就近交费十分方便。

　　银行代理正在成为我市保险销售炙手可热的主打渠道之一，翻番的进账使保险公司不能不另眼相看银保合作的前景。

　　目前我市5家人寿保险公司和10多家银行都建立了业务合作关系。无锡国寿公司与多家银行的250个银行网点成了合作伙伴，而合作范围包括代收保费、代支保险金、代销保险产品、客户信息共享等。中国人寿无锡分公司一位负责人认为，银行柜面销售将与营销、直销一起，成为人寿保险业销售的“三驾马车”，银行代理的份额将占三分之一。

　　银保牵手合作，银行无疑是赢家之一。

　　银行掌握着大批客户的财务信息资料，向客户推荐新的投资产品可谓举手之劳，而丰厚的中间业务收入也就唾手可得。因而，对于代理保险，银行兴趣浓厚。一些银行主动上门与保险公司合作。银行人士表示，目前银行代销的险种还不够丰富，主要局限在分红保险，因而保险公司急需推出新型投资品种，以满足投保人的投资需求。据悉，无锡平保公司不久将有养老险等品种上柜。(江山、实习生杨明洁)

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