(本报记者 韩 斌)小昆山的"电子城"，是松江当地人对台积电工地的统一称呼。但他们并不知道"台积电"就是台湾芯片产业的"老大"--台湾积体电路制造股份有限公司，一个年产值达140多亿美元的巨无霸。而台积电的董事长就是被台湾业界称之为"晶圆教父"的张忠谋，他也是第三代台商的代表人物。

　　晶圆布局 催进大陆

　　2003年2月26日，台湾经济主管部门正式对外宣布，"同意台积电赴上海投资开办8寸晶圆厂"。至此，这场历时半年的投资争议案终于尘埃落定，台积电如愿以偿地奔赴上海松江。

　　根据IDC研究的报告显示，去年全球芯片销售速度放缓，芯片产能严重过剩，使得全球各大半导体公司业绩回落到1995年水平。

　　与此呈鲜明对比的是大陆芯片市场的一支独秀。2002年中国大陆的晶圆销售总额达到1100亿元，增长23.6％；预计2003年销售总额可能达到1400亿元。目前大陆IC产品的自给率仍不足20％，四大类消费产品：DVD、数码相机、PDA和MP3所用的芯片几乎完全依靠进口。这些数据让张忠谋感到"突围台湾，西进大陆"势在必行。

　　一心赴沪

　　2002年1月，台积电在上海恒隆广场设立办事处，这是台积电来沪投资的先头部队。

　　2002年5月5日，台积电赴沪投资终见眉目。多家台湾媒体在当日报道，台积电与松江区政府签订了台积电（上海）有限公司的投资案，注册资本3.71亿美元，总投资额8.98亿美元，预计月产能够超过4万片。

　　此份协议的签订也来之不易，为了甩掉台湾媒体的紧盯，松江区长潘龙清与张忠谋的"谈判飞车"在台湾高速公路上几次换车，行程数百公里，最终达成了初步共识。

　　为了向台湾经济主管部门施压，台积电多次打破沉默，抛出重量级信息，并正式对外宣布已经与上海松江区政府所辖的"上海松江科技园区"签定了"投资意向书"。

　　消息一出，立刻引起台湾经济主管部门有关负责人陈瑞隆的密切关注。此时台积电向台湾当局表态，"在未征得台湾当局核准之前，决不会有'不法'投资行为"，但台积电并未直接否认赴大陆投资设厂。

　　直到9月9日，台积电才派人将"赴上海松江科技园区设立8寸晶圆厂申请案"，送交台湾经济主管部门，送件资料包括投资计划表及财务报表。至此，沸沸扬扬的投资大案才算是正式上马。 安家松江

　　在台积电申请案迟迟没有通过的同时，张忠谋选中的小昆山却已经在大兴土木，为台积电的到来做准备。松江区政府将大港镇和小昆山镇合而为一，用小昆山新镇辖内7.8平方公里、近1万亩的土地，作为将来以台积电为首的IC和通讯企业的用地。

　　至此，台积电终于在沪找到了自己安稳的家园，台积电的松江工厂预计今年9月就能建成投产。根据台湾电机电子公会分析认为，目前中国大陆的IC市场仅次于美国、日本、中国台湾，占全球市场4％，每年成长24％。预计，再过不到半年的时间，第三代台商张忠谋就能够尝到西进创业的甜头了。

　　与台积电对上海的矢志不渝相比，更多的台湾IT企业选择了位于长三角纵深的苏南地区。其中最具代表性的便是宏 和明基。

　　西进长三角 明基开创新品牌

　　紫色的BenQ（明基）巨幅广告悬挂在徐家汇太平洋电脑广场外墙上。记者在宏 （Acer）电脑的柜台前随机采访了20位顾客，大多数人并不知道Acer和BenQ的关系。那么，让我们来看看台湾IT商人在长三角发展、在大上海走向辉煌的鲜为人知的故事。

　　出走台湾

　　1991年，李焜耀接手宏 系中的"烂"公司明基计算机。当时，整个明基摇摇欲坠，年营业额仅8000多万美元。李焜耀到明基之后，将所有计算机业务退给了宏 ，只做电脑外部设备。两年后，明基的年营业额已接近3亿美元。

　　1993年，明基因为台湾工厂的产能不足，而失去了一个上亿美元的大单子。李焜耀感到资源稀缺、面积狭小的台湾，已经阻碍了明基前进的步伐，需要寻找另一个基地来壮大明基，他选择了大陆，因为"中国大陆将是未来世界的制造中心"。

