本报记者余颖周敏
拍卖在我国还是个新兴行业,而游波则是这个行业的弄潮儿。昨天,他主拍广东国际大厦,创下国内单个拍卖最高纪
录……
交谈人物
游波
盘龙企业拍卖股份有限公司南方公司总经理、首席拍卖师
交谈背景
昨天上午,游波主拍“63层”广东国际大厦,成交价11.3亿元人民币,创下国内单个标的拍卖最高纪录。此前
,曾主槌去年12月18日“63层”的首次拍卖,后又成功将今年2月份拍卖的江湾新城75%股权槌拍出去。
给买家准备的资料有两尺高
记者:首先向您和四家拍卖行表示祝贺。正如您所说的“事不过三”,“63层”第三拍“嫁”出去了。我看您上午
下台时满头大汗,脸上更掩饰不住内心的喜悦,对自己今天的表现打多少分?
游:及格吧。在台上心情很紧张,但很有信心。我觉得今天有戏。今天是买家进场最多的一次拍卖。这次成交不仅刷
新了我国拍卖史上单个标的拍卖金额的最高纪录,对我个人而言,也创下了我自己职业生涯的一个新纪录。(笑)我好像有些
得意。
今天成交,对我们四家拍卖行而言,应该说是天道酬勤。为了联系发掘“63层”潜在客户,整个公司在国内各分公
司都动起来了。要发现一个客户是不容易的,为了满足客户咨询的需求,提供优质服务,今年以来,我们经常通宵达旦地工作
给他们做方案,包括可行性分析报告、市场调查,多达300多页。我们整个为买家准备的资料摞起来有两尺多高。应该说,
这次成功的拍卖是集体智慧的结晶。
“63层”没有贱卖
记者:十个月前您主拍“63层”第一次拍卖时,当时起拍价为16亿元,经过近20次叫价,买家没有应价。第二
次又以13亿元起价流拍。今天的成交价是11.3亿,很多人议论说是“降价贱卖”,您同意吗?
游:不,不。我认为这是最合理的价位。而且经过七轮角逐以高出起拍价8000万元成交。这就是不小的成绩。“
63层”最新一次的市场价值评估价是17.55亿元,今天的成交价达到了市场估价的60%,这么高的变现率是很不错的
。
记者:可能每个拍卖师,最不愿意看到的就是流拍。您觉得前两次拍卖为什么都会流拍,以失败告终?
游:流拍不能说就是失败,一次性卖出不一定就是成功的拍卖。可以说没有前两次的流拍,就没有今天的成功。
前两次的原因主要是起拍价与买家心理承受能力有一定距离。你想这么大的一个标的,与公众见面前后不到一个月,
时间仓促,买家虽然知道“63层”由于是破产企业原广东国际信托投资公司的一个子公司,受其牵连,不得不“父债子还”
,但究竟买不买?谁都在观望,不敢贸然决策。你说谁会拿十多个亿开玩笑呢?
流拍之后,我们非常注意收集买家和市面上的反馈信息,尤其是买家很关注的一些尖锐的问题,尽量使标的更明晰。
为了使竞买者更放心,清算组与毕马威会计师事务所经过与外汇、海关、国土、房管等相关部门协调,使资产更加明晰,原来
客户所担心的房产证很快解决,付款方式和期限也有所改变。
记者:我们注意到,今天的叫价过程,只有短短的十几分钟的,感觉比较平淡,您今天在拍卖台上的表现也非常沉稳
。
游:其实我大致属于激昂型。同行们说我有点“人来疯”。买家越多我越兴奋,我的风格是擅长激将法。举牌越频繁
越能激发我的情绪,发挥得越淋漓尽致。
但是今天的标的价值巨大,买家举一下牌至少就是1000万元!他们无不是经过慎重考虑、理性分析才进来的。因
此一定要留给买家足够的心理准备时间,甚至是和后方联系的时间,所以,我的节奏就控制得比较慢,尽量沉稳一些。
拍卖师也要有个性,要追求个人风格。风格是相对的,要和拍卖的标的相适应。我主张根据标的和买家的特点确定拍
卖手法,不同的标的,不同的买家都要采用不同的风格。
图:游波拍卖时像个“人来疯”。
“88号”买家是谁
记者:大家最想知道,成功拿下“63层”的88号神秘买家究竟是谁?
