本报记者伊可迹通讯员陈绩

　　3年前，随着“西部大开发”的号角响起，广东企业开始出现出省淘金的热潮。如今，广东企业的投资已从侧重追求 优惠政策，到着眼于当地市场需求和投资软环境，并形成了三大重点区域。在“北进”的过程中，广东高举的是“合作”的旗 号，正如省经贸委负责人所强调：“我们做经济的合作者，不做市场的‘入侵者’。”输出新的经营理念和先进的管

理模式对 武汉、仙桃、荆州、宜昌等地的考察，让人们看到这里商品流通量大面广，网络多，但基本还停留在仓储运输水平，为广东物 流业的进入提供了市场空间。新一佳是广东最大的连锁零售民营企业之一，在全国有45家连锁店，去年零售总额达到34亿 元，缴税1亿元，今年计划再开25家店。公司负责人田万宝一到湖北，就成了香饽饽，被团团围住。经过考察，田万宝表示 新一佳进入湖北的时间将会提前。一番话，搅得大家热血沸腾。田万宝说，我们首选进入是武汉的周边城市如荆州、宜昌等地 ，采取的是“农村包围城市”的战略，避开武汉激烈的竞争，等待武汉市场重新整合后才考虑进入。拿广东和湖北作个比较， 搞连锁经营，广东的人力成本高，但消费水平也高；而在湖北，人力成本低，但消费水平也低。因此针对不同地区的特点，新 一佳将利用自身全国性的连锁效应，在湖北建立物流配送中心，降低经营成本，将以一站式服务来拓展市场。武汉房地产的发 展空间，主要体现在有特色的小区开发和成片的旧城改造。目前武汉大多数住宅设计仍然陈旧、配套服务也不尽完善，而这些 正是广东房地产业的优势。深圳宝安集团在武汉开发的长青花园，是武汉第一个现代商品房小区，深圳万科集团在武汉开发四 季花城，率先提出小区管理的概念，把住宅建设和小区绿化美化、配套服务综合考虑，不但改善投资环境，而且提高了生活质 量，开武汉市商品房建设先河。湖北的同志讲，从某种意义上说，输出一种新的经营理念和先进的管理模式，有时比投资更有 意义。广东向北投资伴随着产业梯度转移采访中，听说湖北过去家电业曾有几个以“花”命名的品牌，开始时在国内市场还有 点小名气，后来都死了，被戏称为“花花凋零”，眼下湖北轻工名牌产品在全国几乎为零。湖北从上到下对于广东制造业的投 资有强烈的愿望。宜昌被称为中国的“水电之都”，水电占全国的一半以上，电价也十分便宜，工业用电0.30元/千瓦时 左右。我们在这里采访了一家台资电子元器件企业，一个工人，月工资为350元～400元，但工人素质比较高，都是中专 毕业的熟练技术工人。省经贸委负责人感叹：“广东的高耗能企业如果转移到宜昌就太好了，将可大大降低企业成本。”宜昌 市领导说：“我们欢迎高耗能、高耗水的企业到宜昌来。”广东现在资本亟需向高科技领域、投资回报率较高的产业聚集。眼 下的许多传统产业的投资成本高，逐渐失去甚至已经失去竞争力，但在内地这些产业还有较强的比较优势，还有相当长一段时 间的生命周期。同时，伴随着广东产业转移、市场拓展过程，内地能够为广东发展建立采购原材料基地，为广东产业升级提供 上游产品。注重优势互补，资金向软环境好的地区聚集目前，广东企业向北投资的三大重点区域的形成，是缘于广东和这些地 区经济的互补性强。如东北重工业与广东轻工业互补，以哈尔滨为中心，在东北地区建立轻工制造和出口基地，将广东产品扩 展到东北亚市场；成都、重庆为中心的西南市场，人口众多，消费能力强；武汉为中心的华中地区工业门类齐全，广东看中的 是这里的潜力和人才。比如广东首家大型劳动力人才市场企业锡安人力资源有限公司，仅在荆州，这家公司一年就为广东引进 了亟需的8000多名技术工人，而广东劳动力市场眼下最缺的就是技术工人和高级技师。参与上述3个投资重点区域投资的 广东企业大部分认为，当地的政府在观念上比较开放也相对开明，投资环境也相对较好。广东企业在信息、技术、管理、品牌 、资金等方面的比较优势明显。正是这些原因，促使他们向这些地区投资。有人担心广东企业向北投资，可能会造成省内资金 大量外流。对此，省经贸委负责人说，广东企业的向北投资大多是以资本运营的手段进行投资，是品牌、管理等无形资产的转 移，资金来源主要是在当地银行贷款，并不会造成广东资金的大量外流。

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