2003攻略亮相：海外扩张＋高端市场

　　晨报讯(记者吴彬)在经历了2002年的惨烈洗礼后，策动空调2003年度行业洗牌的攻略已迫不及待地浮出水 面。昨天，新科空调在全国市场全面下调变频空调价格，降幅在20％至30％。今天，中国空调业内的首次全球经销商会议 召开，美的空调召集80多个国家和地区的近600个经销商宣布：全面提升海外市场营销能力，在未来3至5年时间冲击世 界空调业前3强，与之适应的是从产品、技术、资本直至人才的调整。

　　“明年，空调的价格竞争会更加惨烈。”昨天，新科空调新闻发言人刘斌向记者表示，由于今年饱受中小品牌降价困 扰，明年空调一线品牌必将有人启用价格攻势，随之而来的是：大量实力弱小的空调企业将被清洗出局。即使是现在的强势品 牌，如果适应市场的转变不够迅速，也将面临座次重排的局面。2003年度将成为空调行业的分水岭。

　　调整已经刻不容缓。美的集团副总裁方洪波表示，视野决定了未来，在未来的几年中，美的空调将建立面向海外客户 的组织运作体系、适合海外客户特点的“柔性化”生产模式，最终实现全球范围内专业空调制造商的长远目标。新科新闻发言 人刘斌则表示，今后两年，普通定速空调的利润肯定要被“挤干”。而变频空调的技术目前主要集中于国内几个大品牌。新科 此举不但意在清洗“螺丝刀”工厂，更要树立高端领跑地位，树立新的“游戏规则”。

　　向外发展海外销售，向内培育高端市场，是空调行业目前最急于抓住的出路。据悉，2002年空调行业库存高达700 万台以上，行业平均利润约5个百分点左右，低端产品的纯利只有2％至3％。库存造成的大量资金占用、应收账款问题将大 大削弱部分企业的竞争力。同时，外资品牌本土化到位、成本降低，已具有价格竞争能力，今年LG、松下的份额大幅上升已 让国内品牌感觉到巨大压力。通过刚刚出台的2003年空调攻略可以看出：让自己有不同于别人的优势，再利用优势跳出低 层次价格战，已成为空调业当务之急。

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