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“十一”黄金周成为各商家争夺市场的最佳时机，家电市场也不例外，随着黄金周的日益临近，众多国产彩电掀起了
新一轮促销热潮。商家更是不甘寂寞，在本已火热的彩电市场的竞争中推波助澜。在“十一”期间，各个商家都使出浑身解数
来吸引消费者。全国家电连锁巨头国美电器宣称，将依靠“签名售机”、“特供机”及“包销定购”三把利剑在“十一”期间
把彩电价格拉下马。
1000万元要换6个亿
今年“十一”期间国美电器在全国的销售任务是6亿元，比平时销售翻了一番。为了达到这个目标，国美在“十一”
期间将拿出1000万元作为让利。同时，国美准备了1000台29寸的纯平彩电，通过抽奖的方式赠送给消费者。
北京国美电器总经理黄秀虹介绍，国美在“十一”期间，将再次展现“价格杀手”的本色，不仅全场特价，而且针对
一些畅销产品，组成彩电、影碟机、手机等特价方阵，每个特价方阵都包括一些绝对有震撼力的特价产品。进口名牌音箱将降
到千元以下。冰箱降幅高达2000元，洗衣机、手机降幅也分别高达1000元及300元。
“十一”期间，创维老总及国美老总将同时在销售现场签名售机，最高返现达1000元。此外，新飞、海信也将推
出签名售机活动，其中海信的返现幅度高达2000元。国美在国庆期间还将推出特供商品，其中很多是国美向厂家包销的机
型，尤其是彩电、影碟机、手机、冰箱、洗衣机这几个秋季畅销的家电品类，不仅价格特别优惠，而且功能齐全；另外一些则
是国美向厂家定制的产品，性价比更高，更适合消费者的需要。
国美还准备在“十一”期间拿出1000台29寸纯平彩电，推出“千台纯平彩电大抽奖”活动。仅此一项，国美将
花费近300万元。
备战“十一”签下大定单
对于那些拿着钱等着在“十一”期间购买家电的广大消费者来说，家电零售企业的促销活动无疑是个好消息。而另一
个好消息是，为了备战“十一”，国美电器与一些家电厂家签订了大额定单，采取大规模采购的方式，降低了成本。
黄秀虹总经理表示：国美在“十一”前一系列的大规模采购就是在为“十一”的强力促销做准备。目前，国美电器各
地分部货源充足、型号齐全，最重要的是，由于备货早、采购量大，因而成本低，售价自然也就极具市场竞争力。
此次国美与厂家签订的大定单主要是秋季畅销的影碟机和彩电，包括：国美与厦新签订5000台厦新8188DV
D定单，预计零售价格比现在市场售价低200元左右；与上广电签订3000台SVA8200PSDVD的定单，零售价
格比现在的市场售价低150至200元；与新科签订3000台新科2320型DVD定单，这款DVD是新科公司的最新
产品，市场零售价只有838元；同时，国美还分别与创维和先科签订了DVD的大额定单。国美还与长虹公司签订了200
00台彩电的包销合同，其中包括10000台型号为长虹PF2919D的29寸纯平彩电，10000台型号为G298
8和G2989的29寸超平彩电；这几款彩电都是长虹在市场上最畅销的机型，预计销售价格将比目前的市场价格低150
至200元。
另据黄总介绍，这些彩电和DVD只是国美电器为“十一”采购过节商品的一小部分，其他种类的产品如冰箱、洗衣
机、音响、热水器、微波炉等产品也将于“十一”期间在国美全国的各门店与广大消费者见面。
同时，黄总也表示，“薄利多销”一向是国美电器的经营宗旨，为了让广大消费者在“十一”期间买到更加实惠、更
加优质的家电产品，这次国美电器向各大家电生产厂家进行大规模采购，形成了这些产品高品质、低售价的市场竞争优势。
家电连锁势头迅猛
作为全国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器近两年来的发展速度极为引人注目。在前不久国家经贸委公布的全
国商业连锁企业排名中，国美电器名列第三位，成为国内家电零售行业的领头羊。
自从1998年制定“立足北京，建立全国连锁网络”的战略目标以来，国美先后在华北、华东、西南、东北的一些
省会城市搭建起了网络框架，而各地分部也正在此基础上不断完善本地区的网点布局。不久的将来，国美电器将建成一张覆盖
全国的家电零售网。仅在今年9月份和“十一”期间，国美电器在全国范围内就有14个连锁商城同期开业，这包括北京的丽
泽桥店、天津的和平店等。同时，在新市场的开发上，国美将越过长江，进入南方市场，广州和深圳的门店将于10月份开业
，武汉和杭州也将在11月份开业，这标志着国美电器进入了又一个连锁网络建设的高峰期。现在，国美在全国的连锁门店数
量已达100余家，年销售能力超过100亿元人民币。同时，国美电器在北京、天津、上海、成都、西安等市场都占有绝对
优势，彩电、冰箱、空调等品类的市场占有率超过50％。
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