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【本报讯】Technos是来自钟表王国瑞士的“老大哥”。不过，在近日举行的“飞亚达品牌战略论坛”上，这个百年老店的领头人却是以一个合作者的身份坐上了主席台。Technos国际有限公司销售方面的总负责人JosephKwong先生告诉记者，总裁Goettems先生和财务总管Renato前一天晚上12点赶到香港，就是专程参加在深圳举办的“飞亚达品牌战略论坛”，连香港的一个很重要的钟表展都顾不上。飞亚达何以引起Technos这位国外同行“老大哥”如此关注？他们对飞亚达有什么看法？带着这些问题，记者在会后采访了Technos总裁一行。深 圳商报记者王纯丹／文廖万育／图
瑞士表商都知道中国有个飞亚达
若不是经过介绍，记者不会想到面前这位精神矍铄的老人Goettems先生就是世界名表品牌Technos的“头儿”，而旁边坐着的两位亲切的中年人中，一位是运筹Technos在全世界销售的JosephKwong，另一位则是手握Technos财政大权的Renato。在威尼斯酒店一个幽静的会客厅里，伴着轻柔优美的钢琴乐曲，我们的访问在愉快的气氛中开始。
一提起飞亚达手表，Goettems先生就竖起大拇指说“It＇sgreat！（非常好！）”他告诉记者，飞亚达是他们在中国手表制造商中惟一的战略伙伴，该公司下面的亨吉利名表中心是Technos在中国的总代理。为何百里挑一选中飞亚达？JosephKwong在一旁插话道，至少“所有的瑞士表商都知道中国有个飞亚达”。
2000年4月，在瑞士蒙特克斯举行的世界怀系列赛上，中国体操健儿佩戴着飞亚达公司的标志扬威赛场。同时，中国体操队还将飞亚达表作为礼品赠送给国际体操界友人。自那以后，飞亚达表就为越来越多的瑞士人所熟知。
Goettems先生是一位出色的钟表匠，更是一位有远见的企业家。面对中国这巨大的手表供应国和销售市场，Technos自然不会错过合作机会。Goettems表示，他们一直在寻找商机，寻求可靠的伙伴。去年起，飞亚达开始以参展商的身份参加世界顶级钟表展———瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展。公司产品与国际名表同台竞技，飞亚达表不仅通过了瑞士严格的知识产权审查，而且以其精美的造型、精湛的工艺、高雅的艺术品位赢得了国际客商的青睐。也是在那次展览会上，飞亚达引起了Technos的注目。经过多次谈判，Technos最终确定了将飞亚达建立的亨吉利名表中心作为其在中国的总代理，和飞亚达谈起了“恋爱”。
飞亚达“代表了国内的最高水平”，据JosephKwong先生介绍，在选定飞亚达之前，他们做了详尽的考察，并对国内钟表行业进行了评估和比较。
飞亚达会是一个强有力的竞争对手
当记者问Technos总裁Goettems先生从一个竞争者的角度如何看待飞亚达时，他点点头说，“Itisaverycompetitiverival！”（它是一个强有力的竞争对手）。
JosephKwong先生则不无感慨地说，短短的15年时间，飞亚达在中国市场上建立了全国第一品牌，而且在过去的七年都是全国销量冠军，这足以证明飞亚达品牌具有进军国际市场的能力。而谈到飞亚达大约需要多久才能打入国际市场，他很客观地说：“当然这个问题还是取决于飞亚达本身的定位和发展方向。”他向记者做了一个详尽的分析：首先是飞亚达对产品自身的定位；其次是目标市场的定位；然后就是“方法论”的问题———选择怎样的方式来开拓市场；确定了方法以后，需要做好人才、财务预算各个方面的准备工作；接着就得在限定的时间内执行整个计划。
JosephKwong先生是国际钟表界资深人士，他个人建议飞亚达从开发亚洲市场做起，以发展欧洲二级市场为跳板，再伺机进入欧洲的主流市场。
尽管JosephKwong先生在谈及对飞亚达的预期时相当谨慎，但他认为飞亚达无论在研发、生产、市场推广，以及售后服务等各方面都能互相配合，发挥团队精神。如果照这个方向继续努力，准确定位，“它绝对有能力冲出亚洲、走向世界”，JosephKwong先生肯定地说。
Goettems先生先生认为，飞亚达的团队精神和高层的管理亦是“有值得我们借鉴的地方”。言谈间，他对飞亚达公司高层的卓越远见和创新意识非常赞许。整个采访过程中，Goettems先生和JosephKwong先生还不止一次地称道飞亚达在国内的市场营销战略。
正是综合飞亚达公司的种种优势，Technos这个来自钟表王国的百年老店才会对其惺惺相惜。
Goettems先生说，他们对飞亚达团队充满信心，希望将来能在设计、市场、机芯开发等各个层面找到“双赢”的契合点，与飞亚达成为长期的合作伙伴。
飞亚达在不知不觉中打动人心
而至于手表本身的品位，“对于一个好的手表品牌来说，不能简单地用好或不好来界定”。JosephKwong先生说，不同国家、不同地区的消费群，对手表的款式、档次、设计的要求各不相同。他举了一些生动的例子：韩国人青睐的是钨钢手表，线条和设计都要比较“硬”；欧洲人又偏爱较为古典和柔和的风格；沙特阿拉伯人喜欢那种金光灿灿的手表，而且表带要密封，“以免看到黑乎乎的手毛”。说到这里，我们都笑了。“这一点，飞亚达也具有很大的发展潜力。在国内它能针对不同消费群体和消费层次的不同口味和要求，满足他们的不同需要。”
当记者问到“如果你是消费者，是否会考虑选用飞亚达”时，Goettems先生和JosephKwong先生都不假思索地说“Yes”！“为什么？因为它漂亮啊！”JosephKwong笑着答。他说飞亚达这个品牌本身很有亲和力，“不知不觉就深入人心”。
飞亚达公司在市场推广方面的做法也备受Goettems先生的赞赏。如飞亚达的“Road－ShowProgram”，通过模特将手表的款式、形象进行了充分展示。飞亚达还曾举办了“OpenDay”活动，邀请来自全国各地的42名顾客到公司生产线参观，见证生产制造和质量检测的每一个环节，并现场听取顾客对产品的意见，使顾客不但知名，而且知情。JosephKwong认为，飞亚达的这些做法“不知不觉地打动了消费者”。
近日，Technos国际有限公司总裁Goettems先生在深圳举行的“飞亚达品牌战略论坛”上做演讲。
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