晨报讯(记者吴彬)家电连锁零售渠道的触角已经从制造业伸到会展业，并且借会展之机成倍地扩大采购规模。2003
年的家电产品价格、品种将会因“会展型采购”的介入而继续优化，家电零售渠道之间的实力差距将进一步扩大。日前，“国
美家电博览会”亮相上海，借国内外著名厂家悉数到场之机，国美一举抛出100亿元的采购定单，采购产品将全部用于2003
年的市场销售。
这是国内第一次由流通企业举办的大规模家电业展览会。目前，国内几个大型家电展的共同特点是由行业协会和地方
政府举办，重在展示企业和产品的形象，但会上能达成交易定单的寥寥无几，难以产生经济效益。国美A区采购中心总经理李
峻涛表示：“国美打算打破这种格局，展览会是签单的市场而不是只展产品的展场。”
此外，国美操办展会的更深用意在于：借博览会的集中优势扩大采购规模，从而改变今后的销售方式。国美B区采购
中心总经理何炬同时向记者强调，以往家电连锁都是今天采购一个品种、明天采购一个品种，有规模但不够经济。本次展会所
有企业的从彩电、冰箱到手机、电脑全线产品都到场了，集中采购从时间和空间上加快了流通速度，大大降低了成本，从而掌
握了同业竞争的主动地位。
新闻分析点燃高端产品的战火
连锁业态的一次次变革正在迅速改变家电零售格局。目前，我国家电总体销售额在3000亿元左右，100亿元定
单占这个总额的三十分之一左右。国美去年销售60亿元、今年销售120亿元、明年要过200亿元，将占全国总销量的十
五分之一，定单比例还将随销售总量迅速增加，大宗采购带来的价格优势将进一步加快大型百货商场、中间代理商等老渠道的
退出速度。
同时，即将到来的高端产品的激烈竞争也促使国美、苏宁等在采购手法上频出新招。此次国美100亿元采购“以中
高档商品为主，低档商品为辅，站在中国家电发展的潮头”，一反以往的“价格杀手”形象。李峻涛表示，高端产品销售有一
个显著特点，就是个性鲜明，产品需求差异大，这就更需要详细的市场调查，所以今后来自消费最前端的商业采购要求将会越
来越为厂家所看重。
从近期看，在元旦、春节前的大宗采购无疑有助于国美掌握优势货源，阻断苏宁、中永通泰等的物流通道。同时，即
使是高端产品，价格竞争仍不可避免，100亿元采购优势又将使国美在高端产品上点燃多大的战火，引起竞争对手多强烈的
反应，这将直接影响明年高端产品的普及速度。晨报记者吴彬
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