在刚刚结束的全国50家大型连锁超市联合采购会上，我省展团大胆推出《云南之窗》展示区，向全国著名商家强势推出云南的特产，一举揽下1.2亿元的大单。“这次参展的产品包括了茶叶、咖啡、蔬菜、食用菌等74家生产企业的特色商品，并且这些商品的基地已形成了一定的规模，享有一定知名度。”创新办的一位工作人员说。

　　“另类”出击

　　据创新办龙榆先生介绍，此次进京的有74家生产企业、159人的代表团在为期3天的展洽活动中，云南600余种特点鲜明的绿特食品大受欢迎，成为展洽会上的一大亮点，一些颇具云南特色的绿特食品还成为各大超市、企业追捧的目标。

　　“而本次展洽会是主办者只为超市企业设置展台，没有为生产企业设展台。”创新办的工作人员称，“我们云南的特色商品不断通过超市模式去争取客商，只有采取‘打擦边球’进攻市场。”

　　据悉，创新办经过了多次反复地与主办者协调磋商，最终取得了“最优惠待遇”，在招商会场入口最显要的位置特别专门设立了“云南之窗”命名的省级展示区，集中展出云南600多种绿特产品，并播出《绿色彩云南》的电视专题片，充分展现云南绿色食品的整体形象。

　　“没想到，效果甚佳。我们云南的茶叶、咖啡、南瓜、核桃、柠檬、魔芋等600余种新、特、奇产品成宠”，龙榆说：“沃尔玛、万客隆、华联等国内23家大型连锁企业及营销专家与我省28家生产企业共同就云南绿特产品面对面交谈，并初步达成意见，云南绿特产品将成为这些大超市主要供应者之一。同时，云南一些中小企业在这次展洽会上也找到经销商、代理商。”

　　据介绍，我省展洽团在这次联合采购招商洽谈会上共签订合同及意向29单，成交额达到12607.62万元，其中红河州成交4810万元、玉溪成交3900万元、丽江地区成交1927.62万元、文山州成交1650万元、临沧地区成交300万元。

　　“还有部分企业在展洽会结束后，应大超市企业之约，分赴广州、济南、青岛、上海等地，与超市企业进行更深洽谈。”龙说。

　　云南雄心

　　许多大超市普通看好绿色天然食品，有机食品和无公害产品，纷纷提高这些产品的采购量，云南绿色生态食品独步天下，诸如食用菌、马铃薯、果酒等备受青睐。

　　“这给了云南企业信心和勇气。”龙榆说，“云南企业已经从这次展洽会看到了市场空间。增强了开发绿特产品的信心。像生产南瓜系列产品的顶瓜瓜公司，生产柠檬的红瑞公司为达到超市采购要求的规模，已开始前往广州购置设备，扩大生产规模。”

　　“要走出去，光有雄心也是不够的。”龙榆称，“目前，我省绿特产品企业主要以中小型企业为主，规模小，实力弱，处于成长期，开发的产品尚未成熟，与大超市合作面临两个障碍：门槛高、商品资金结算时间长和受生产规模限制，不能以大批量货源保证超市供应。”

　　“同时，部分企业市场营销观念滞后，在缺乏对超市了解的时候，临场又胆怯，致使众多具有特色优势的产品无法入超市卖好价。”

　　雄心在，希望在，云绿特食品脚步已愈走愈响！本报记者 邓文韬 肖玲

　　中国万家企业免费试用企业邮箱。进行中！
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！