中国和乌克兰建交以来，两国在经贸领域里签署了一系列重要的政府和部门间的合作协定，主要包括《中乌政府间经 贸合作协定》、《中乌政府间投资保护协定》、《中乌政府间关于避免双重征税和防止偷漏税款的协定》等，上述协定为中乌 开展政府间经贸合作奠定了牢固的法律基础。两国的民间贸易也从无到有，“华商经济”发展迅速，已成为双方民间贸易的主 渠道。

　　可以说，在基辅的大小商店都能看到中国商品，但要真正感受这里“华商经济”的规模与成就，就必须得到遍布基辅 的十多个市场瞧瞧，那里才是华商们的主战场。

　　有人的地方一定就有中国人

　　目前，在乌克兰的中国人约有1.5万人左右，大部分从事贸易及中国餐饮，主要集中在基辅、哈尔科夫、敖德萨等 大城市，贸易方式主要是在室外自由市场经营。

　　在乌克兰从事经营活动的人以东北、江浙和四川人居多。由于乌克兰对来自亚洲的移民控制较严，这部分华人在这里 大多是短期经商工作身份，每年都要办理临时居住手续。只有一小部分与乌克兰人通婚，获取了乌克兰的长期定居权。华人已 经形成一个具有一定规模和影响力的华人团体，当地华人拥有自己的中文报纸，甚至中文的IP电话卡，连拨打IP电话的提 示都是中文的。在基辅，豆腐、榨菜、酱菜和调料等应有尽有。中国人喜欢的各种蔬菜也进入基辅的中国商城。因此，即便是 一点当地语言不懂的中国人，生活上也不会有太大的问题。

　　除了物质生活的满足外，华人也注重提高文化生活质量。前不久华商正在筹划再办一份规模更大的中文报纸。华商在 乌干什么

　　来乌克兰的华人华商基本上可以分为两大类，一类是国家公司的代表处或合资商业机构；另一类是个体商贩或民营合 资企业主。个体商贩或民营企业由于没有庞大而厚实的经济实体和资金作为支撑和后盾，为了规避风险，大都活跃在商品流通 领域、饮食服务和简单的加工制作企业。这些人在国内通过各种关系筹集到几万美金来到乌克兰，就靠这有限的资金，想在这 异域他乡闯出一条生路，干出一番事业。

　　在乌克兰搞批发的华商是少数，批发是来钱较快的行业，但需要一定的资本积累和对市场准确的把握。这部分华商凭 借自己对市场的观察分析，从国内或周边国家办货，然后以最快的速度送到基辅和全国各地各商业点，从差价中获取利润。这 些人既是老板同时也是雇员和司机，不分昼夜，四处奔波。他们最辛苦，风险也最大，但他们每月的收入也十分可观，好的话 月收入可达4000—5000美元。另外一部分大多是“练摊”的，他们每天从批发商手里接过需要的货物，在固定的地方 或临时寻找合适的地址，将商品摆出。这是小本生意，每天有钱可赚，但赚不多。

　　需要特别指出的是，与90年代初不同，作为新一代在乌克兰经商、奋斗的华人，目前基本上都能做到遵纪守法，照 章纳税，发挥着活跃乌克兰经济，传播市场理念，拾遗补缺的市场开拓者作用。

　　中国商品在乌有特定的消费层

　　90年代初，中国商品开始进入乌克兰，这些中国商品因其物美价廉受到当地民众的欢迎。华商对乌克兰商品市场的 开发，既解决了因苏联解体而造成的生活品匮乏的燃眉之急，又为国内相对过剩的产品找到了出路。

　　经过十多年的发展，中国对乌克兰民间贸易的规模、档次、品种和数量都发生了巨大的变化，贸易额逐年提高；贸易 种类由初期的单一皮货商品扩展到其他轻工产品，如服装、鞋帽、日用品等；产品的款式和质量也随着乌克兰消费者需求的变 化有了相应的提高，在与韩国、土耳其、波兰及俄罗斯商品的竞争中，在商品价格上始终占据着绝对优势。

　　基辅有一个中国友谊商城，只要你走进这家商城，就仿佛进入了国内的某个百货市场，偌大的商城内摊位一个紧接着 一个，摊主既有同胞也有洋妞，商品都是百分之百的国货。柳德米拉是中国友谊商城的常客，尽管近年来基辅的人需求和时尚 有了很大的提高，但她还是偏爱“中国造”。她还说，造成有人认为中国商品质量不好的原因有许多，除了个别商贩以次充好 以外，还有消费者期望值过高的问题，比如花10美元买的中国商品，消费者想要达到甚至还要超过100美元所购西方商品 的效果。

　　逐渐向商业主渠道进军在乌华商抱怨什么

　　尽管近年来华商的经营理念和方式都发生了很大的变化，但他们对乌克兰的经商环境还是有不少的抱怨。来自北京的 毛先生每当谈及这些总是有些忿忿不平。他认为最让华商们头痛的是挣了钱怎么带回去的问题。乌克兰在外汇管制方面过于严 格，华商挣到的血汗钱通过正常渠道很难汇回国，且手续极为繁琐，依法走程序的话不知要等多长时间。因此，在乌克兰形成 了一个怪圈，国家因为外汇少才实施严格的外汇管制政策，而过于严格的管制却又抑制了投资和流通，阻碍了贸易的发展。

　　再一个让华商们抱怨的是关税高的问题。乌克兰目前的进口关税税率很高，为增加国家收入及保护本国工业，乌克兰 不断提高各类货物的进口关税。乌克兰独立后虽建立了自己的海关税则，但常有变动，且海关作业繁琐，通关缓慢，对商品的 进出口造成很大障碍。

　　另外，法制规章不健全，让华商吃了不少哑巴亏。尽管乌克兰颁布了一系列法律条文，但这些法律尚不健全和完善， 朝令夕改和以令代法的现象绝非罕见。

　　逐渐向商业主渠道进军

　　在乌克兰经商面临的最大难题是灰色清关问题，由于大量存在灰色清关、包机包税、偷税漏税等不正常商业渠道和商 业行为，导致的封库拉货给华商造成了巨大的损失。轻纺等传统的低附加值民用消费品是我对乌出口的主要商品，在乌市场上 ，因土耳其及波兰等周边国家的同类商品拥有运输便利等其他优势条件，对中国商品销售构成巨大挑战。

　　近两年，华商们改变了以往散兵游勇似的传统经营方式，加强内部团结合作，同时注重研究当地的法令和法规，并利 用这些法律条文最大限度地维护自己的合法正当权益。他们的经营方略也发生了明显的变化，他们引入现代经营理念，逐渐向 国际上通行的贸易方式靠拢，开始向乌克兰商业主渠道进军。

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