2002年5月底，我突然接到钟举的电话，说他已经找到了工作。

　　当钟举如约来到我的面前时，是一个服装整齐、精神饱满的小伙子，我怀疑地说：你是钟举吗？

　　钟：我下个月就要毕业了，三月份听到平安保险北京分公司缺人，我就应聘去了。

　　我认为一是这份工作的薪水吸引了我。下不设底，上不封顶，报酬与业绩挂钩；二是这份工作能够锻炼与人交往的能 力，如果我在保险公司工作，要挨家挨户去“串门”，需要和不同的人接触。出于这两点，我一定要去。

　　现在我已经上班两个多月了，虽然并没有拿到很多工资，但是我感觉自己的各种能力确实得到了提高。徐：你这份工 作具体都做些什么？钟：业务推销。徐：你试用期期间签单了吗？钟：签了两个。我第一个月挣了600，第二个月挣了71 0。徐：好像一个推销员如果能有二三百个客户，基本上收入就能保障了，是吗？钟：(笑)不仅是有保障，而且是相当可观 。保险业有一套严格的业绩考核和提升的标准。比如，连续四个月每月都能拿到一万或者两万保额的话，就可以从一个普通的 业务员升职到资深业务员，如果每个月的保额再高一点，可以由资深业务员做到主任、高级主管、督导，督导是一个区里最高 的领导。徐：干得好，五年以后你有可能成为“友邦”保险公司的精英，优秀的人才，也许就决定不出国了；而且，工作五年 以后你有可能有足够的积蓄，足够的经验，出国读一个保险的硕士学位，边读书边学习好。

　　徐：我曾看过一本书，日本最伟大的保险推销员，大概身高只有1.50米……(被打断)钟：我们培训的时候也讲 了他的故事，原一平，他受过很多耻辱，以致后来只要他一出门，别人就会指指点点，“那个推销员又来了”。他内心特别压 抑，但还是忍下来了，最终成为日本保险界最成功的推销员。

　　徐：他得到了国家最高奖章，而且福田纠夫首相为他的自传写了序，其中提道“身为首相的我，得到的奖章比他的档 次要低两级”。这就是在贫瘠和悲惨的环境下却做出了伟大的人生成就。

　　钟：我们主任是个女的，毕业于河北燕郊那边一个职高，今年三十一岁，进入保险行业还不到5年，她现在的月薪是 三万五。徐：(惊讶)真的？！钟：她是蓝鲸会员，在保险界，如果一个业务员能够连续几个月签订保额达到几万的话，可以 成为终身的蓝鲸会员。她现在每个月拿到的最低收入是三万五，而且是税后收入，因为保险行业属于高税收行业，所以这很重 要。知道了她的经历以后，我不由感慨，她只是一个职高的毕业生。徐：多伟大呀！钟：有一个女孩子，家庭特别贫困，父母 双双下岗，保险公司希望她去上班，她拒绝了。不是说她不适合干保险，相反，她有很多优势，身材高挑儿且很漂亮。但是她 说：“我什么时候拿到自考本科文凭和学士学位以后再考虑上班工作。”她的想法和我当初一样。我问她，如果这需要五六年 的时间呢？徐：(惊讶)需要那么长时间？钟：她说她要把绝大部分时间用在学习上，自考期间去打零工，正式做一定要等到 拿到本科文凭以后再找。我认为这就是您所说的教育体制的悲哀。我在北图碰见一个男生，今年28岁了，自考才过三门，说 再考完12门后才考虑工作问题。后来因为这个问题，我们两个吵起来了，我想我和他根本不认识，没有必要为这个大伤和气 。(完)

　　(全文见光明日报出版社《图穷对话录·我的新东方人生咨询》一书)

　　免费试用新浪15M收费邮箱　赶紧行动！
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！