单纯降价是条不归路 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年03月31日03:29 北京晨报 | ||
袁信成这样解释TCL成立的“会所”,即“以合理的利益为纽带,共同搭建一个供应商、整机厂、销售商交流、沟 通、协作的平台;以提升能力和效率,降低成本为共同导向,最终实现各自封闭的企业资源互相开放对接,会所内成员能够共 享信息、资金、物流平台。 比起猛烈的价格战,这种“会所”因他的柔和、不是立竿见影而显得费解。袁信成从 那么在竞争环境中,如何与价格战抗衡呢?袁信成认为首先在经营模式上,要从“点”式经营到“链”式经营转变, 它更重视产业链条的协作,因此更能够赢得各有关方面的信任,从而具备恒久的生命力;而在品牌经营方面:从原来厂家单方 到多产业链方共同经营转变,在最大限度提高品牌利用率的同时,更方便集合产业链各种资源,为用户提供最佳服务及提高技 术竞争能力,更符合全球经济一体化要求; 此外,在厂商关系上,由原来博弈关系到共赢模式转变:以前厂商之间永无休止地讨价还价,甚至不惜透支市场与信 誉,造成虚假的增长与繁荣,寅吃卯粮是空调行业的一大黑洞;在合作方式上,也应由短期契约式交易到建立长期战略联盟; 在合作内容上由单一的钱货交易到多方位合作。由“授人以鱼”到“授人以渔”的转变,由主要满足资本的趋利性到注重掌握 获利的方法、方式。 袁信成预测,未来5年,在中国家电业,尤其是空调业,整合的结果必然是“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应,只 有在人和观念两方面有出色表现的企业,才可能在激烈的竞争中胜出。 晨报记者吴彬
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