抢夺宽带黄金用户网通瞄准全国2000座豪华商务楼，重庆即将掀起“圈楼运动”

　　郭锐手里拿着一台可以通话和传输图像的笔记本对记者说：“只要对方也具备同样的可视通话条件，像这种‘面对面’的电话交流将变得极为流畅、简单和普遍，而通话费用只有不到现在价格的两成。”

　　郭锐是重庆网通副总经理，踌躇满志的他正等待本月底网通在重庆的一个重大举措出台，这就是网通秘密准备了两年的CNC—connected（宽带商务）计划，也是中国电信运营商独创的第一个以品牌命名的电信服务。

　　西南第一“商务平台”

　　CNC—connected是一个把全国东南西北地区最有商业价值的2000座写字楼和大型企业用宽带网连成一体的庞大计划，在捆绑了多项最具竞争力的电信业务后，一点接入就能得到全部电信服务。在今年十月份，网通已在北京、上海、广州和深圳四城市率先推出，重庆将是西南地区的第一个城市。

　　在刚刚结束的高交会上，重庆网通已耗资近100万完成CNC—connected在重庆的预演，会上现场演练了视频通话、电视会议等基本内容。而本月26日，还将与微软联手出击，正式在重庆亮相CNC—connected。

　　郭锐指着笔记本电脑里的CNC—connected新标志说：“CNC—connected（宽带商务）计划是针对商务人士和企业的，他与另一个针对家庭和个人的CNC—community（宽带家园）计划，将成为支撑网通宽带品牌的两大支柱，而良好的服务又是两大支柱的基础。我们将为企业与家庭分别提供一个从接入方式、增值内容和售后服务为一体的多功能信息平台。”

　　6大宽带武器为内容

　　“买钻子，需要的是打出来的孔。”郭锐描述道：“宽带以前主要谈网络建设与接入，现在更多的时候是谈内容与服务。”

　　一位网通的市场人员告诉记者，在一条光缆上，网通至少要捆绑6样宽带武器：IP800电话、无线伴侣、企业专网、网通视讯、国内专线、互联网专线等，将来甚至还有固定电话和手机。

　　一个在大都会写字间里的企业老板，可以通过“网通视讯”看到各地分公司员工的的一举一动，还可随时与他们“当面”交谈。而视频通话、电视会议等宽带业务的价格将下降80％，这使得更多的企业可以轻松使用，无需支付高额的差旅费，就能与员工或客户“面对面”的商谈。

　　当然，这几个业务还各有“绝活”。无线伴侣是网通在中国首家开通，并可在全球漫游。IP800是网通全球独创的免费电话，据说，中美之间通话每分钟才几毛钱。

　　圈定宽带黄金用户

　　“有所为、有所不为，这是重庆网通的市场策略，我们将专注于有价值的用户。在重庆，我们不要求做最大的，但要做最好的”。郭锐如是说。

　　众所周知，近两年，随着宽带“圈地运动”的泡沫破灭后，宽带的企业应用呈现出旺盛的势头，数据业务每年成50％的增长。在大大小小的企业中，近80％的商务活动是集中在高档酒店或者高级写字楼里，他们对宽带的需求最为旺盛，且最有能力为宽带服务买单。而CNC—connected把全国2000家以上的楼宇形成一个完整高效的宽带网络，此举将占有国内写字楼的70％以上。

　　郭锐还说：“目前，重庆的大都会、万豪、海逸、半岛等写字楼与酒店都已有在网通名下，占到60％，而力帆、太极等企业也早已是网通宽带的商务老用户。”

　　悄悄控制“话语权”

　　将已有的电信业务打包成一个“品牌”向用户推广，这是网通在CNC—Connected电信服务上的一种“创造”，在给人一种非常新鲜的感觉和一个漂亮的“品牌”推广后，网通目地是“笼络”不少有实力的宽带用户。

　　为了推进CNC—Connected的进程，网通联合不少重量级的合作伙伴，包括微软、英特尔、思科、华为等业界顶级高手助阵。

　　而事实上，早在10月底，北京长城饭店、嘉里中心、国贸中心以及上海金茂大厦、广州中信广场、深圳帝王大厦等28座国内顶级写字楼都获得了一个新标牌——CNC—connected，他们将像贴星级标志一样把这个标志也贴在饭店里。今后，还有第二批和第三批标牌要公布。重庆当然也不例外，在明年，CNC—connected也将成为本市各大写字楼品级的一个重要指标。

　　从当初的“圈地运动”到今天的“圈楼运动”，网通的宽带之路逐渐变得更为清晰和明确。试想，在网络中国最有潜力的50多个城市中的2000座写字楼后，这一大胆的行动势必将全国的商务用户一网打尽，其中，有相当一部分要点是分布在中国电信的南方领地，而网通借此悄悄控制着行业未来的“话语权”。 文本报记者 雷加

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