于17日结束的团体购书总码洋达700多万，比上届昆明书市多了100多万；据书市组委会统计，截至书市订货最后一日的20日，本届书市订货量达10.15亿码洋，比上届书市增长了25.3%，全国书市订货量首次突破10亿码洋大关。而在零售方面，截至21日，全国书市零售总额已超过去年，达到1200万码洋。而据预测，本周末(26日、27日)，全国书市零售将达到又一高峰。本届书市的火爆由此可见一斑。书市火爆的背后是什么？连日来，记者展开了调查。

　　1、媒体造势火了书市

　　对于本届书市，一贯惜版如金的媒体表现出了前所未有的慷慨大方。

　　以18日书市新闻报道为例，本报就做了4个版的特刊、4个版的新闻，其余各报也大多做了两个版以上的新闻。电视台、电台也不遗余力。福州电视台生活频道在书市之前就陆续做了将近1个月的报道，从10月17日至22日，《生活无限》栏目半小时的书市节目，每天4次滚动播出。福州电视台的书市新闻更是做了几百条，该台新闻中心的陈主任告诉记者：“这是今年以来针对一个活动发稿量最大的一次。”之所以如此，陈主任认为原因有两个，首先这是政府主办的一个重大活动，媒体配合宣传责无旁贷；其次更为重要的是书市本身很有卖点，媒体从贴近老百姓的角度能找到许多切入点，像这样政府满意、老百姓关心的活动媒体做起来就十分顺手。据统计，至10月20日，中央、省、市各级新闻媒体对本届书市的报道已近7000多件(篇)。

　　铺天盖地的新闻报道为书市添上了一把旺火。在开馆的第一天，记者见到不少读者手里拿着登有新书推介的报纸进行购书。显然，书市的火爆离不开新闻媒体的造势。而新闻媒体之所以能源源不断地为书市添柴加火，显然也离不开此次书市组委会和参展出版社强烈的营销意识。

　　福州市新闻出版局局长、本届书市组委会办公室副主任高起平告诉记者，今年3月14日在北京召开书市新闻发布会后，媒体的报道陆续展开。在书市55天倒计时后，组委会关于书市的广告、横幅、标语、招贴画就全面铺开。2万多张招贴画进入社区，真正做到了家喻户晓。高起平说：“这是福州会展中心自1998年落成以来举办的30多场活动中宣传活动搞得最广、宣传效果最好的一次。”正如本届书市组委会办公室主任张作兴所说的，此次书市成功原因之一就是把活动策划放在了第一位。整个书市活动不断，为媒体提供了取之不竭的新闻点。记者翻阅了10月20日的《福州日报》，仅针对19日书市举办的各类活动做的报道就有9条，这一天的活动可以说是丰富多彩，有中国外交部前部长乔冠华夫人章含之签名售书；有中国“影视大鳄”邓建国认养虎狮兽“花花”；有上海世纪出版集团送书到军营等等。可以说组委会的种种营销策略让新闻媒体无法停下关注的目光。

　　而此次参展出版社也在新闻宣传方面下足了工夫。海峡出版社副社长欧定敬告诉记者，今年8月下旬开始，从北京的《中华读书报》、《中国新闻出版报》等全国性报纸到本省各大主流媒体，三天两头可看到海峡社的消息和书评。该社的新书《纸生态，美文典藏》甚至出现了三家媒体争发专版的现象。此外，出版社五花八门的推销手段也让媒体大开眼界。海峡出版社不仅在五四路入口处做了立柱广告，彩喷依拉宝广告50面，还让大学生穿着书衣到处走。欧定敬说：“在书业竞争十分激烈的今天，出版社能否打出品牌形象十分重要，宣传和营销就变得必不可少。我们想通过书市收获码洋的同时，还要让海峡社的形象品牌在读者和业界扎下根。”

