核心提示

　　温州商人是一群个性鲜明的商人，可以很容易地和其他商人群体区分开来。

　　厦门特区热火朝天的建设吸引他们投身其中，在此展露经商才能。

　　他们从未停止创造财富的脚步，足迹遍及全国各地，甚至全球各地，开拓一块块经济“飞地”。

　　他们走到哪里都引人关注，不是因为口音，而是因为他们出色的商业头脑和独特的经商模式。

　　他们曾经摔过跟头，从中深知“诚信”的可贵。

　　他们的经营佳绩如今倍受称道，他们的经商模式如今被细细研究。

　　他们中的许多人在创业多年后事业有成，另一部分人仍旧怀着致富梦想，脚踏实地经营着小小店面。

　　经商业绩

　　屡有大手笔 收购厦华电源线厂和电容厂

　　在20世纪80年代中后期，温州商人开始进入厦门。当时在厦门创业的主要是代理销售温州产品的个体户，这些创业者大多掘到了“第一桶金”，有的后来成立了自己的实业公司，有的转向从事对外贸易。在他们的带动下，越来越多的温州商人来到厦门，到90年代中期，温州企业在厦门已成气候，分布在低压电器、眼镜业、五金、服装等温州的传统优势行业。近两三年，温州一些规模较大的企业纷纷涌入厦门，进来了十几家注册资本在千万元以上的企业。目前温州商人在厦门开办的企业已有200多家。

　　有一些温州商人在厦以经营手工作坊开始，逐步积累扩大生产规模。比如一个目前在厦门非标准件制造领域占有相当市场份额的温州商人，当初借了几千块钱，只凭几台普通机床起家，雇了三五个员工，在七八年的时间内，发展到雇工400人的规模，装备了数控机床，如今正准备盖自己的新厂房。

　　另一些温州商人一开始在温州生产，为厦门企业提供配件，并掌握了相关技术，生产规模逐渐扩大，然后转移到厦门创业。一位温州商人早在20世纪80年代末就开始为厦华电子提供配件，包括电源线、接插件、导线、消磁线圈等电子元件，1999年他看到厦华电子进行结构调整、逐步退出配套元件生产领域的契机，当即决定购进厦华电源线厂和电容厂，专门为厦华配套生产电子元件。

　　在商业领域，温州商人的扩张模式通常是这样的：由经营一家小店开始，精心塑造品牌形象，逐渐发展连锁经营，以华视眼镜店最为典型。温州人在厦门开的眼镜店大大小小有数十家，规模最大的就是华视眼镜店。华视眼镜由一家店面起家，如今已经在厦门开设了十几家分店，而且经营地域拓展到福州、三明、龙岩、泉州、漳州等地。

　　经商秘诀

　　不妄想一夜暴富 既能当老板又能睡地板

　　温州商人群体的崛起日益引起关注。他们的经商“秘诀”也成为专家学者的研究重点。人们公认，温州商人非常能吃苦，意志非常坚韧。温州商人自己通俗的说法是，既能当老板，又能睡地板。即使是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。

　　那些看起来没什么钱赚的小生意，温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽，几角钱的小元件，他们都会认真对待，把小生意当作事业来筹划。厦门街头路边的许多小鞋店和美容店也是由务实而又勤恳的温州人经营的。

　　一个有趣的现象是，温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中，温州商人集体“缺席”，作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机会，一时成为上海报纸的“新闻”。厦门总商会温州企业商会副秘书长严旭认为：温州人敢闯，但不乱闯。温州商人在积累财富的过程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。

　　温州人崇尚经商，喜欢考据的专家研究后认为，这在温州有几百年的历史渊源。温州古时候称为永嘉，南宋时期这里出现了“永嘉学派”，当时的代表人物叶适跳出了儒家轻视商贾的传统，他认为，义是利的基础，工商业和农业一样是民生之本，并倡导善于理财，主张藏富于民。

　　即使温州人自己也认为，永嘉学派的思想在七八百年的时间里潜移默化地影响着温州。自然资源相对贫乏的温州自南宋以后，就逐步走出耕读社会，发展商业和手工业。南宋时已有人指出，温州“其货纤靡，其人多贾”。从那时开始，温州人就不再局限于土地耕作，从这块土地上纷纷走出的，是一批批四海为家的温州商人。全国各地有170多万温州人。海外有约40万温州商人。据估计在厦门打拼的温州人有3万多人。全国各地已有约60家温州商会，温州商人已经自发形成了一个遍布全国的商业信息网络。

　　经商理念

　　视“温州商人”为品牌 小额短期借款连借条都不用打

　　厦门总商会温州企业商会于1997年4月成立，是全国第二家在温州以外设立的温州商会。会长南震说，民营企业难以获得银行信贷，温州企业就通过相互借贷来解决资金周转问题。当某个温州商人发现一个投资机会，手头又没有足够的资金时，他就会找来几个同乡，一起凑钱投资，赚了钱大家分。

　　南震说，自商会正式成立以来，5年多的时间内还从未遇到需要他们进行调解的资金借贷纠纷。温州商人非常看重信用，有时小额短期借款可能连借条都不用打，但是借了钱的商人往往会提前还钱，万一临时周转不过来，也要东挪西借把欠款先还上再说。

　　严旭也认为，温州商人作为一个群体，是比较讲信用的。温州商

　　人这个群体普遍把“温州商人”视作一个品牌，而且是一个能

　　给自己带来效益的品牌，因此特别注意维护这块招牌。

　　在“诚信”二字上面，温州商人曾经重重地跌倒过。

　　温州商人在改革开放之初就发现了鞋业的发展潜力，一哄而上，可是大量成本低、质量劣的温州鞋很快就砸了温州货的招牌。温州鞋一时成为众矢之的。信任危机达到顶峰的标志，是杭州人在武林广场把大批劣质温州鞋付之一炬。这段遭受市场惩罚的历史成为每个温州商人的深刻记忆，也使今天的温州商人倍加珍惜信用。

　　经商模式

　　喜欢“扎堆”经营 专家戏称是“小狗经济”

　　温州商人既有浓厚的竞争意识，也有足够的合作精神。在厦门，和在其他地方一样，温州商人喜欢“扎堆”经营。比如，温州人经营的低压电器店在厦门有六七十家，这些店面多集中在厦禾路，从文灶到后江埭一带一溜排开，使这一段厦禾路成了温州电器一条街。尽管同业竞争非常激烈，然而温州商人们之间仍时常沟通信息，互相传递商机，他们之间已形成一种信用机制和沟通机制。

　　深知诚信可贵的温州商人在他们进入的行业中体现了“团体作战”的威力。在厦门，温州人在低压电器、五金、服装等领域展现出极强的市场竞争力。他们之间有激烈的同业竞争，同时也形成协作和分工。对于温州商人这种聚集在一个行业共同发展的现象，专家曾不带贬义地称为“小狗经济”，意思是一群小狗团结起来，能够战胜强大得多的对手。然而温州人自己更愿意称作“森林经济”———一片森林有大树，也有灌木、小草，在生态上相互联系和支持，远比单打独斗更有活力。

　　免费试用新浪15M收费邮箱　赶紧行动！
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！