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天气转凉，“十一”黄金周的捞金热潮亦已退却，空调行业开始了新一轮更艰难的市场跋涉。据不完全统计，今年国
内空调企业已有400余家，年度产能达到3500万套以上。但今年天公不作美，致使靠天吃饭的空调市场遭遇到一场空前
的寒流。加上土洋品牌的对撞，一、二、三级品牌的大战……这一切使曾被称为“家电行业最后一块乐土”的空调业开始品尝
过度扩张带来的苦果。
据相关资料表明，目前空调市场的库存至少有700万套。面对巨大的库存压力，面对白热化的市场竞争，开始进入
2003冷冻年度的空调行业进入了决战阶段。库存压力带来“降”声一片
“事实上，2002年空调年度库存已达到700万台左右，这意味着大量的资金被占用，应收账款出现问题，今年
空调市场的情势将更加严峻。”苏宁电器副总裁孙卫民对记者说，从今年9月起，空调行业便进入2003年冷冻年度，零配
件成本在下降，今年产品的成本本身就比去年低。这使得工厂的库存在同步贬值。因此，老品种的降价成为自然规律。
头顶这样的库存压力，以新科、奥克斯为代表的新兴品牌不断以低价抢占市场份额，以LG、松下为代表的合资洋品
牌放下身价，杀出血路，不断向一线品牌发起冲击，致使海尔、格力、美的三巨头纷纷缩水。下半年各公司公布的中报显示，
空调产品的利润均有不同程度的下滑。分析下滑原因，三巨头几乎都提到了天公不作美，整体市场不旺以及二、三线品牌冲击
较大，价格战使空调售价不断下跌等因素。洋品牌的加入使这场商战更有看头。LG今年一改常态，开始入乡随俗，一些型号
的定价和定位均比去年有了较大幅度的下调。对应了中国市场的胃口，LG从原来的三线品牌异军突起，再和新科、奥克斯等
品牌一起冲击一线品牌。
这种冲击使一线品牌必须调整市场策略。从价格上下手成了几大一线品牌的共同选择。据了解，格力空调已将一匹空
调的价格下调到1800元／台，比旺季时的价格低两三百元；海尔也把小一匹空调降到1900多元／台。美的亦表示在价
格上要化被动为主动，市场上的一款美的一匹分体空调竟降到1500元左右。几大一线品牌的市场对策对市场影响较大，他
们频频降价，目的在于推陈出新，刺激市场，并给对手施加压力和影响。
一向以价格为强项的二线品牌自然也不甘落后。新科利用淡季购机者一般消费能力较强的特点，将主打产品变频空调
进行大幅降价，降幅高达20％到30％。价格战回天乏力
这样的市场特征让空调行业蒙上了一层心理阴影，想挣一票的不敢再趟这一脚浑水，一些“螺丝刀”工厂很有可能在
2003冷冻年度内被市场清除出去。从数据上看，市场集中度已经在提高。对比排名销量前10位品牌的市场占有率已由去
年的61.8％上升至66.5％。
但孙卫民认为，不能完全依赖降价来缓解库存压力。因为降价并不能真正启动市场。“降100元，市场一点感觉都
没有。利润却降低了7个百分点。这对平均利润低得不能再低的空调行业来说已经非常可观。”利润的降低幅度与市场效应不
成比例，降价自然失去意义。如果再提高降幅，利润接近于零甚至负值，一般规模稍小的企业就玩不起了。
“空调行业不像彩电。21寸打完价格战，还有25寸，25寸的价格降到谷底后还有29寸。但是空调业的出路却
并不多。”孙卫民说，现在国内厂家争夺的高端空调在国际上早在60年代就出现了。日本早在上世纪七八十年代就对变频空
调习以为常。而高端彩电即使在国际上也刚刚实现市场化。因为市场感觉和市场反应不同，因此完全模仿彩电业通过降价这种
方式做市场不太现实。高端路线救市
“走高端路线肯定没错。”一位业内专家说，目前很多厂家都开始瞄准变频空调、家用及商用中央空调。
“谁先抢占了变频市场，谁就在中国空调的竞争中赢了一半。”新科空调新闻发言人刘斌说，变频是今后空调发展趋
势，在变频技术强国日本，变频空调普及率高达100％，在欧美等国变频普及率也达70％。中国社会调查事务所的一项调
查资料显示，对北京、上海、广州、重庆、武汉等五城市空调消费调查，五大城市77.5％的居民表示将在未来时间里购买
变频空调。业内专家预计，我国空调市场总容量将有1400万套，变频空调将占30％左右，未来两年内变频空调将达到5
0％的市场份额。目前，国内的“变频蛋糕”，已被美的、新科、海尔、海信等几大品牌分食，只是谁都不满现状，谁都想抢
占更多的市场份额。
业内人士预计，中央空调也将成为2003空调年度的一个争夺热点。明年年初，格力中央空调基地将投产，格力希
望中央空调能够成为明年新的利润增长点。海信则宣布将单独成立中央空调事业部，主推5匹至10匹的家用中央空调，并将
产量直指5万套。新科甚至提出准备在年底推出小型中央空调，并且是变频中央空调。刘斌认为，2003年市场竞争将更加
激烈，业内排名十五位之后的品牌市场空间将异常狭小，一线品牌与二线品牌的决战将不可避免，明年将是真正的“洗牌年”
。本报记者廖雁
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