本报讯 这几天，是无锡市区18.8万名持有“太湖卡”的离退休人员领取养老金的日子，商业银行125家网点又热闹起来。近年来，“太湖卡”与市民“亲密度”越来越高，已成为该行占领市场的一张“王牌”。

　　3年前，市商业银行太湖卡刚“出生”时，无锡十余家银行的卡早已满天飞，“太湖卡”要插“一杠”谈何容易？行长胡长征决定打“市民牌”，利用网点众多的优势，做其他银

行不做的小生意。该行主动担纲起离退休人员养老金发放，水、电、煤气费，通讯费等各种代收费业务“照单全收”。零敲碎打的小本买卖会给银行带来效益么，令人信服的是，“滴水效应”很快显现出来。如今，“太湖卡”发卡量达51万张，存款余额突破11亿元，卡均存款超过2000元，为该行“滴水来自太湖、涌泉回报锡城”的服务理念作出了最好的诠释。该行的优质高效服务由“科先生”做先导，现代化服务手段样样不落下，如通存通兑、银证联网、电话银行、网上银行、免填单一柜通等。据介绍，该行将赋予“太湖卡”更丰富的功能，拟实行养老、医疗、失业、工伤、生育“五保合一”，成为一张市民真正离不开的卡。

　　眼下，“高端客户”成为各家银行争抢的热门，市商业银行不改初衷，“来的都是客”，立足服务市民和中小企业。准确的市场定位，使该行逐渐形成了支持地方经济、服务中小企业、服务市民的比较优势。该行组建成立5年来，用信贷资金“浇灌”了众多中小企业的“干涸田”，如首家推出个体经营者联保，参与组建梁溪担保公司等，不少个私企业在该行的扶持下做大了规模。

　　2001年初，该行向国盛精密模具有限公司投放首笔200万元贷款，至2002年底余额已扩大至1500万元。银行资金“润滑”着这家高科技私企快速发展，年销售额从当初600万元增至目前的2700万元。据了解，截至去年底，该行中小企业贷款余额达58.45亿元，占贷款总余额的七成以上，这些中小企业又“投桃报李”，给市商业银行带来可观的效益。

　　5年艰苦创业，市商业银行“体量”不断做大，由“收编游击队”一跃成为金融市场上的一匹“黑马”。2002年，该行各项存款达到158.86亿元，比年初增46亿元，贷款93.1亿元，比年初增27.95亿元，资产规模达到192亿元，比建行之初翻了一番，各项指标在省内11家城市商业银行中名列前茅。（洪静仪）