见习记者 徐园
连锁经营——这一现代商贸流通业态正迫不及待地在寻找下一个市场目标。近日，杭州市推进农村连锁经营工作现场交流会在临安召开，“家友”、“万家福”、“华润万佳”、“好又多”……这些耳熟能详的名字出现在与会单位的名单上，我们猛然发现：农村市场已经成为连锁经营下一步发展的热点。
为什么连锁经营业者纷纷把目光投向农村市场？我们看两组数据就可明白：2002年，杭州市农民人均纯收入达到5242元，农村居民存款总额达到234.17亿元；杭州市5县（市）和萧山、余杭两区共有102个镇、19个街道，但有连锁超市的只有35个镇和街道。随着收入增长，农民消费水平、消费档次和消费习惯都在发生变化，农村原来大量分散的个体商业的商品质量、服务设施和服务质量，已经不能满足广大农民的消费需求。而在杭州市区，麦德龙、家乐福、欧尚等跨国零售企业，以及物美、华润万佳等省外大型超市企业纷纷抢滩，竞争已十分激烈。“家友”超市负责人说：“在区域中心城市，超市的发展要面对国内外大超市的夹攻；在地级市，省内外大超市也都在步步为营，扩展地盘。在这种情况下，连锁经营企业向县（市）城镇及中心集镇发展，是拓展发展空间的有效途径。”
事实上，连锁超市开辟农村市场广阔的发展空间，早有成功先例。1996年成立的江苏苏果超市，70％的店铺开设在县镇及乡村，经营的产品70％与农村和农产品有着密切联系，50％的销售在农村市场实现。“苏果”仅用五六年时间就实现了快速扩张，进入全国连锁超市十强之列。在省内，由慈溪市供销社按现代企业制度创办的“慈客隆”超市，所有门店网点集中在中小城镇的乡村，80％以上的服务对象和50％以上的员工为农民。从1998年成立到现在，它已拥有营业场地2.3万平方米，门店30多家，经营商品1.5万种，2002年实现商品销售额3.5亿元，连续四年跨入全国连锁百强。
连锁经营向农村延伸已引起了地方政府的高度关注，他们将此作为活跃农村消费、提高农产品产业化的契机，有的还适时出台了鼓励连锁经营发展的政策。专家指出，对于连锁经营者来说，早进入要亏本，晚进入又被别人占据了先机，把握好最佳时机非常重要。不过可以肯定的是：随着经济条件、政策条件的不断成熟，连锁经营将在我省农村地区迎来更大的发展。
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