当许多人至今还对“猎头”这个词感到不甚了了的时候，取名为“海峡猎头”的中国海峡人才市场高级人才工作部，已经成功地将几十个高级人才“卖”给各大企业了。3月9日，由“海峡猎头”主办的第18期福建省中高级人才招聘会获得成功。

　　有了金刚钻再揽瓷器活

　　“海峡猎头”的猎头顾问黄宇先生告诉记者，进入猎头行业有3道门槛。一是品牌，猎头公司的名声叫得响了，才会有企业找上门来。猎头公司品牌的建立靠的是一个个成功的案例赢得客户的信任，良好的口碑对猎头公司是至关重要的。其次是人才资源。猎头公司必须掌握一大批各种行业的高端人才，而且他们能够乐于配合你的工作与企业面谈。最后是必须有一支能征善战的猎头队伍，能够按照猎头操作规程开展业务。

　　黄宇说，由于有这三道坎，目前省内能开展真正猎头业务的中介机构凤毛麟角。

　　高级人才工作部是个大“猎头”

　　1998年3月，中国海峡人才市场高级人才工作部成立，其定位就是开展猎头业务。第二年，该部开始打出“猎头”的旗号进行操作。据黄宇介绍，真正让高级人才工作部即后来的“海峡猎头”崭露头角的，是1999年高级人才工作部操办的福建省大中型企业经营管理者招聘会。这场有省委组织部、人事厅背景的招聘会，是福建首次面向海内外广纳贤才的招聘会，国内外总共有300多人报名应聘36个岗位。结果，有17个岗位获得满意的人选，而“高级人才工作部”也初步建立起了自己的高级人才资源库。

　　“海峡猎头”的横空炸响是在高级人才工作部以猎头名义开展工作不久。那时香港招商局一位负责人力资源的副总委托海峡人才市场高级人才工作部，为漳州经济技术开发区招聘5名高管（后追加一名）。最后，工作部以每名高管1万元的服务费用，完成了招商局的委托，这6名高管除1位在一年后调招商局总部任职外，其余5位目前都在开发区挑大梁。这笔买卖，使高级人才工作部在猎头行业一炮打响。

　　当时，省内企业普遍对猎头闻所未闻，人才还要这样花钱去找？类似的疑问有不少。黄宇深有感触地说，这几年其实也是在做猎头概念的普及工作。他告诉记者一件趣闻：有一次他去厦门见一位房地产公司的副总，这位副总瞟了黄宇的名片一眼，说：“‘猪头顾问’，你这名称真好玩。”令人啼笑皆非。

　　猎头行业前景看好

　　省委常委、常务副省长黄小晶在今年初召开的全省人事局长会议上指出，针对全面建设小康社会和构建三条战略通道的部署实施，我省将大力加强专业人才队伍建设，对于急需的特殊人才可以采取“猎头”方式引进。这对猎头行业的发展将是一个极好的机遇。

　　黄宇给记者展示了一本秘密手册，上面记满了企业名称和人物姓名，俨然一个高级人才资料库。他说，平时他会想方设法把行业优秀人才纳入视线，并争取对他们的认识和了解。黄宇曾经有一次难忘的经历。福州一家台资企业的策划部负责人和人事课长委托他寻找一位人事部经理，黄宇经过检索排查，发现自己资料库里有一个人最为符合，当他在电话里报出自己的名号时，对方哈哈大笑，原来他选定的这位候选人就是前来委托的那位策划部负责人。

　　黄宇说，“海峡猎头”收取的最低佣金是3000元，一般都在1万～3万元。据介绍，“海峡猎头”的佣金收费一般为该职位年薪的1／4到1／3，今年“海峡猎头”计划是向厦门、泉州拓展业务，争取做年薪10万～20万的，那佣金也就更可观。据悉，去年9月，我省某著名石材加工企业委托“海峡猎头”招到一位集团总经理，“海峡猎头”得到8万元佣金，创下我省一单委托猎头佣金的最高记录。

　　本报记者 邱锡凤

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