筹备篇：星夜备战第一拍

　　“我们为了云南花卉第一拍，已经足足准备了整整240天。”昆明国际花哉拍卖交易中心发展部的李琳先生说：“首拍的意义决不仅仅是一个花卉产业交易方式的改变，它将对我们云南整个花卉产业产生长远的影响，云南花卉将因交易模式的改变，最终形成规模化、产业化的局面。”

　　星夜备战第一拍

　　也许第一拍将真得云南花卉带来巨大的变化，但这一变化的前提却是交易商们在每一个交易环节上的细致准备，没有一步一步脚踏实地的步伐，一切都只是水上楼台，“所以我们不敢有丝毫大意，所有准备工作都在有条不紊的进行”。李琳在他身后的进货区，近百供货商正抓紧时间把自己的产品装盒上架，检验区的一百多名中心工作人员正在对产品进行最后的检验和整理，他们都已30多小时没有休息了。

　　检货区最严格

　　我们在进货区遇见了刚刚赶到的杨老板，他准备了2000株玫瑰、百合等品种，期待在拍卖中能卖一个好价钱，我们观察杨老板的入场过程以见识一下具有国际水平的拍卖中心及其严格的进场制度。21时5分，2000株花卉被卸车集中并按品种、批次装箱入场。21点25分，这些已装箱的花卉被推入检验区，等候质检人员对花卉产品等级进行分类这一点是最严格的环节，质检员的检验将直接决定这些花卉的命运与供应商的收入，检验合格的花卉被立即送入理货区。在这里所有的产品被按品种集中组合排列，等候第二天买家的检验，杨老板介绍说，其实这些产品在地理就精挑细选过，按照等级标准他为他的花打了B级，等质检人员检验过后打出同样等级时，他才悄悄松了一口气，而这个过程用了近1小时，当杨先生离开时已是22点整了，这也是拍前入场的最终时刻。

　　据了解，为了促成昆明国际花卉交易的早日开拍，早在几个月前交易供需双方与拍卖交易中心便开始了亲密接触。4000多户花农和企业，70多个城市中的300多家客商转绕花卉拍卖取得了紧密联系。同时，日本、澳门、香港等地花商100多人次对交易中心频频拜访。由此，一张覆盖了全国主要花卉消费城市和周边国际市场的客户关系网，以昆明的斗南镇为中心张开了。截止开拍前，已有近400家供货商，100我家购货商签约入场。

　　花卉拍卖改变的不仅是交易

　　“这种通过拍卖进行花卉产品交易的模式，使我们从既是种植者又是交易商的双重身份中解脱出来，把产品的交易权放给交易中心全权代理。使我们把精力集中到花卉的种植方面。”办完入场手续的杨老板兴奋的说，其实在实际交易中好处还远不止这些，由于在拍卖过程中，所有买有同时参与一批++的投标，使得买家自我竞争意识加强，从而使价位上扬，避免了传统“对手交易”模式下的低价竞争。再加上拍卖模式产品集中，规格清晰，买家也更了解竞拍产品，整个拍卖手段更简捷，大家货物会在短时期内拍出，使种植者能够集中种植单一花卉品种，从而在量和质上形成良性循环。

　　“因此拍卖形式成了花卉产品的推动器，使花卉种植者从品种多样、质量不齐的局面向高质量、单品种、大面积种植过渡”。交易中心的李先生谈到拍卖对种植者的影响，但从现场产品的陈列情况看，各品种、质量参差不齐，使购货商很难实现在拍买中一次性大量购货，从而影响了拍卖的效果。业内人士指出，必须形成的拍卖中心为信息提从商，让上游种植者或种植企业形成在种植单一品种种植基础上的大种植基地联合，有目的的种植，有目标的销售，再加上销售商的完整优化产业链，从而使云南的花卉产业真正做成大产业、大规模。变成真正的亚洲花卉中心。

　　拍卖交易成花卉商家必争之“地”

　　“当拍卖真正把种植刻和购销商紧密联合起来之后，其价值就不仅仅是整个产业链中心核心了，同时滚滚财源也就取之不尽了”，玉溪亚太花卉产业交蝗中心的王青先生对记者描勾勒出来花卉拍卖的前景。

　　但目前云南的现实情况，让两大交易中间商也都保持了一份应有的冷静，据了解，目前云南花卉产业还保持着以企业为先导，农户为主体的格局，近15000户分散的农户占了鲜+花生意的70%，专业化、规模化程度极低，加之“对手交易”流通模式下花农的竞争不是品种竞争和质量竞争，而是纯价格竞争，结果导致市场的无序和整个产业发展的失衡，“所以，我们要清醒的认识到差距，认识到目前的工作要放到宣传和引导上，让花农、企业了解到拍卖的必然性，让更合理的交易方式渗透到花卉产业链中，这样，这条产业链才会转的更快。”昆明国际花卉交易中心的负责人说。