游:这是一匹杀出的“黑马”。前两次竞拍,他们都没有进场,但一直都在密切与我们联系。88号举牌人来自深圳
聚鑫投资发展有限公司,只是来代理竞买的。
真正的买家是一间非常有实力、有酒店管理经验的中外双层背景公司,他们准备进军广东市场,将聘请国外酒店业大
型管理公司。相信他们以后能再创63层辉煌。
应该说今天到场的都是真正有诚意买的,比如竞价的36号,他们前期已经不惜花费了五六百万,可能由于超过了他
们自己的限价,最后只好忍痛割爱,也算虽败犹荣。
拍卖是阳光下的交易
记者:与国际上正规拍卖公司出现到现在已有270多年的历史相比,我国的现代拍卖业还十分稚嫩。从1987年
开始,拍卖行才在广东、上海等地重新恢复。有人说在中国优秀的拍卖师就像千里马一样难寻,您怎么看?
游:目前,全国有注册拍卖师2000多人,还比较少。广东拍卖业的发展,一直走在全国最前面,创造了很多“第
一”。拍卖业属于特殊行业,拍卖企业和拍卖师都要经过严格的资格认定。不过作为一个新兴行业,拍卖业还有很大的发展空
间。
记者:虽然是新行当,可是近几年,由于一些特殊的拍卖标的,“拍卖”一词出现的频率很高,老百姓也很关注,您
怎么看待一些轰动一时的拍卖活动,比如慕绥新的房产,远华的保时捷?
游:这些特殊的标的,背后有很多故事,很能吸引大家的眼球。其实63层的拍卖之所以会引起这么多关注,也是因
为背后有广东国际信托公司的破产案。这些引起广泛关注的拍卖活动,对于整个拍卖行业来说是件好事。
记者:拍卖的认知度越来越高,还有一个很重要的原因,它在盘活国有资产过程中扮演了重要角色。
游:我本人的拍卖生涯就是从国有资产的变现开始的。我1996年起,就在海南从事国有破产企业的拍卖。当时海
口是全国的试点。我在两年间拍卖了56家国有企业,其中海南最大的破产国有企业———海口纺织印染厂以8000万成交
,是全国第一单国有破产企业拍卖。
记:但是也有一种担心,在国有资产的拍卖过程中,可能会有一些人通过“暗箱操作”,披着拍卖的合法外衣,侵吞
国有资产。
游:首先要明确的是,盘活国有资产是必须的,总比机器放在那里白白坏掉、一文不值强!我认为在国有资产盘活的
过程中,拍卖是首选!拍卖被称为“阳光下的交易”,追求公平、公开、公正,能够提供一个透明的流通平台。(停顿)当然
,不排除有暗箱操作造成国有资产流失的情况发生。但是,相对而言,拍卖的全过程是置于公众监督之下的,有一定的安全保
障,应该是首选。
拍卖师是拍卖场上的灵魂
记者:有一种说法:拍卖的主要工作在台下,拍卖师只是走一个过场,您一定不同意了?
游:我既不赞成有些人过分夸大拍卖师的作用,但也不赞成有些人贬低拍卖师的作用。在拍卖场上,拍卖师叫叫价、
敲敲槌,看起来很容易,似乎谁都可以做。拍卖师要在拍卖会前做大量的准备工作,包括联系买家,为买家提供咨询服务,帮
助买家做个性化的可行性分析、市场调查、经营方案。
另一方面,买家真正的心理价位在台下是很难摸清的,就必须通过拍卖师在拍卖场上的引导,“逼”出买家的底线来
,甚至让买家以超出心理价位的价格举牌。这就体现拍卖师的价值了。所以说,拍卖师是拍卖场上的灵魂,拍卖师就像一个乐
队指挥,要掌握和了解每一位买家的心理,有效地引导买家出价。就像63层,谁不希望越低越好?拍卖师的职责是在成交的
前提下,在公开、公正、公平的基础上实现拍卖标的的最大价值,所以,在拍卖会上拍卖师要调动各种手段,烘托场内的竞买
气氛,引导买家积极出价,激发大家的购买欲望,实现标的的最大价值。
记者:如果拍卖场的买气旺盛,拍卖师能够游刃有余地控制场上节奏,买家会不会极有可能出一个超出预想的高价呢
?
