从当年的“一卡通”、“一网通”，到不久前的“金葵花”、“招行卡”，招商银行似乎在用一个接一个的成功告诉
人们，面对巨大的金融商机，以品牌为表象的知识营销，正在成为中国的商业银行越来越重要的一个赢利手段。昨天，善开国
内之先的招商银行将整合后的公司银行业务打捆推向市场，遵循的仍然是这一点，新创建的公司银行业务体系品牌冠名为“点
金理财”。
从总体看，招行“点金理财”品牌体系的特色表现为三大系列、八项套餐。三大系列是经过梳理招商银行现有公司银
行产品，形成包括公司银行业务、国际业务和同业银行业务产品三大系列，将产品的诉求对象延伸至所有的对公客户层次，同
时密切本外币、境内外联动，促进全球金融开发，让客户充分享受全面的、点餐式的银行业务。其中，在公司银行业务产品方
面，包括一网通网上企业银行、电子结算类产品、商务链融资、票据业务和投资理财产品；在国际业务产品方面，包括国际结
算、贸易融资、离岸银行和外汇理财产品；在同业银行业务产品方面，整合区分为资产业务、负债业务和中间业务，搭配组合
后的重点产品多达88项。
而“资蛛网”、“收账易”、“融资全”、“财路广”、“投资畅”、“安全锁”、“信息港”和“E站通”八项套
餐，则针对客户的不同业务需求提供了28项解决方案，可让客户充分享受增值的个性化银行业务组合。其中，“资蛛网”是
招行为集团型企业制订的完整的财务系统e化解决方案，包括资金实时监控、远程全权管理账户、收支两条线管理、“零”余
额资金管理、集团资金结算代理、资金头寸自动归集和资金头寸集中下子公司零星支付方案等7项。“收账易”以招行的电子
化和信用参与，提升企业对应收账款的管理能力和水平，具体包括异地收款快速回笼及应收账款管理和融资安排等解决方案。
“融资全”可针对客户特殊的融资需求，提供国内商务链融资组合、国际贸易融资、商业票据整合、设备融资及项目融资安排
等一系列智慧型融资组合。“财路广”旨在通过银行代客理财，优化企业的财务收益，包括应急支付、受托理财和外汇理财等
3项解决方案。“投资畅”可为客户提供债券市场和开放式基金两条高效优质的直接投资通道。“安全锁”则是网上企业银行
的安全保障，包括财务资金管理分级安全控制、资金流向安全控制和财务资金管理移动办公等3项解决方案。“信息港”主要
为信息服务，包括财务资金管理电子化解决方案、企业财务系统、ERP系统支持方案及银企信息互动解决方案等。电子商务
成功的关键在于将互联网信息传递和信用认证、资金转移、物流配送等各要素有机地整合起来，并将一个个独立的电子商务环
节连接成完整的交易过程。招商银行依托先进的电脑网络技术，为客户提供高水准、标准化的电子商务服务解决方案，这就是
“E站通”。
众所周知，任何创新的背后，都是相应的机构改革和调整，“点金理财”也不例外。据了解，此次招行以先进的技术
改善平台，积极推进矩阵式管理，通过“点金理财”弱化了公司银行业务、同业银行业务、国际业务、离岸银行业务和资金交
易业务的部门框框和隔离，建立起全行公司、同业、资金交易、国际和离岸等业务的联动机制，从原有的独立产品营销走向了
综合理财服务，为深度开发现有客户，积极竞争潜力客户，争取客户更大的满意度和忠诚度创造了条件。
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