本报讯 欧盟官方援助就放在那，这些钱需要花出去，但必须有项目，也就是说要让欧盟知道为什么福建需要这些援助。这是昨日欧盟著名国际投资顾问赫尔曼·舍斯特在和本省政策研究专家福建APEC金融与发展研究所所长吴榕明的会谈中指出的。此次会谈主要涉及福建如何争取欧盟对外援助和福建如何与欧洲达成战略性伙伴等问题。

　　来福建却找不到项目

　　对于福建如何争取欧盟对外援助，赫尔曼先生认为，对于福建来说，最主要的问题是信息鸿沟的问题。作为从事欧盟对发展中国家援助的专家，赫尔曼说，去年就来到福建来寻找相关项目，但却发现工作很难开展。问题不在于申请不到，而是没有多少企业申请，欧盟的钱都放在那，他们也很想花出去，但如果福建的企业不去申请，不去做，欧盟就不知道你有这方面的需要。

　　欧盟在亚洲的投资项目2002年～2005年有一个规划，项目投资的数目很大，而且可以从2002年申请到2005年。因此钱并不是问题，问题的关键是福建的企业要证明自己的项目为什么有希望。一定要找准合作项目，特别是一些优先项目包括教育和基础设施等。这些项目要根据欧盟的国别援助方案（针对中国）、欧盟中国代表团推出的项目和2002年8月在哥本哈根召开的欧盟中国高峰会议通过的原则。而这些项目必须做好各个方面综合细微的分析，需要国际化的标准，需要欧盟专家的技术鉴定检测，包括这些项目的环境评价、社会评价，并不只从经济效益来分析。目前福建在这方面要成立专门的团队来负责这些事情，包括谈判官员和项目官员，专门负责谈判和项目的运营，而首要做的事就是沟通、相互了解情况。

　　欧洲人看中的是品牌

　　对于福建如何与欧洲达成战略性伙伴的问题，赫尔曼先生认为，目前福建和欧盟合作关系只能说仅仅是个开始，欧盟和福建的商贸关系主要体现在两个方面，首先是在俄罗斯为代表的东欧国家，在这些国家福建主要通过大量的低质量的产品来争夺市场，其次在西欧等经济较发达国家，福建的体现方式是茶叶蘑菇等农业产品。应该说与欧盟达成战略性伙伴有着很多的前景。

　　根据赫尔曼先生在福建做的数据调查，福建的纺织和鞋业目前质量已经没有问题，但要真正进入欧洲市场，还要加强计划性和策略性的工作。在欧盟的国家里，消费者看中的是你的质量、品牌和公司的历史，而不是价格。以普通的晋江鞋子为例，应该承认晋江鞋子的质量很好，但出口欧盟后，它没有牌子，它在欧盟只能卖10欧元，而同样是晋江的另外一家公司，鞋子的质量差不多，但它的牌子是ADIDAS，他在欧盟要150欧元。

　　福建需要向世界发言

　　目前福建在经济全球化的过程中遇到的比较难办的问题是，世界听不到福建的声音。这可以通过研讨会的形式解决，最好还必须是世界性的研讨会。通过传媒等机构，让别人了解福建的状况，否则欧洲人怎么知道在东方中国的福建是一个饼，还是一个其他什么东西。通过这样的研讨会，世界认识福建，是自己给自己做广告。

　　（本报记者 陈敏）

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