2月17日，来自攀枝花的梁锡成站在四川联通与省就业局共同举办的再就业先进个人领奖台上，满脸豪情，眼里却饱含热泪。曾是下岗失业人员，彷徨、失意、历经风雨后，他重新找回了自信：“是联通给了我机会与舞台，我为成为联通人而骄傲。”一句话说出了全省9116名在联通实现再就业人们的心声。

　　梁锡成退伍后在攀枝花市煤炭企业矿务局工作，单位效益不好，家庭月收入只有600元

。1997年，家里添了一对可爱的双胞胎女儿，两口子又是喜又是忧。为了抚养女儿，梁锡成向单位请了长假外出打工，做过厨师、杂工、保安、推销员等工作，2002年，煤炭矿务局正式宣布破产，他失业了。

　　2001年8月，从朋友处获知联通在招人后，梁锡成抱着试一试的态度，成为联通攀枝花分公司的直销员。对这个难得的机会，梁锡成十分珍惜，但缺乏通信方面的知识又令他心中暗暗着急。进入联通后，他才知道，公司早就为他制定了培训计划。接受了不同形式的业务培训、营销技巧培训后，梁锡成对联通有了进一步了解，树立了信心，告诉自己：要干就干成最好的。于是，他辞去了其他推销工作，把全部精力和热忱投入联通的直销工作中。

　　梁锡成的第一个任务是“17911百日竞赛”活动。当时攀枝花IP市场被另一公司垄断，要发展用户难度相当大。每天天没亮，梁锡成就背着宣传资料出了门，跑单位，走住家，大街小巷挨家挨户上门宣传。脚磨出了泡，流了血，又结了茧，但梁锡成还是坚持完成每天的拜访任务。

　　第一次拜访客户，梁锡成脸红心跳，手心全是汗，不知该说什么。17次登门，一遍又一遍讲解业务，签下了第一笔业务。短短两个月时间，他在17911业务上，就发展了300多用户。随后，在GSM“金秋套餐”等业务中，他又取得了很好的成绩，到今年2月，已发展GSM业务用户5350户，月收入最高时达到2万多元。

　　攀枝花移动公司的主营业厅门前，有一个颇具规模的二手手机市场，周围的100多个商家只销售移动的号卡。为争取这个市场，梁锡华一家一家去宣传、讲解，最终以服务和诚信打动了商家，现已有70多个商家开始销售联通产品。他还将手机店经营者的信息登记造册，建立了自己的销售网络。

　　一分耕耘，一分收获。短短的两年时间里，梁锡华树立了信心，并找到了自己的位置。他已投资买了一个商铺，并招聘了两名下岗职工，为再就业出一些力。

　　邹显荣本报记者陈露耘

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