本报杭州11月4日讯(记者苏靖)进入新世纪以来中国洗涤行业最大的一个合资项目今天在杭州萧山开工。这个项目的主角分别是浙江知名私营企业传化集团和位列世界500强的日本花王株式会社。据了解,“传化”与“花王”的合资项目总投资为3800万美元,首期投入2500万美元,其中“传化”占有65%股份。
“花王”是日本洗涤行业第一大品牌,但在中国市场的影响力却远不及“宝洁”、“ 联合利华”等跨国公司,因此它急欲借助其他力量扩大在中国国内的市场份额。为促成此次合作,几个月前“花王”特别成立了花王(中国)投资有限公司。与“传化”的合资项目就是这家投资公司首次出手的结果。而已在浙江及周边地区颇有知名度的“传化”,也对目前的市场成绩不够满意。背靠“花王”,可能使“传化”取得新的发展。
促使“传化”与“花王”走到一起的另一个决定性因素在于双方的技术开发能力与销售渠道。相对而言,“花王”在产品配方等方面具有较大的技术优势,而“传化”则更熟悉国内客户的需要。由于双方产品定位的不同,拥有不同的客户群和不同的销售渠道,双方联合显然可以取长补短。
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