游:一个优秀的拍卖师能够通过调动气氛,引导买家给出超过其心理承受价位的价格。我曾经主持过一场拍卖会,标
的是法人股,起拍价每股0.81元。场内十几个买家出价,气氛十分热烈。最后,以每股1.68元成交,足足是起拍价的
两倍还多。竞得标的的买家开始很兴奋,情绪平静下来后,忍不住悄悄地问我:“游总,我是不是买得太贵了?”(大笑)这
说明,有的人在场内攀比、竞争的火爆气氛影响下,一时冲动已经忘掉了自己的心理底线。
记者:拍卖师应该掌握很多心理方面的技巧吧?
游:是呀!就拿叫价来说吧,“11亿3千万第一次———”“11亿3千万第二次———”“11亿第三次3千万
”,击槌,成交,看起来很简单。但是,拍卖师必须通过仔细地观察买家的表情、肢体动作,摸清他真正的心理价位,判断目
前的出价是否已经到极限了,是否还有上升的空间。今天,我最后看到88号的表情,就断定她不会再举牌了,才一槌定音—
——成交(右手用力一挥)!
从检察官到拍卖师
记者:我国拍卖业恢复经营不过十几年,您在做拍卖师之前一定还从事过别的职业。
游:(笑了)我当过兵,做过检察官,后来下了海,在海南经营房地产,一个偶然的机会踏入拍卖业。当时,拍卖行
业在海南刚刚兴起,一家公司抓住时机,组建拍卖行,我从此入行,潜心学习,到现在已经8年了。
记者:从检察官到拍卖师,这个人生跨度真不小。
游:干一行就爱一行呗!很多人说,我站在拍卖台上很严肃,像个大法官,可能就是做公诉人的时候培养出来的!(
哈哈大笑)记者:拍卖师在国内是一个新兴行业,您为什么会下定决心干这一行呢?
游:我觉得拍卖很好玩!每一场拍卖会标的都不相同,动产、不动产、无形资产、文物、艺术品……场上局势瞬息万
变,买家也是形形色色。我喜欢爱挑毛病的买家,真正关注它的人,才会来磨来挑刺。说来好笑,我记得我主槌的第一场拍卖
会标的是艺术品,由于太紧张,居然报错了价。(微笑着摇摇头)不过,从那以后,我就爱上这一行了!
记者:这个职业最吸引你的地方是什么?游:成就感!成就感是一股强大的原动力。
做拍卖师比较能够体现个人价值。我最过瘾的是在海南主持过一次全球通手机吉祥号码义拍,全场一共有500多人
办理了入场竞买手续。场内举牌叫价的此起彼伏,高潮迭起,足足持续了6个多小时。我也没吃饭,光喝了三四瓶水!买家都
不退场,主办单位就发八宝粥给大家充饥。其中一个号码从1元钱起拍,一直拍到27万成交,你想想我有多得意!当天全场
拍卖所得共200多万,全部捐给了希望工程。
记者:我能想象得出你兴奋的样子。游:兴奋,怎么能不兴奋?另一个号码也是从1元钱起拍,成交价拍到9万,“
9万一——9万二——9万三”,我用力把槌敲下去,槌竟然断了!太激动了!比起来,今天拍63层就温和多了。
记者:最后一个问题,作为一个新行业中的老拍卖师,您的职业信条是什么?
游:(毫不犹豫地说):对得起自己,让别人信赖自己!
黄巍俊/摄
每月5元享用15M收费邮箱 网上购买3分钟开通
订阅短信头条新闻,第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握!
|