2003年数码时代朝你扑面而来

http://www.sina.com.cn 2003年02月24日13:33 海峡网-厦门日报

　　如果说，2002年“数码时代”的提法还无法让大多数人觉得十分真切的话，那么，2003年伊始，种种迹象均已表明，数码时代毫无疑问正在向普通人步步逼近———数码相机脱销、电子城开了手机店、“数码广场”陆续在电子城以外的商业区域出现……显然，数码时代真正到来的信号并不是所谓“样板数码家庭”的出现，而是市场和渠道因此而发生的重大转变。

　　最近在厦门，无论你向哪一个电脑产品的经销商提出“2003年市场新趋势”的问题，得到的答复中必然有一个是“数码”。种种信号表明：数码产品和应用的趋势正在全面改变着厦门的消费类IT市场。

　　信号一：数码影像热上加热

　　多年来，厦门电子城一带给人的印象就是销售电脑及相关配件。但现在一种新的趋势渐渐出现，并且“挡都挡不住”———以数码相机为代表的数码影像产品已经成了热门商品。最突出的现象就是从春节至今的热销使得厦门市场上不少品牌型号的数码相机都出现了缺货、断货现象，其中以SONY的情况最为严重。采访中记者就亲耳听到某经销商在交代手下：“这个也没货了？那他那边到底还有什么货干脆都进过来吧。”奥普数码在厦门数码影像市场实力不俗，其总经理张文东向记者介绍说，去年厦门市场数码相机的销量大约比前年翻了一倍，而今年再翻一倍“绝对是可能的”。张文东特别强调是“真正意义的数码相机”———能冲印出6以上照片的，而不包括80万像素以下的“入门级娱乐玩具型”数码相机。

　　数码相机的热销带动了数码影像输出的发展。虽然数码照片有各种欣赏方式：存在电脑中、刻成光盘、乃至做成电子相册，但一般消费者还是不愿意放弃传统的方式———“印”出来。“印”的方式无非两种，数码冲印或者自己用打印机打印出来。据记者了解，目前打印机的价格已经很低，四、五百元的机子也能打印出照片的效果，在“数码热”的带动下，打印机必然持续热销，其中尤以四、五百元到一千五百元之间价格的最为市场所追捧。此外，还有一种无需接电脑、可以直接读取数码相机存储卡数据进行打印的打印机，价格尽管贵出三分之一，销路势头仍然不错。

　　目前厦门只有四、五家数码冲印店，冲印一张6数码照片普遍的价格是1.6元到2元。很多销售数码相机的商家都认为，冲印点偏少及冲印价格偏高是目前数码相机的普及瓶颈———尽管真正计算起综合费用来，传统胶卷并不见得更合算———有观点认为，一旦数码冲印的价格能降到传统照片的两倍左右（0.80元－1元），数码相机便可望成为真正的主流选择。

　　信号二：电子城开起了手机店

　　在厦门业界，通讯与IT通常被默认为两个不同的类别。尽管以往也有一些公司跨界经营，但似乎是到了最近，手机才被广泛视为数码产品。很有代表性的一点就是厦门电子城中拓展出了手机店面。与赛博数码广场自身定位有意识规划“3C卖场”不同，电子城一向更倾向于自发的市场调节，因此其变化就更具备了标志性意义。

　　在电子城新开了一家手机专门店的易达总经理陈光说，手机“当然是数码产品啦！”即使不论其中原有的数码技术，现在人们购买手机已经不再是只用来通话，而有更多的数码应用，比如说上网、摄像等等；另外，手机是目前最为普及的一种手持设备，以此作为数码应有的拓展基础更有可行性。实际上，这是一种颇具代表性的观点，业界普遍认为，今后的手持设备应该在手机的基础上发展起来，逐步成为一个个人随身的信息平台。既然已经有不少IT厂商“打”入手机领域，那么IT产品经销商介入手机销售也就理所当然了。

　　还有人认为，由于手机功能越来越多越来越复杂，加上个性化定制的需求不断增加，使得它在生产乃至使用上都更倾向于电脑类的产品，

　　比如说操作系统、软件的升级，乃至于死机、重启的概念等等，这使得原来经营IT产品的经销商更有优势。手机在转化为一种个人的信息终端载体的过程中，必然要发生一个脱胎换骨的大变化。

　　信号三：市场布局“两条路”

　　电子城的“老字号”日讯公司，新年在禾祥西路上新开了一家“成德源数码广场”，销售手机、PC台式机、笔记本电脑、数码电视乃至数字机顶盒等数码产品。不久之前汉王科技也在世贸商城开设了店面，加上SM赛博数码广场的开业，难免让人觉得厦门消费类IT产品的销售格局正在有所变化。而在此之前，在厦门能成功“逸出”电子城及周边这个“IT产品销售黄金圈”的几近于零。日讯总经理欧阳森说，这是出于对环境、空间和定位的考虑，日讯将数码类产品销售移至禾祥繁华的商业区，是因为这些产品面对的是时尚的大众消费群，而不是专业用户。

　　实际上，普通消费者在厦门数码产品市场中的地位已经从“潜力股”向“绩优股”发展。按照奥普数码的统计，四年前奥普售出的数码相机中，10部起码有9部是商业用户购买的；而现在，10部中倒有4部是普通个人消费者购买，而且这个比例还在不断增加。因此有观点认为，消费类数码产品需要更贴近普通消费者的销售方式，相对而言，电子城显得有些过于“专业”了。由电子城“逸出”扩散到各个商业区的商家店家将不断增多。

　　但“坚守”电子城的商家则有不同的观点。新捷翔的王锡祥认为，电子城这样的专业市场中集中了各个商家，消费者很容易“货比三家”，这种方便和实惠是别的地方不能比拟的。易达的陈光则认为，电子城也在改变，早期电子城主卖的是DIY电脑产品，光临电子城的以较专业的人群为主，大家注重的是产品和价格，店面的陈设是不讲究的；而现在销售内容开始往数码产品转变，渐渐的会有更多的普通消费者，所以电子城各个店家开始注重装修、注重形象，力图吸引和贴近这些消费者。

　　更多的商家则倾向于“两条路都是方向，时间是最大问题”的观点，奥普数码最近在寻找电子城以外的新店址，但总经理张文东仍理性地认为，IT行业利润普遍较低，商业区的门槛相对高了些，目前厦门“买得高兴不太在乎钱”的用户又太少了，因此三年内这种“扩散”还不太容易。

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