科龙务农试验田

　　康拜恩进城来收割

　　2002岁末年初，空调市场淡季不淡，2003年后早春，旺季价格扑朔迷离。

　　科龙从国营转制民营，有人说就像是工人转产到农村。可是谁都没想到，肯干实事的科龙人还真开始“务农”，在城 里搞起“试验田”了。“实验田”里到底是什么东西？那就是空调行业中长期被二三流和杂牌空调占据的低端市场，而康拜恩 品牌就是科龙集团用来在这个市场进行通吃的“收割机”。

　　科龙的新品康拜恩空调秉承简约实用的欧洲设计理念，全球同步上市。该产品制冷制热强劲，达到欧洲节能标准；26 分贝安静运行，静心享受安心睡眠；采用国际名牌压缩机，产品震动小、噪音低、使用寿命长；率先上市的“康拜恩”空调包 括1匹、1.5匹、大1.5匹三个系列六余款产品，全部都是市场上家庭消费的主力机型。从市场售价来看，其1匹、1.5 匹两款同类产品分别为1550元和1688元。和其他品牌两相对比，康拜恩在价格上显然更具杀伤力，甚至比处于四线阵 营的某些空调还要低。

　　科龙“康拜恩”空调之所以可以突破一类生产企业的价格底线，就是因为该款空调是联合世界三家著名家电企业，达 到了单一款式近2亿美元的生产规模，大大降低了产品的技术成本。同时，由于大规模、全球范围的采购，原料成本也大幅度 地降低。低价格的秘密之二是：充分发挥科龙(CIMS)国内首家计算机集成控制生产线的技术优势，内外销相结合，实现 产销均衡，全年均衡生产、均衡采购。全年均衡生产、均衡采购、库存合理控制的良性循环，进一步降低了生产、管理、采购 成本。以上几点足以让消费者消除顾虑，放心选购。康拜恩的出现，让老百姓的认知有了一个质的提高，并且也扭转了一个观 念，即空调的家庭化行为已不再是奢侈型，而是经济型。经济实用主义消费群体是目前家电市场上不容忽视的很大一块，作为 一种主流消费形式，经济型消费占据很大市场份额。科龙推出的康拜恩空调定位在经济型品牌，这也是科龙对市场需求的一种 快速反应。科龙高层透露：科龙多品牌策略已经施展它的优势，满足消费者的不同需求。

　　据说2003年科龙空调预计销量在220万套，这让每个科龙人感到骄傲，看来今年的科龙在低端市场这块试验田 里，将由康拜恩执刀，对二三流市场进行洗牌。

　　左文

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