新华网布鲁塞尔12月10日电通讯:他为华人欧洲淘金打开大门——记比利时华商蒋学鸣新华社记者王星桥
听朋友介绍说,中国加入世贸组织后,许多企业、公司和个人希望到欧洲发展,其中一些不熟门径的“商界勇士”在
深谙此道的蒋学鸣点拨下,已开始走上了海外创业之路。一个深夜,新华社记者来到了蒋学鸣在滑铁卢附近的家。当时宾客满
座,菜肴丰盛,却只闻 轻声细语,不见觥筹交错。原来,蒋先生正为来客指点迷津。
客人是来自中国民营企业的“探险家”,有资金和技术,想在欧洲“寻金”,苦于不摸门,又急于走“捷径”,于是
有“小诸葛”之称的蒋先生便成了他们的首选。蒋学鸣见到记者后彬彬有礼地说,几位朋友从“大陆”到“欧陆”,所谈之事
皆“商业秘密”,不便透露。几句话,表明蒋先生办事考虑周全。显然,客户急于知道怎样迈出第一步。蒋学鸣告诫说,任何
经验都不能生搬硬套,在欧洲做事,就要了解欧洲。他把欧盟成员国的政治、经济和法律制度大致作了介绍,然后用比利时的
例子分析商贸实业、服务和培训三方面的投资前景和风险,娓娓道来,几位听得很投入。餐桌对话之后,双方起身来到客厅饮
茶,由蒋先生详谈在欧洲落脚的具体步骤。
在比利时定居已20年有余的蒋学鸣是“银杏全联商社”负责人,他目前的商业活动以咨询为主,咨询范围定位在“
欧亚双向投资”。作为一个投资顾问和商业咨询专家,他不仅要对欧洲市场有全面的研究,还要随时把握政治、经济和社会形
势的变化。因此,他和同僚每天忙于撰写评估报告,大到资本管理,小到市场营销,无所不包。他说:“我们的服务对象主要
是欧盟以外的公司,为他们前来投资提供全套商业服务,其中包括公司创业以及家属安置等专项服务。到目前为止,来自两岸
三地的投资者都表示满意。”
蒋学鸣还在公司业务重组方面充当“救急顾问”。曾有一家比利时公司和一家法国公司在濒临危机时求助于蒋学鸣,
银杏商社为他们“量身定做”了新的管理概念和机制,并对员工进行了培训。两家公司在半年内逃脱了破产的命运,一年后开
始焕发生机。提起这事,蒋学鸣说,这两家公司盲目追求利润,又不熟悉当地法律,也没有足够的金融管理经验,碰壁在所难
免。他说,其实成功的秘诀就是避免失误。“一个失误往往是多个成功所不能弥补的。在人生的道路上不断避免失误就可以说
是走在了成功的道路上。”至于商业上的成功,蒋学鸣认为就是不断避免不必要的费用支出,确保利润的绝对增长。“如果你
的月收入是一万元,但费用是一万一和费用是五千的差别是巨大的,成功与否正在于此。如何降低费用是我随时考虑的问题。
穷人与富人是管理上的概念,而不是收入上的概念。”或许正是由于能不断避免失误,蒋学鸣的事业始终在平稳的基础上持续
发展。他20年前到比利时后曾在皇家旅游学院学习,毕业后在航空公司做中国旅游生意。后来他向银行贷款开了一家餐馆,
起名“银杏苑”,生意还算“说得过去”。1992年,蒋学鸣开展了中法文翻译业务,最初给国家警察机构做些案情翻译,
或给法院做些文件的翻译以及法庭口译。随着业务的扩大,他成立了公司,主要从事商事和法律翻译。近年来,公司的主要业
务转向了商业咨询。多年来的业务实践使蒋学鸣与比利时各界人士建立了广泛的关系。由于人脉广,人缘又好,商社的业务规
模逐渐扩大,甚至比利时和法国一些有意前往中国投资的公司也愿让他出谋划策。他的商社目前还为欧洲最大的金融保险公司
安联公司充当投资顾问。
在南京出生的蒋学鸣可以说对中国国情颇为了解。为把握中国时代发展的脉搏,他现在常到两岸三地开展商务活动。
他在欧洲商界有一定知名度,去年获选代表比利时参加了9月在南京举行的世界华商大会。不过,一向以助人为乐的蒋学鸣不
把是否成功看得很重,他的理想是推动华侨华人在欧洲获得商业上的成功。他说,航船离不开灯塔,行车离不开路标,华商的
成功发展离不开指路人。他希望通过提供“稳定发展”的战略,帮助华商在海外走上成功之路。(完)
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