11月8日,四班软件中国西南地区支持中心在成都成立。当天,四班亚洲区总裁铁福礼宣称,将尽快启动西南地区的市场业务,争取短时间内让四班重返重庆市场。
据了解,1989年就进入中国市场的美国四班公司,是面向中小型制造企业提供企业资源计划管理软件(ERP)、电子商务平台及ERP扩展解决方案等及相关服务最成功的专业厂商。在全球的ERP市场有着“领头羊”的地位。柯达、联合利华、博士伦等均是其客户。
西南的第一个客户
重庆浦益斯汽油机有限公司是四班公司1995年进入西南市场的第一个客户。
据透露,浦益斯自ERP系统成功实施后,不仅提高了企业对市场的适应能力,而其由于加强了对物资的良好控制,生产均衡率得到极大的提高,落后传统的工作方式得以改进,企业以最少的投入得到了最大的产出。其经济效益表现为:实施后经过6个月的运行,浦益斯的库存资金占用控制在一个合理的水平上,较实施前同期下降32%,下降的数额为276.8万元;银行贷款利息支出较实施前累计减少了132万元;紧缺零件空运费比系统实施前下降了90%。
此后,四班公司加速了在重庆的扩张步伐,并与重庆一家软件公司结成了战略合作伙伴,成立了四班重庆办事处。一年内,就与嘉陵制冷等几家制造企业建立了良好的合作关系。然而,由于合作双方经营理念的分歧较大,三年后,四班与重庆这家软件公司选择了分手,并逐渐淡出重庆ERP市场。
重返重庆的理由
四班公司当初选择重庆作为西进战略的第一站,从侧面反映了重庆市场在西南市场有着举足轻重的地位。以至于两年后,在四班软件中国西南地区支持中心成立时,四班亚洲区总裁铁福礼重提再返重庆市场。
在前不久举行的信息化带动工业化重点项目推进会上,市经委透露,重庆的电子信息产品制造业发展缓慢,企业的信息化建设面还不够广,按照企业的实际需求出发,大的企业可实施ERP、电子商务等系统,小的可上财务系统及工业自动化等,应该说,几乎所有的企业都可以找到企业信息化的切入点,提高企业的生产、设计能力和物流、资金流的管理水平。但是,目前重庆正式开展企业信息化建设的企业还不到100家,只占412家大中型企业的24%,同样中小型企业的信息化建设速度也相当低。
铁福礼称,四班公司服务的对象是中小型制造企业。现在比较流行的一种说法是“世界的制造中心在中国”,而重庆的汽摩制造业在中国的西部有相当大的名气,由此带来的制造业也相当发达,重庆50余万家中小型企业中,制造业占了很大一部分。市场表现出来的巨大空间及先期与浦益斯等企业的成功合作为基础,四班公司调整了重新开拓重庆市场的策略。
据四班软件中国西南地区支持中心总经理胡小军称,此番重返重庆市场,四班没有直接把西南地区支持中心设在重庆而是成都,主要是避开上次离开重庆留下的“阴影”及人才、技术带来的瓶颈问题。据透露,在今年底或明年初,四班重庆办事处将第二次出现并长期扎根。 记者 程必忠
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