-中国移动全力出击
电视、报纸、街头广告牌……中国移动这次的广告投入大大超过了以往推介“全球通”、“神州行”的规模力度。与
联通去年为达到CDMA700万用户不惜血本的扩张和大撒包月卡相比，中国移动的新服务在价格上并没大幅下跌，而对于
部分“神州行”用户的转舵，中国移动更是心中有数，套用专家的话就是“肉烂在锅里”。以新品牌启动市场大概是目前形
势
下的最好选择。
但根据各地电信运营商以往的竞争史来看对于移动的密集攻势其他电信商肯定不会无动于衷。几天前，联通“入CDMA
网送手机”活动在北京的一些大学里已经赫然出现。电信市场可能就此掀起新一轮争抢低端用户的热潮。
-谁是目标用户？
那么究竟哪些用户使用“动感地带”比较划算呢？对于使用神州行(即每月话费低于150元)的用户，由于短信套
餐和移动用户间通话费降低，因此他们改用“动感地带”是比较划算的。但如果你不是“拇指一族”，不爱用短信解决问题，
那么选择“动感地带”就会增加短信支出。
那么“全球通”的青年用户(月话费在200元左右)换卡值不值得呢？这个比较起来就很复杂了，因为“动感地带
”不像“神州行”那样是资费整体提高50％，而要根据不同人的使用情况具体分析。固定通话费或与联通通话费越高，则总
通话费涨得越多。
记者日前在大学校园内随机采访了几位刚刚加入“动感地带”的同学。他们均是在上学期就加入到“动感地带”的试
运营中。经过两个多月的亲身体验，一位刘姓男生表示这项套餐很符合大学生的使用习惯，同时一些新开发的功能也较原来的
神州行更吸引人。同时记者也了解到一个有趣的现象，就是尽管他们短信发得更频繁了，但是总的话费却基本没有明显降低。
究其原因，就是大家觉得通话费便宜了，所以不自觉地提高了通话的频率，同时对一些附加功能的青睐也增加了支出。由此我
们可以想见，实际上中国移动并不用担心“神州行”转“动感地带”后话费的大幅下降，对于活跃的青年学生，一旦降价点燃
了他们的消费热情，很可能同步带来消费的反弹。
-“动感地带”另有所图？
“动感地带”的推出对于电信资费的指向作用与“小灵通”无法相提并论。我们更看重的是它的象征意义：一是电信
运营商姿态的改变，即利用强有力的市场调研主动推出新服务，开始进行电信市场细分的第一步；二是服务内容的改变，尽管
据调查用户通话费没有很明显的降低，但是服务内容却是经过电信运营商针对目标用户调整的专项服务，更加适合用户的胃口
，可谓同价不同质。
从深层次讲，青年学生尽管目前仍算低档用户，但他们也正处于与电信运营商“第一次亲密接触”的阶段，是移动通
信品牌的初步形成期。所以通过提供最“贴切”的服务来建立他们的品牌忠诚度，无疑为自己形成了未来大量的高端用户打下
了坚实的基础。这样看来，以局部的让利来获得使用周期更长的忠诚用户显然是划算的买卖。岳照宇
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