　　于是，李焜耀向宏 董事长施振荣建议宏 的明基工厂应该开到大陆去。当时，宏 在美国本土每月的出货已达10万台，成为了美国PC市场一支不容忽视的力量，这时的施振荣需要第二个市场来发展宏 ，所以他决定让"李焜耀带着明基到大陆去闯闯"。

　　从上海到苏州

　　在来上海之前，李焜耀去过台商云集的广东，但他认为"那里和东南亚一样，人才缺乏"。最后，李焜耀选择了"富裕，人才也比较集中稳定"的长三角。

　　1992年，宏 决心扎根长三角的时候，正值浦东开发开放，大批海外厂商前来投资。李焜耀一度想把宏 的上海工厂作为明基的大陆基地，然而，望着身边有百亿美钞的外国金融商，手中仅有8000万美元的李焜耀感到囊中羞涩。"上海更像纽约这样的金融中心，不适合搞制造业。"李焜耀开始向长三角纵深寻找出路。

　　施振荣向李焜耀建议，"制造业不适合放在一个大都市里，硅谷就是一个很好的例子"。有什么地方可以趋上海之利，避上海之弊？苏州进入了李焜耀的视线。

　　就这样，明基成为了长三角城市群重镇苏州吸引到的第一家外资企业，并带来了14家配套厂家落户吴江。当时明基的营业额仅25.9亿新台币、获利额1.4亿新台币。截至去年，明基集团营业额已经突破千亿新台币，而苏州工厂就在其中占了1／4。

　　和平分手

　　宏 集团因明基的努力在长三角站稳了脚跟，但对于明基的控制力也越来越小。明基的业绩则扶摇直上，2000年营业额迅速增长到487亿元，2001年为737.5亿，2002年明基前10月的营业额为759亿，比上年同期增长75.9％。这时明基的"独立"已经显得势在必然。

　　2001年12月5日，明基推出全新品牌BenQ，斩断了与Acer的名份联系，合作多年，施李就此分手。

　　明基的独立施振荣也许早就料到了，令他最感可惜的还是失去了长三角的"桥头堡"。所以在此后的几年，施振荣加大了进军上海的步伐。2002年11月2日，施振荣在上海率先展出了全球第一款双面平板电脑。作为全球最大的华人电脑企业的CEO，施振荣表示：数十年努力为之奋斗的目标终于曙光初现。上海在宏 人心目中的地位已越来越重要，"这一次不是转型，而是创业。"

　　2002年，台湾当局营建部门被迫决定开放建筑业赴大陆投资房地产，将房地产投资从"禁止类"改为"专案审查类"。尽管面临着每年赴大陆投资总额不得超过200亿元新台币的限制，岛内房地产商移师大陆市场的步伐仍明显加快。汤臣、长谷、太平洋建设、信义、新吉阳、张力等知名房地产公司相继扩大在大陆的投资。由于上海开始实行内外销商品住宅并轨，再加上这里良好的市场前景，以上海、苏州等地为中心的"长三角地区"正成为台湾房地产开发商抢占的重点。

　　新吉阳：

　　做上海房地产业的主角

　　2001年11月，总案量达11亿元人民币的苏州"地王"--苏州金鸡湖畔13号地块面向全国招标广告行销方案。甫开张两月的上海新吉阳房地产咨询有限公司即以强大的经济实力和出色的企划案，力克国内著名的8大房产公司胜出，从此确立其专业地位，更创造了业界"神话"。

　　由台湾知名艺人林瑞阳任董事长、台湾房产界"精英"林超群任总经理的新吉阳公司，自2001年9月正式营业至今的一年半里，总销售额已逾206亿元人民币，不论在业内还是第三代台商中均属翘楚。

　　据记者了解，新吉阳进入上海后首先以200多万美元购入位于肇嘉浜路的亚太企业大楼的一层作为总部，接着以数千万美元并购了香港三兴房地产开发公司，将整座16层的亚太企业大楼全部买下。当本报记者在林瑞阳的这个上海"大本营"内听他侃侃而谈时，清晰地领略到其作为一个企业经营者、管理者的专业素养和慎 密心智：

　　在来上海做房地产之前就已经听过一些对上海的评价，坦白讲负面的多过于正面。但我认为，对一些事情大家的见解可能不同。我1996年就在北京从事文化制作，所以我清楚在大陆你必须要遵守法的规范才能受到法律保护，才有可能把事业经营好。

　　我从来不听失败者说什么，今天我是一个企业主，我只去体会他为什么失败。因为失败者的话肯定是负面的、消极的。一个明智的企业要关心的是这个行业的市场性、竞争性如何。成功的人不会攻击只会合理地"并吞"。在经济的杠杆上取得一个平衡点，互相合作、合并来成为一个更有未来的公司，这是一个成功的理念。

