张月亭是昆山市诚泰投资担保公司的董事长，2001年11月创办苏州地区首家、也是迄今惟一一家民营专业担保 公司。在过去的13个月中，诚泰的注册资本从2000万元扩张到5000万元，并相继推出商标质押、股权质押和发明专 利质押的担保方案，为昆山市内71家成长型民营科技企业从银行融资1亿多元，没有发生一笔还贷呆滞。当地一家银行私下 说：“有诚泰公司的公章可以贷500万，签有‘张月亭’三个字，我们5000万也贷。”

　　2003年新年伊始，昆山市包括建行、农行、信用合作社、交行在内的4家“国资号”银行中，有两家银行已经授 信诚泰的单笔担保贷款额，从500万元增至1000万元，并从1月1日起正式实施；另两家银行也主动伸出合作之手。

　　过去，贷与不贷的主宰权完全在银行，银行对诚泰担保的贷款资质评审与诚泰对贷款人资质的评审，也是各成体系， 而在新一轮对话与合作之后，诚泰的评审理念和操作标准，将得到四大银行实质性的认同，民营担保在银行贷款与否方面“说 行就行”将实现零的突破。与此同时，过去诚泰做担保，承担着完全风险，享受的是低回报，新的合作，则将使民营诚泰首次 作为一个平行主体，与四大银行结成风险共担、唇亡齿寒的新型关系。

　　张月亭接受采访时表示，今后，诚泰面向成长型科技企业的市场定位不会变化，诚泰需要与“国资号”银行的长期合 作。他并不讳言，过去的合作是鱼水之交式的，诚泰的服务收益仅相当于银行贷款利率的三分之一，处于高风险、低回报的诚 泰担保是“鱼”，而银行是“水”。

　　对于“国资号”银行而言，民营诚泰担保的运营举措，在许多方面都属“禁区”。首先，产品商标权、企业品牌与声 誉等，这些无形资产在民营诚泰可资抵押贷款，在银行则是空白。即使是有价股权、专利成果，在银行认可的贷款资质体系中 也还是空白。

　　淀山湖镇一家民营水泥生产企业，在获得诚泰担保的贷款前，一度因生产批量受抑，难以在价格优势上立足市场。张 月亭提议企业迅速涉足当前混凝土中转站业务，从而以产品流出量的扩大带动了生产批量，使该企业迅速扭转价格被动的劣势 ……

　　在运营机制方面，诚泰建立了一道最核心的保障，即对呆滞贷款所质押的有形、无形的担保资产，诚泰可以采取灵活 手段，包括以直接经营方式、推行民营企业债转股进行处置，诚泰及其所参股或直接持有的实业，对于质押在手的产品商标、 股权、专利权，在担保合作关系形成之前，就在程序上为自己建立了充分而有效的保障。这种经营式处置，在银行放贷风险后 续保障体系中仍然是个禁区。

　　诚泰种种举动，引起业界揣测，它是在为将来创办民营银行做准备。而张月亭的一句话好像也埋下了伏笔：一旦国家 政策许可创办民营银行，如果不是昆山人，而是浙江人、广东人抢滩来创办昆山首家民营银行的话，作为昆山人的这张脸，会 没处搁。

　　［人物背景］

　　张月亭，男，39岁，1996年在昆山创建苏州地区首家民营房地产开发公司，仅在4年间，经营业绩就从400 万元扩张到2亿元。此后两年，其经营的月盛公司，在上海、江西、江苏等6省市建立了分公司。曾自费到过欧盟各成员国和 东南亚诸国，2002年6月自费在美国加州大学商学院接受培训。翟永桢汪晓霞(新华日报)

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