从2001年开始，市经贸委、原建材局、玻璃厂等部门与美国欧文斯科宁公司就扩大双方合作进行了一轮又一轮的艰苦谈判。在今年10月16日的中国鞍山（北京）推介会上，双方签订了美国欧文斯科宁公司投资兴建PVC外墙挂板项目备忘录。至此，这个世界500强企业终于落户鞍山。鞍山，挽起了世界巨人的臂膀。

　　透视美国欧文斯科宁公司投资鞍山的全过程，让人感到国有企业要实现脱胎换骨改造，招商引资是必由之路，该项目已成为继“两啤一化”之后我市工业企业对外开放招商引资又一成功力作。

　　鞍山玻璃厂是一个建厂40多年的老国有企业，几经兴衰，到2000年4月，这个处于内外交困境地的企业被迫停产。偌大的厂区里，只有美国欧文斯科宁公司租赁的生产线还在运转。玻璃厂的领导为了使企业能够起死回生而四处奔波，但多方努力仍回天无术。

　　进入2001年，随着我市“两啤一化”项目的创造性实施，以开放促改革、促调整、促发展已成为工业领域的主旋律，全市工业企业掀起了招商引资的浪潮。政府和企业都在为寻找大项目而不懈努力，年初，市经贸委找来原建材局所属企业领导进行座谈，在谈到鞍山玻璃厂如何摆脱困境时，大家认为只有实施对外开放战略，把有实力的外商引进来，才有可能使这个企业获得新生。思想统一后，大家共同将工作目标锁定已在玻璃厂院内进行生产经营活动的美国欧文斯科宁公司，并将其列入我市工业招商引资重点。

　　市委、市政府领导高度重视美国欧文斯科宁公司投资鞍山工作，张杰辉市长、葛海鹰副市长在2001年5月、2002年4月两次率鞍山代表团赴香港亲自推进项目实施。去年12月，吴野松副市长率市经贸委、冶化建公司、玻璃厂有关人员在深圳会见美国欧文斯科宁公司亚太区财务及发展总监梅志明先生，当得知该公司将首先在中国投资PVC外墙挂板项目时立即表示：市政府全力支持该项目落户鞍山，并提供优良的服务。同时要求市经贸委拿出具体工作方案，责成专人负责，进行项目跟踪，确保该项目落户鞍山。从此，鞍山从政府领导到主管部门，从企业到相关单位与美国欧文斯科宁公司开始了频繁的接触，美国欧文斯科宁公司最终决定：在鞍山投资PVC外墙挂板项目。今年9月2日，双方正式坐到了谈判桌前，就具体合作事宜进行实质性洽谈。

　　这是一次具有高智慧和高效率的谈判，为推进工作进程，市经贸委五易其稿，制订了详细的谈判方案，得到了谈判各方的认可，作为各方推进工作的依据。美国欧文斯科宁公司提出要在自己所拥有的资产基础上进行投资，先购并已租赁的玻璃棉生产线，再投资兴建PVC外墙挂板生产线，在谈判中提出许多问题需要政府、企业和金融部门合作解决，美方拟购并资产属银行所有，项目每深入一步，各方都要付出巨大努力，谈判像拉锯战一样，进行一轮又一轮的交涉，双方费尽了心机和口舌。谈判期间，双方依据我方制订的工作方案，将亟待解决的76个问题列成表格，明确具体内容、办结时限，确定由经贸委、玻璃厂和中国银行鞍山支行出专人经办，同时推进，逐项解决，常常是一谈就是一天，甚至到半夜时分还为一个问题深入洽谈，困了，就喝杯冰水提神。有时美方晚上打来电话，提出某个问题，次日上午就要答复，中方就连夜与有关部门沟通办理，一个多月的时间里，双方进行谈判20余次。

　　就在鞍山玻璃厂与欧文斯科宁公司谈判的同时，北京市政府也为争取到这一项目与欧文斯科宁公司进行洽谈———2008年北京奥运会成为其最大的卖点。与北京市相比较，鞍山既不占天时，又没有地利，欧文斯科宁公司为什么最终将项目落户鞍山？美国欧文斯科宁公司亚太区总裁陈肇永先生深有感触地说：“通过你们创造的优良环境，使项目工作提前了5个月，是鞍山诚信招商的信念和完善的软环境让我们选择了鞍山。”事实就是这样，为了推进项目的落实，市经贸委、冶化建公司从谈判之初，就由主要领导亲自参与谈判，市经贸委国际合作处成为项目推进办公室，对遇到的难题及时破解，玻璃厂张跃军厂长面对众多难题不辞劳苦，四处奔波。在项目推进过程中，财政、土地、海关、环保、消防、卫生、工商、城建、公共行政服务中心等部门对项目全力支持，特事特办，超常规运作。为解决美国欧文斯科宁公司垃圾排放问题，市环卫处专门为其开辟了一处垃圾排放场，允许其先办手续，后补资料；中国银行作为鞍山玻璃厂的债权人，在与美国欧文斯科宁公司洽谈转让玻璃棉生产线事宜时，承担了巨大压力，为项目成功开了绿灯。可以说，这个项目的合作成功，是从政府到企业多方协调配合、举全市之力推进的结果。

　　沿着亲商、安商、富商这一思路，鞍山玻璃厂与欧文斯科宁公司终于携起了合作的双手。在10月16日中国鞍山（北京）推介会上，鞍山玻璃厂与美国欧文斯科宁公司投资兴建PVC外墙挂板项目正式签约。目前，美国欧文斯科宁（鞍山）公司基础设施建设已接近尾声，引进3条生产线已进入安装阶段，年底将全部安装完毕，明年初全面投产。届时，又一发展前景广阔的外商独资企业即将在鞍山崛起，PVC外墙挂板项目的成功实施，将成为鞍山国有企业招商引资的又一典范。（记者 韩佳平）

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