　　2、职场打拼书市充电

　　近年来一个不容回避的事实是，就业竞争已经从下岗职工群体向大中专院校毕业生蔓延，这一趋势的直接体现就是高校毕业生的就业迟滞。1999年高校扩招的学生将在今年形成毕业潮，预计今后几年涌入社会的高校毕业生就业大军都在200万以上，而其中扩招人数较多的大专生将首当其冲受到冲击。因此，如何使自己的所学更加适应社会的需要，在人才市场竞争中占据优势地位，成了高校和学生们共同面对的迫切课题。“我要读书”已经成了高校毕业生的自觉选择。

　　中国海峡人才市场闽盛人才服务中心有关人士对此进行了分析。目前本科生就业渠道较为通畅，大中专生由于所学专业、知识结构等种种原因，就业难度大。这位人士说，目前在中心登记的毕业生有大几千人，扣除可能自行就业的，至少还有三四千人滞留在登记册上。人才中介机构向他们给出的建议一般是在先就业的前提下，继续接受教育和培训，即“先稳定后发展”。由此，社会上的一些培训机构越来越红火，像某外语培训学校今年的学生就比两年前多了1／3，这也促进了图书市场的成长。

　　在本届书市现场，记者采访了正推着手推车购书的杨先生。几年前毕业于福建农大的他现在一家大型超市做部门主管，这与他在农大所学的兽医专业简直风马牛不相及，重新学习势所必然。记者看到，他的手推车里放的都是有关现代超市经营管理、企业财务知识、人力资源管理、企业营销策划等书籍。他告诉记者，现代超市管理必须有专门的知识，毕业以来积累的经验根本无法胜任这一工作，他曾经参加过公司的短期培训，算是初步入了门，但要管理好员工、管理好超市，还是要不断地学习、积累。他说，现在就业竞争激烈，保住饭碗不容易，他计划报考厦大的MBA课程班，正在找参考书呢。

　　由此可见，第13届全国书市在福州的火爆，与大中专毕业生、社会从业人员对知识的渴求是密不可分的。

　　3、书市沾了教育的光

　　图书消费市场主体，很大一部分是学生，包括大中小学学生，以及各种培训机构的进修、学习人士，而尤以前者占大多数。教育市场的产业化开发，对图书特别是文化教育类、少儿类、实用类图书市场的专业化开发，具有强有力的促进作用。这在本届书市上亦有明显表现。

　　近年来，我省大力普及高中阶段教育，普通高中不断扩招，报考普通高校的考生数也逐年增加。2002年，我省共有16.72万人报名参加普通高考，比上一年增加3.76万多人；全国高校在我省招生数已经突破8.5万人，其中省属高校招生数达到6万人，刷新我省高招招生数历史最高记录。这一庞大的图书消费群，对图书市场必然形成强力拉动趋势。在本届全国书市上，与这部分人群密切相关的图书，销售形势相当看好。

　　据福州市新华书店总经理助理黄忠榕介绍，据初步统计，到10月21日为止，本届书市的团购和零售已超过1000万码洋，其中省少儿出版社的进场码洋是5.5万元，已售出4万元，省教育出版社的进场码洋是4.7万元，已售出3.8万元。黄忠榕告诉记者，像200元一套的《学生探索百科全书》都已卖出100多套，说明这些学生不单注重课辅材料的购买，更重视知识面的拓展。另外，少儿类图书也有精彩卖点，上海少儿出版社56元出版的《上下五千年》卖得很好，已有上百套了，这套书出版时间长，是影响几代人的好书。

　　黄忠榕透露说，目前书市上的文教类图书和少儿类图书已经脱销，正在联系补货，很快就可补齐。他承认，如此火爆现象，连那些富有经验的书店营销人士都感到惊讶。他还分析说，就本次书市来看，销售如此火爆的教辅类读物相比其他类图书还是差了一点，当然，这也符合书市的特点。教辅类读物平时的销售量比较稳定，只在学期开始时有较大波动，读者没有必要在书市上凑这份热闹，可更多地把时间花在选购自己感兴趣的图书或者平时难以看到的图书上。记者在现场还看到，华南实小的老师们带着几百号学生逛书市，正在指导学生选书的苏老师说，活动的目的是让学生们感受感受气氛，买些自己感兴趣的书。

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