　　我认为第一波来大陆的台商，除了少数"先知者"意识到台湾的一些工业，没有像大陆这样一个广大的消费群是没有办法支撑的，于是先行过来在这里打下他们的基础以外，更多的是属于"投机分子"。他们原本在台湾就比较没有竞争力，其财务杠杆与其所具备的素养没有当时在台湾的成功的企业主厚实。但是一些先知者就不一样，他们带着很雄厚的自由经济的规范进入这个市场打基础，所以很多所谓"第一代台商"创造出了现在非常好的基础。只是总体来说，那个时候的比重是投机者多过于有远见的企业主。

　　第二波里，我认为还是在台湾最鼎盛的时期，当时应该属于白领的或二级企业主开始进入大陆，所以你看到的很多还不是一线的决策者。经营者都是比较小心的，他要帮所谓的资方保护他的财产，有一段很长的时间会在观望，所以这第二代的台商也是没有爆发性的。

　　第三代肯定是最成熟的，是台湾的精英。据台湾权威机构资料显示，大概有将近1100亿美元流入大陆，但常规认定这个数字高达1800亿到1900亿，尤其是在最近的5年里，更是成倍地往大陆流动。

　　去年6月，我看到一则大陆的财经报道说：中国大陆虽然有70％依赖于内部的贡献，30％还需要靠外汇来平衡中国的货币政策，这30％的对外申请外汇的人中有70％是台商。在国内赚钱只是一个资金重整，赚取外汇才是真正的赚钱！也就是我们看到很多的产业，比如说建筑业、服务业、汽车业、保险业，都是中国人在赚中国人的钱，台商应该去扮演一个更重要的角色，因为没有外汇做基础的话，大陆的货币流通速度可能还是比较慢的。所以台商对大陆发展的贡献，我个人觉得不仅是带进很多资金，带进了很多人才，更是缩短了一个发展期，而疾速地进入了所谓的开发期。所以我很希望两岸的交流能够更加密切，能够有通航，通航能够提升我们的整体竞争力。我希望大陆和台湾方面可以给企业家或企业主创造更多的竞争力。

　　新吉阳公司只是台湾房地产商在上海的一个缩影。近年来，台湾房地产发展商、代理商、购房团纷纷抢滩上海，沪上楼市出现了一股台湾人"置业热潮"，台商已成为上海房地产开发的一支生力军。

　　沪台贸易数据

　　截止2002年10月底，上海市历年累计批准设立台资项目已达4350个，合同利用台资67.81亿美元，分别占同期上海外资项目数和合同资金数的17％和13％。在上海批准设立的4350个台资项目中，1000万美元以上的有156项。曾列入台湾百大财团的54家财团在上海共投资设立了123个项目，合同台资22.51亿美元；历年累计共有60家台湾上市公司在上海共投资设立106个项目，合同台资3.84亿美元。

　　2002年，台湾外贸对两岸贸易的依存度已达到16.5％。据统计，2002年，两岸贸易总额首次突破400亿美元，达446.7％亿美元，同比增长38％，其中大陆向台湾出口65.9亿美元，自台进口380.8亿美元。由此来看，两岸经贸合作之势已经不可阻挡。

　　包机直航

　　2003年春节，大陆台商首次以包机方式由上海返乡过年，为54年来头一遭。中国民航总局核准台湾6家航空公司的春节包机大陆申请案，充分体现对台航空公司及台胞的诚意与善意，两岸普遍认为此举对进一步推动两岸直航具有重要意义。

　　IT业

　　一个外延宽泛的概念，近年来使用频率极高。在人们的印象中，已成为"西进"上海的大型台企之产业形态的主流。

　　痞子蔡

　　近两年时间快速走红并人气急升，"痞子蔡"和《第一次的亲密接触》几乎同时成了流行语。在推动汉语网络文学和"网恋"热潮这两个方面，痞子蔡均"功不可没"。

　　新浪狮

　　在沪台商心目中仅次于"姚明"的篮球相关（中文）名词。以原中国台北宏国象职业篮球队队员为班底，以新浪狮男子篮球俱乐部为名参加CBA联赛。

　　星巴克

　　这个名词代表不了"时尚"更不可能代表"经典"，但它代表了一种令人或喜或漠然的生活方式。短短两年之内，星巴克在上海就由一个一度明星聚集的场所回归成为一个大众咖啡店。上海星巴克现由台湾统一集团经营。

