每年的“五一”长假是婚庆公司淘金的黄金时节，如今婚庆市场已经提前预热。而去年11月份进入北京的首家“洋 婚庆”却仍然面临着严峻的经营压力，即将到来的“五一”也没有给他们带来惊喜。

　　-惨淡经营日子难过

　　成立于去年10月16日的北京东方富士礼仪服务有限公司，是最早进入北京市场的“洋婚庆”。在成立之初，该公 司确定的是“一年亏、二年平、三年赢”的战略，但是在极其糟糕的经营业绩面前，公司经理施文海无奈地表示亏损时间还会 长些。事实上，从成立到现在，这家公司目前只承接过三起婚庆服务，经营收入不超过3000元。而即使马上就到“五一” 婚庆旺季了，他们仍然只新接了4起业务，并且都不是他们所需要的那种整体服务。

　　-精细服务没被接受

　　这家主要由日方出资的公司吸收了很多日本婚庆的服务理念，但是强调的“精细”服务和整体包装却并没有被普通消 费者接受。施经理介绍说，他们把“婚庆”当做一场演出来经营，推崇整体包装策划并强调每一个微小的细节服务，但是普通 老百姓出于经济的目的往往只要求有摄影师、主持人、轿车、鲜花就可以，几乎就是把婚庆公司当成了“租赁公司”，很少会 有新人爽快地掏出几万块钱要求全程策划。以强调策划和“精细”服务见长的他们显得英雄无用武之地。而另一方面，由于成 立时间并不长，影响力也有限，普通消费者对公司并不认可。

　　-迫于无奈定位下移

　　而据了解，这家公司在成立之初定位的主要客户是公司白领、外企员工、海归派、中高收入者，但是在经过近5个月 严峻的市场竞争压力后，他们的客户定位逐渐下移，已经与一般的婚庆公司没有区别了，只打算为普通老百姓服务。该公司总 经理施文海承认，这种客户定位变化完全是被市场逼出来的，走“高端路线”避免与众多的婚庆公司近距离竞争也不现实。

　　-现状艰难前景美好

　　据了解，我国每年约有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力也将近千亿元人民币。婚庆市场的蛋糕如此之 大，而根据我国相关政策法规，外商投资婚庆服务业并没有任何政策限制。作为第一家勇于吃螃蟹的“洋婚庆”，“东方富士 ”并没有认为他们所遇到的经营问题是行业投资问题。施文海说：“毫无疑问，婚庆市场必然在不久的将来迎来更多的‘洋婚 庆’，‘东方富士’遇到的暂时经营问题并没有普遍性。要让普通老百姓接受先进的服务理念尚需要一段时间，而这段时间比 我们想象的要长很多。当然，我们有信心在这个大市场中站稳脚跟。”

　　实习记者刘志宏／文林赛／漫画

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