西安一些琴行老板揭黑幕：个别音乐老师帮学生买台钢琴居然拿走万元“好处费”

　　一位琴行老板介绍，他店里一把普及型的二胡，原价只有2000元左右，可是有的音乐老师领着学生家长来买，就可卖到4000元，其中的2000元归老师！一只古筝2700元，老师要从中“拿”走700元。

　　一些音乐老师“控制”了琴行

　　回扣最高的，民乐器中是古筝、琵琶、二胡；西洋乐器中有钢琴、黑管、长笛，最厉害的是萨克斯管。一支萨克斯管，进价可能只有1000元，原本只卖1500元，但是一旦老师带人来，就有可能卖到4800元，老师的“介绍费”要3000元左右，竟然是进价的3倍之多。有的钢琴老师可以从一台钢琴中提走上万元的回扣！ 这位琴行老板抱怨说，“现在的琴行几乎已经被音乐老师控制了”，乐器销售市场中老师成了“核心人物”。一般的乐器店，都要雇几个甚至几十个业务员，专门对各个学校、音乐培训班音乐老师，包括有可能兼职的音乐学院的大学生进行“公关”，“一个琴行不掌握三四十个老师的关系，就别想做生意”。一般一个音乐老师，也都有好几家琴行作“关系户”。带学生家长来买琴时，都提前打电话，根据学生情况决定给报什么价。有一次，这位老板还接到一个老师的电话“这个学生家长是税务局的，你把价钱报高一点”。这种话让老板都诧异。

　　有些老师带学生家长来买琴，往往装腔作势，带家长转好几家琴行，把这些琴都贬低一番，最后来到自己的“定点”琴行，还帮着家长“砍价”。老师一般都是事后拿钱，也有的稍稍避开家长当时就问老板要钱。

　　砸名牌捧杂牌

　　这两年来，大城市学音乐的人（主要是小孩子）猛增，音乐培训班到处都是。因此乐器的需求量大增，西安文艺路的十余家琴行，主要也是在这两年发展起来的。

　　与此同时，绝大多数家长对音乐和乐器知识极度贫乏，于是只能请老师或者懂音乐的熟人帮助自己选购。因此，才出现了音乐老师“主宰”乐器市场的独特现象。

　　这两年西安音乐市场有一个怪现象，大多数琴行都不愿意卖名牌乐器。主要是因为这些品牌知名度高，价格透明，老师提取回扣的空间不大，一些杂牌乐器反而大行其道。如有的厂一种产品贴十几个牌子，就是为了给不同的琴行供货———这样做的“好处”是，家长买回这种乐器就算是起疑心也根本无从知道其真实价格！

　　有的老师更“绝”，干脆自己设计一个“商标”，叫店家贴上，做到绝对“安全”。而那些价格较低的国产老名牌，被这些老师们说成是质次价低的“大路货”，有的琴行还专门配合老师，在店里摆出几个名牌琴，但故意搞出点毛病，“根本就不是为了卖。”

　　琴行受压也叫苦

　　实际上，这种音乐老师并不是琴行的“托儿”，因为琴行是被他们所操纵。一家琴行老板说，如果买乐器的人自己来，他们就会给人家报实价，比如说一支萨克斯管，店里自己卖的时候可以赚500－600元，可是在老师领来顾客时，老师也都深知行情，尽管售价报高，但却把琴行的利润压到最低，只有100－200元，一旦乐器出现质量问题，琴行有苦难言，只能按发票上所开的金额退赔。琴行对音乐老师是既拉拢又愤恨又无奈。帮着老师宰自己的顾客，有的琴行也于心不忍。

　　老师给人买琴，付出了劳动，如果真能给人买一件好乐器收点佣金也无可非议，现在西安也有的正规琴行给老师一律按3％提成，所卖的也都是名牌琴，当然，这些老师也是注重自身形象和声誉的好老师。

　　办班只为卖乐器

　　据省音乐家协会工作人员介绍，现在对于音乐老师的办班资格并没有认证标准，由此导致现在社会上各种音乐培训班又多又乱。

　　一些人办班教乐器的目的“根本就不是想挣那点学费，而是看重了乐器的高额提成。”更有甚者，利用自己掌握的音乐技巧以次充好，贬好为次，“这种行为已经等同于抢钱了。”陕西省歌舞剧院附近的一家琴行经理说，平时经常有外国人来看表演，没事的时候也到他们店里转转，大多数老外坐到钢琴前都可以弹一手好琴，而与之相比，中国老百姓的音乐素养可谓低得可怜，“有的过了专业级的人到了国外还不如人家业余的。”一些有良知的琴行希望人们知道，买乐器的时候多查查资料，买那些大众名牌，其实是最好的选择。

　　这一问题最终的解决办法应是老百姓自身音乐素养和对乐器熟悉程度的切实提高，到那一天，这些昧心人才无容身之处。

　　本报记者尹辉