荆楚在线消息（湖北日报） 记者钟贤、通讯员张鸣剑、蔡瑰报道：农行湖北分行牢固树立以市场为导向、以客户为中心的经营理念，积极实施瞄准大市场、营销大客户策略，全行资产质量和经营效益明显提高。

　　截至2002年9月底，全行各项存款余额达到833亿元，比2000年末增加260亿元，增长45％。不良贷款占比下降9.6个百分点。目前已与83家大型优良客户建立了合作关系，协议贷款502亿元，现已净投放贷款89亿元，新增存款103亿元，资金流量年增加2671亿元。

　　2001年初，湖北农行经过认真调查分析，发现高比例不良资产和巨额亏损的成因主要是客户结构“散、小、差”。全省104家重点企业，在农行开户的只有31户，且三峡开发总公司、武钢、葛洲坝等特大型集团几乎与农行无缘。全省58所大学、133家证券营业部、50多家上市公司与农行合作的也不多。湖北农行确定对大客户进行强力营销。

　　对属于全国性的特大型客户，省分行请求总行直接出马。2001年以来，农业银行总行直接参与了对湖北分行所辖三峡开发总公司、葛洲坝集团、武钢集团、东风汽车公司、长江证券等客户的开发，如今这些单位都与湖北农行建立了全面合作关系。

　　通过广泛开展“客户开发年”、“项目招标”等活动，目前农行已拥有财政“收支两条线”代理点达到84个，占省财政核定总代理点的60.4％。仅去年就新增存款80353万元，占机关事业客户存款净增额的48.2％，并垄断了省直社保系统代理业务，平均存款余额达12.6亿元。

　　针对优质大客户资金管理权限上归总部管理的特点，湖北农行提出了“源头抓，抓源头”的营销思路，去年以来集中力量攻下了省电力、省烟草、省石化、省工商局等“源头市场”，再连锁开发其分支公司，最后垄断全系统，取得了“四两拨千斤”的效果。

　　免费试用新浪15M收费邮箱　赶紧行动！
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！