事件：中永通泰再添新丁，联合体进入实质运作阶段

　　日前，由北京大中、上海永乐等九家区域家电连锁销售商共同组建的“上海中永通泰电器营销有限公司”再次添丁进 口，西南版图内的重庆商社、重庆百货成为联盟成员。11家企业在做一次尝试：尝试对这家新公司进行全新形式的管理，以 期降低各自成本。

　　尽管并未短兵相接，但竞争气氛显然已经做了中永通泰公司的背景。就在上周末，国美南下广州的第一家门店热热闹 闹开业；而就在相隔仅一小时车距的顺德，中永通泰选在厂商云集的顺德家电博览会上抛出首份订单，与康佳、创维、科龙等 签下10亿元销售合同。同时，联盟董事会成员也首次集体亮相。本该被国美独占的风头显然被联盟分去大半，一种对抗连锁 统购分销的新产业联合体进入实质运作阶段。

　　分析：以规模挤压上游厂家利润空间，联盟仍不能摆脱此道

　　新联盟认为，中永通泰的出现使全国连锁经营有了以整合为概念的全新发展方向。而此前我国的家电连锁是以攻城掠 地为手段、以上市为目标。在全国布点使得企业在每个城市的经营成本、物流成本、管理成本明显高于当地连锁巨头，经营风 险也相对提高，明显带有赌上市的急躁心态，北京国通的突然死亡就是前车之鉴。

　　相反，目前还安居一隅的联盟成员正在寻找一种相对稳妥又有利可图的合作方式，即从各区域的股东单位销售结构中 寻找出各区域商品的差异化及共性化，以此与上游厂商进行协商，形成规模化的集中采购，降低采购价格。

　　家电连锁的规模俨然有了无限扩大的趋势：中永通泰年销售总和150亿元，国美今年上半年47亿元，苏宁则更少 。家电连锁近年高速扩张倚赖的法宝一直是：以规模挤压上游厂家利润空间，如今联盟出现的立脚点仍不能摆脱这条轨道。

　　趋势：家电连锁价格竞争正在从外向压迫型走向内部管理型

　　一位厂商向记者表示，实际上经过多年残酷竞争，上游厂家让利资源已极其有限，许多产品即使采购量再大也挤压不 出什么空间。家电连锁企业经营方式如此粗糙单一将带来另一种风险，即忽视对企业内部的管理能力，如果企业规模再不断扩 大，不但利润来源衰减，还将面临管理风险。

　　但中永通泰一再表示，新联盟不仅将是一个价格谈判联盟，还是一个联合管理联盟，包括建立信息沟通平台，尽量降 低股东成员的成本，提高竞争力。中永通泰是我国家电经营企业正在从外向压迫型价格竞争形式走向内部管理型价格竞争形式 。

　　尽管业界质疑中永通泰在统一采购之后的货品具体分配以及物流、服务等方面存在问题，但中永通泰的出现有更深一 层的含义：家电连锁业态的规模比拼再度升级，竞争加剧会导致业内有人及时转身，以维持长久健康。因为任何充分竞争的行 业都会出现一种结局，即产品利润不相上下，而出现差距的则是企业管理、成本控制利润。晨报记者吴彬

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