　　看房团

　　近年来，台胞举家全迁大陆的人数剧增，仅上海即达数万户。安居方能乐业，加之申城房产升值潜力的吸引，不少台胞在沪购房置业。曾率台湾购房团到上海看房购房的台湾"家天下"认为，台湾人对上海房产的热衷将会有7年的持续升温期。

　　居住证

　　去年起上海发给国内外高级人才《上海居住证》，使持证人员在许多方面可享受与上海市民同等的待遇。由于台商在就医、子女就学、购房等方面早就享有上海市民同等待遇，因此有无居住证实际没有影响。 台流

　　指的是在大陆失业，如同从农村前往城市寻找工作的"盲流"般的"前台干"。上海有为数不少的台流，宁可选择在上海当摊贩都不愿意回到台湾，因为他们认为留在上海翻身的机会远大于回台湾。 昆山

　　上海无疑是吸引台商眼球的焦点，而昆山作为一个县级小城，当地政府以"上海"为招商引资的旗号加之国际化的观念和良好的服务意识，聚集了大陆总台资的1／10，并势将成为国内最主要的电子信息制造业基地。

　　医疗咨询：第三产业新方向

　　"移民上海"一词乍现于台湾时，相信岛内很多人是不以为然的，虽然这几年前往大陆找寻事业契机的台商如过江之鲫，但"移民"到大陆，是一般台湾民众早前从没想过的事。

　　不料时至今日，上海已经进入台湾"移民天堂"的十大热门城市，排名第四位。而台湾《卓越》杂志每年排行前100名的大企业在上海投资的就有52家。

　　于是在上海，一些专门针对台商及其家人的服务应运而生。或者可以说，在第三代台商中有那么一个群体是因由第一、二代的人脉根基而生的。

　　如果问到在沪台商最关心的生活问题，排在首位的必然是"医疗"。由于就医环境、制度的差异，在上海看病成为让台湾人颇为困惑的"烦心事"。台湾有私人医生但没有医疗顾问；大陆有各种咨询机构却没有与医疗相关的咨询公司。在学医出身的连勇舜成立安杏健康咨询服务公司之前，两岸均无此行业。

　　连勇舜，成长于医学世家，1993年即在上海医科大学求学。进入高年级后，因对上海医疗系统特别熟悉，经常无偿为"台湾老乡"提供就医咨询：

　　我到这里来读书时正逢"汪辜会谈"，我想两岸统一是必然的趋势。原本也希望回台湾可以当医生，谁知"会谈"搁浅后，台湾对大陆的学历不承认，而大陆这里也不允许台湾毕业生行医。我无意间走上了"医疗咨询服务"这条路，也是环境造就。

　　大三大四的时候我认识了很多台商朋友，最早是给身边的一些好朋友看病，帮他们安排医生、医院，然后慢慢发展到有很多人生病了都会找到我们，我才明白他们看病会有那么多不方便，这才开始研究。在1999、2000年的时候，我看了《新民晚报》对一些台商作的问卷调查，问他们最难克服的三个问题，结果第一个就是就医的问题。我发现跟我的思路是契合的，2001年我就决定全心投入这个工作。

　　上海每一家医院的特色都不一样，这些特色台商都不清楚，我们就会帮他们安排。如呼吸科疾病就会安排到中山医院，神经外科就会安排到华山医院，骨科就到第六人民医院。然后把信息反馈给他们，预约的时间、医生，包括和医生沟通时语言的问题，我们的顾问都能起到桥梁的作用。

　　我认为这里的医疗技术不比台湾差，只是医疗的品质环境比台湾差，通过我们的工作可以提高医疗的品质。我们的医疗顾问还可以替病人收集整套的资料，因为收集整套的资料毕竟是一个很繁琐的工作；申报健保需要诊断证明，而两岸的医疗制度没有参照性，没有我们的医疗顾问，病人的诸多权益都可能错失掉。

　　这个服务是市场的需要，如果能有更多政策支持将更好。我在这里读书，很清楚大陆在制度、环境上有哪些不适合台湾人的地方，我们就帮助政府做这些暂时不足的地方。所以我们希望政府能有更好的政策来保护我们、扶持我们。以目前的市场反应和政策环境来判断，我认为健康咨询服务公司有相当大的发展机会。

　　结语投资上海：台商的宿命

　　以前如果有10个人不在台湾的话，可以肯定其中9个人去了纽约或者是东京，现在这9个人会告诉你他们去了祖国大陆。这9个人当中有6个人去了上海。选择祖国大陆，西进上海，已成台商的宿命。

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