今年的空调还要降价，这肯定是免不了的。几百万台的库存，近4000万台的生产能力，不会有很大增长的购买力 ，这都注定了供大于求的基调。但是今年的降价也有它的特点，就是降幅不见得能让你兴奋起来——价格已到底部，降个一两 百元都能让厂家拼血本。

　　空调价格在旺季之前已经暗降

　　空调的冷冻年度和自然年度不同，是以每年9月1日为界限划分的。从去年9月开始，三大主流品牌之一——美的空 调就已开始不断下调价格，挤压小品牌的生存空间，现在，美的空调零售价格已降到主打机型基本上和小品牌持平，海尔空调 价格也随之大幅下降，只不过这两大品牌都没有大事声张。而在去年4月，海尔空调价格大约高出新品牌30％、格力与美的 则高出20％左右。也就是说从去年9月到现在，主流品牌价格下降幅度已经起码有十几个百分点，从而再次拉动空调整体价 格下降。

　　主流品牌选择淡季降价，除了挤压小品牌市场的目的外，争夺经销商淡季定货打款，提前奠定渠道优势则是最主要目 的。吴彬／文并图

　　现在空调已没有资本降价

　　●钢材价格上涨导致成本上涨

　　2002年，空调器的主导机型平均市场价格已经下降了15％至20％，从上游到下游，产业链利润全面缩水。但 是从2001年11月开始的中国对进口钢材产品实施最终保障措施，又使钢材价格上涨了30％以上。不仅如此，铜每吨上 涨27％，铝上涨8.8％，石油上涨40％，一台一匹空调的材料成本增加了10％以上。这一降一涨使很多企业反映，这 样下去要出现严重亏损。

　　●国际技术标准指标提高也会增加成本

　　现在各国技术标准指标不断提高，空调的冷酶代替、废旧家电的回收，各国都以规定的形式出现，这都增加提高我们 出口产品的门槛，如果我们没有利润，拿什么去提升技术水平，又怎么去打破出口产品的技术壁垒，因此，越是在这种环境下 ，越是考验企业经营者定力的时候，去年有人说，海尔不降价，损失了市场份额，但是起码海尔明白，要做长久品牌，企业不 能亏损，这就是基本原则。

　　●消费者对价格也不再过度敏感

　　此外，今年的市场环境，也绝不像2002年，消费者也不会只考虑价格因素，在已经大幅度降价的基础上，你再降 一点，消费者已经不以为然，降多了你又没有能力。空调是比较典型的隐蔽质量，消费者可以看到的只是塑料外壳，不同品质 的空调器寿命周期和性能会有很大的差别，因此消费者不能只以价格论，要全面地考察品牌和服务，当然，同时也要选择好信 得过服务好的销售网点，也许这才是真正最节省的办法。

　　中国家电协会理事长霍杜芳

　　降价空间在高端产品

　　普通产品降价空间约10%

　　上周末，海信一匹变频降到了1999元，只比主流一匹定速空调贵二三百元。海信北京分公司总经理崔岗表示：现 在的定速空调已经到了无序竞争阶段，变频阵营把价格落下来可以加速技术薄弱的小品牌出局。

　　与此同时，国美、大中、苏宁三大卖场在北京的空调促销也全面展开，全部以大额定单包销定制机型为基调，并强调 买断空调后的价格竞争力。国美采购中心总经理李峻涛表示，从供需失衡角度看，2003年空调价格肯定要降，分不同品牌 ，幅度约为10％至30％，而海尔、美的、海信、松下、LG等十品牌是国美主推品牌。综合上述可以分析出：主流卖场重 点促销的并不是价格最活跃的小品牌，而现在降幅最剧烈的也集中在变频、柜机等高端产品，至于普通产品，降幅大概只有李 峻涛所说的10％左右，即一两百元。吴彬

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