对于药品集中招标采购，在宁各家医药代表反应强烈。一些医药代表向记者透露：要退出药品营销业，重新谋求生路 ；一些人则认为是机遇大于挑战。王先生是东北某药厂驻江苏办事处的医药代表，近几年来，他和所有的医药代表们一样，出 了校门后就在医院主管药品的院长、药剂科主任以及医生之间周旋。他向记者透露，前几年，他们这一行利润颇丰，但是随着 南京对药品透明度的增加，已经没有多少利润了。他向记者透露，他们就是从制药厂拿出药来卖到医院已经没有多少利润了。 他给记者算了一笔账，从药厂拿出来30元的某

药品，卖到医院的价格是75元，而医院再卖到病人手里就成了115元。不 少人认为他们从中拿了45元的差价，但是，他们要花去15元打点医院诸如院长、主管药房的副院长、药房主任以及管钱的 会计等等，最后还要花去10元作为医生开药的回扣。此外，他们还要上交所得税，交给医药公司必要的费用，最后也只有1 0元的毛利，加上租房等不小的开支，一年忙下来几乎没有多少钱可赚。他告诉记者，他们这些药科大学毕业的，对药品有特 别的感情，对自己蒙上的“黑心药贩”的称呼高呼冤枉，对自己现在面临的窘况也早有所料，但药品进入制的不透明、药品利 润居高不下、医生监督体制的薄弱、经销企业的无序竞争和诚信的缺乏，才出现了一个靠拉关系送礼金的无序营销。它们的存 在，令医药企业、医院和医生均获利，惟一不受益的是消费者。一位在宁的海南某制药厂的医药代表称，药品招标其实对他们 来说是机遇大于挑战，他们可以堂堂正正将药品送入医院。但是，他们也面临着药品进去了能不能卖得掉的问题，因为药品在 医院还得靠医生去开处方去卖。他说，如果医生还是没有回扣就不开药，招标进了医院的药也很快会退出来。本报记者吴俊

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