洋品牌们上演了一场莫须有的价格战

　　与国内个别笔记本品牌“猫腻”重重的价格战不同，洋品牌在国际市场血腥的价格战，在国内市场演绎出另一种怪异 的结局：本来极富竞争力的价格，到了中国却悄然贵出了上千元钱，变得“高端”起来。对此，厂商自己当然不会声张，而不 明就里的媒体则震惊于洋品牌降价的“凶残”，大肆渲染着中外厂商所谓价格血拼的虚拟战事。

　　1“价格杀手”杀气全无

　　近来提及国内笔记本电脑价格战，无一例外要提到一个狠角色——戴尔。2月下旬，戴尔公司在全球再度发动价格战 ，平均降幅近20%，其中一款笔记本电脑不到两个月就从899美元降到了699美元，这种价格动作，甚至被一些国内媒 体用“疯狂”来形容。但是，“疯狂”的戴尔在中国其实一点也不疯狂，比如那款699美元的笔记本电脑，在中国市场的售 价是9200元人民币，贵了3000元钱(配置略有变化)，其他老款或新款的笔记本，与美国本土相比，也都有一定的价 差，显然，这种价格水平，无论从任何角度看，都是“温文尔雅”的，“价格杀手”在中国变得杀气全无。

　　直销模式、精细化管理、拥有傲视群雄的成本控制体系，全球电脑霸主戴尔是最有资格打价格战的，但他在中国的表 现却令人费解。同样令人费解的也包括IBM、东芝、惠普这些洋品牌。去美国出差的国人最爱购买的就是笔记本电脑，原因 众所周知——比在国内买便宜。难道是国外厂商刻意要维持高额利润？这个理由在垄断行业或许说得过去，但在高度竞争的IT 行业则显得荒诞。税高？中国已经加入世贸组织，税收不是高价的最直接理由。出口产生的成本？几大品牌的大部分组件实现 了本地化采购，且在中国内地都有代工基地，戴尔的基地在厦门，东芝的基地在上海，IBM的生产线设在深圳。

　　2差价从何来、归何处

　　“在中国的运营成本比较高”，有关人士有些含糊地对记者解释，“当然，国内的人力资源丰富，但在诸如工作效率 、分工协作、服务成本等很多环节上，与美国市场相比都有所不同。”

　　有资深专家对该说法表示赞同，他进一步解释说：“国际厂商尽管在中国有生产厂，但基本是组装厂，很多成本是在 零配件的运作中产生的，随着中国制造基地的扩大，零配件全球采购更加直接，该瓶颈今后应会得到改善”。该专家还认为， 价差还与厂商向渠道环节让利有关，“即便是直销模式的戴尔，在某种程度上也需要代理商来帮忙，戴尔主要看重的是行业市 场，这种大客户适宜通过电话或网络销售，从而降低营业费用，但对习惯于找熟悉的零售商采购的一般用户来说，戴尔的产品 到达他们那里至少需要两个环节。另外，国际品牌维持一定价格水准，也有品牌形象方面的考虑”。

　　在新浪网上一则分类广告中，某经销商对自己“身份”的描述颇值得揣摩：“本商户是戴尔的资深合作伙伴与惠普的 长期代理商”，而最后的结果是殊途同归——“向用户提供7折的戴尔与惠普电脑产品”。这则广告，似乎从侧面印证了“给 渠道留出利润空间”的说法。

　　3如果戴尔们真刀实枪

　　莫须有的价格战，却暴露出一个真实的威胁：国内品牌是价格战的真正主角，而国际品牌的市场占有率仍在稳步上升 ，在2002年第4季度，戴尔中国产品的单位出货量同比增长高达72％。这种局面其实在家电领域已上演多年：民族家电 打遍市场，而有点家底儿的人们，首先想到的是去购买索尼、东芝的彩电。更何况，戴尔、东芝等巨鳄正加大在中国的投入， 就近采购，就近提货，随着成本逐步降低，这些巨头挟雄厚的资本与品牌优势，最终会与国内品牌来场真正的对决。

　　“多年前IBM笔记本刚进中国时卖好几万元，现在又是什么状况？国际品牌的价格现在已很容易被用户接受，随着 时间推移，产品的价格会更有竞争力”，戴尔的有关人士自信地说道。

　　699美元的笔记本，这种价格如果真在中国同步上演，对很多品牌将无疑是场灾难，幸运的是，戴尔们真刀实枪的 价格战，到中国变了味道。然而，国内的厂商应该认真备战了。

　　晨报记者张旭光

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