　　现场篇：云南花卉第一拍昨晨启动

　　昨日凌晨，呈贡县斗南镇，昆明国际花卉拍卖交易中心。

　　随着来自天津的购买商张宝亭先生迅速按下竞拍按钮，云南首国际花卉拍卖第一号拍卖品：百合花，以19.9元/扎的价格顺利成交。标志着新建成的昆明国际花卉拍卖交易中心首次试运行成功。

　　凌晨看花

　　昨日凌晨4时10分，昆明国际花卉拍卖交易中心鲜花锦簇。云南花卉交易历史上具有重要意义的花卉第一拍就要开始了。

　　在交易中心待拍区内，百合、玫瑰、康乃馨、非洲菊、剑兰、勿忘我等22种鲜切花整齐地排列着，这是19日晚10时前，从全省各地运来、通过严格的质检分为A、B、C、D四个等级的花卉。按照拍卖程序，这是拍品展示时间，购货商们正在围着对鲜切花评头论足。来自香港的徐小姐在同事的陪同下一大早便赶来了，她说，首先觉得市场规范了，鲜花经过分等级，看起来一目了然，易于选择。据记者了解，尽管此前主办方开展了培训、模拟拍卖，但对于即将开始的首场花卉拍卖会，多数购买商仍持观望态度。

　　1号拍品顺利成交

　　凌晨5时，试运行首场拍卖会正式开始。两个电子拍卖交易大钟同时启动，左右两名拍卖师各就各位，300个交易席位上，购买商们屏住呼吸拭目以待。

　　拍卖会采取降价拍卖的方式进行。与交易大钟配套的电子显示屏清晰地显示第1号拍品——拍品代码：3015，供货商：澄江鑫荣花卉，拍品名称：西伯利亚百合，拍品长度：100，拍品缺陷信息：506，起拍价：20元(每扎)。只见2号电子拍卖交易大钟徐徐启动，起拍价开始下滑，1秒、2秒、3秒、4秒、5秒，突然981号购买商迅速按下竞拍按钮，大钟指示灯即刻停止，成交价19.93元/每扎。全场响起了热烈的掌声，试运行首场拍卖会第1号拍品顺利成交。与此同时，1号电子显示屏也同步进行拍卖交易。

　　981号购买商是来自天津的张宝亭，他所竞拍的1号拍品百合，交易量为200枝，将被发往天津市场。张先生坦言，竞得第1号拍品，在为了云南国际花卉拍卖的第一位竞买得主，非常激动，拍品非常适合他的要求，价格也很满意。他说，以前在北京曾参加过类似拍卖会，但感觉北京市场整体供货不如云南，通过一段时间的市场考查，他认为云南花卉基本吻合天津市场，潜力很大。

　　购买商：轻松交易

　　至凌晨6时，已有5万枝鲜切花被拍卖。电子化的操作，使得交易时间迅速缩短。据记者统计，最短的一笔仅需5秒钟，最长的也不过30秒。购买商只需盯住前方显示屏和电子拍卖交易大钟，看到合适价位时，按下竞拍按钮，几秒钟便可轻松完成一笔交易。

　　昨日，因拍卖会采取降价拍卖方式，现场拍品的起拍价均定得略高，拍品底价也略底，竞拍空间较大。对于最终成交价，购买商们均认为价格不是关键，重要的是交易环境宽松、产品质量已经过严格把关，让人放心。来自上海的购买商吕萍告诉记者，花卉通过拍卖的方式交易，重要的是保证了发货时间。省时、省力、省心的交易方式是多数购买商们选择拍卖交易的重要原因。

　　供货商：我们放心

　　与花卉拍卖中心一路之隔的斗南花卉交易市场也像往常一样，从凌晨4时便开始了手对手交易，现场灯火通明，车水马龙，交易依然火爆。到凌晨7时30分时，在此交易完的花农纷纷来到拍卖现场观摩。

　　据悉，与购货商两手准备相应的是，昨天许多供货商都是两路人马，同时行动：质量上乘的在拍卖中心交易，质量略差的在花卉市场交易。来自呈贡县近邻的李姓花农说，把鲜切花送到拍卖中心就什么都不用管了，全权委托拍卖中心交易，只等收款，抽出时间还可在另一个市场进行交易。据了解，目前多数供货商对这种拍卖方式也处于观望状态。他们表示，如果卖得方便，不会太看重价格，逐渐会走拍卖方式进行交易。

　　5时交易22万枝

　　昨日的试运行首场拍卖会从凌晨5时开始，至上午9时40分结束，整个拍卖会有条不紊，令供需双方都很满意。来自美国的海蒂博士，从事园艺业已有20多年，此次专程前来观摩，连夸非常成功，她还表示，将力促昆明花卉拍卖与国际接轨做出努力。

　　据统计，此次拍卖会供货品种共22类，总供货量为252053枝。昨日现场拍卖的交易总金额60340.06元，其中成交总数为221711(87.9%)枝，仅有30342(12.04%)枝流拍。本组稿件由本报记者李先锋王毅组稿

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