温州人中东大布点

　　“目前已有一大批温州商人冒险奔赴中东，为抢占商机提前布点。”温州市总商会经济处林处长用这句话聊起了伊拉克战事。

　　4月15日，赴温州采访的晨报记者了解到，虽然到目前为止，究竟有多少温州商人奔赴

中东，有多少资金投放中东还无从统计，但可以肯定的是，伊拉克战争已将温州人投资中东的积极性吊到了最高点。目前，已有成批的温州商人奔赴沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，为抢占伊拉克战后商机提前布点。

　　林处长还告诉记者，温州企业参与伊拉克重建的方案正在酝酿中，待伊拉克战争真正结束后，温州商人将会有更大的“集体行动”。

　　林口中温州商人对伊拉克战后商机的热情，在一场别开生面的招商会上显露无疑。

　　2003年4月11日在温州举办的土耳其中国商品交易中心推介会，竟然吸引了200多名温州商人参加，“这在以往是很难看到的，”当地商界一位人士说。“招商会的当天，就有近半的人当场填写了实地考察登记表。”

　　“土耳其是一个地跨亚欧的国家，其境内的免税自由贸易区，具有转口贸易的功能，对于想借那里为跳板将商品转口其邻国的温州企业来说，无疑多了一条路子。”温州市人民政府协作办负责人王廷说。

　　据他介绍，土耳其中国商品交易中心位于伊斯坦布尔，面积1万平方米，可容纳300多家企业加盟开展商贸活动。他们在温州的招商很有针对性，因为温州的轻工产品、装潢五金、针纺织品、家用电器及工艺礼品都将是伊拉克战后重建所急需的。

　　温州永丰自粘材料有限公司上海分公司的总经理陈伟特地从上海赶往温州参加此次的招商会，对该市场表示极大兴趣。他告诉记者，开拓市场最重要的就是对机遇的把握，在暂时无法进入伊拉克的时候，选择其邻国，先找到一个“落脚点”，将有利于在一个合适的时候抢占商机。

　　商战“老兵”故伎重演

　　在上海温州商会会长杨健生的引荐下，记者见到了刚刚从中东赶回来的温州市某外贸公司的张总。张表示，他所在的公司每年出口到包括伊拉克在内的中东地区的商品约在5000万美元以上。他的外贸公司出口商品主要是服装、纺织品、玩具、鞋等日用品。

　　“伊拉克重建时这些商品肯定会走俏。”他向记者介绍，他的外贸公司于去年上半年在科威特设立了一个分公司，正式运营不到两个月，销售额就急剧增加。张自信地告诉记者，对于未来的中东市场他非常看好，尤其是战后的伊拉克更是商机无限，这绝对是商家的必争之地。说这话时，张的兴奋溢于言表。

　　张有充分的理由兴奋，因为他是一位经历过阿富汗商战的“老兵”。

　　当年在阿富汗重建时，这位嗅觉敏锐的商人就曾经因此分到过“一杯羹”，所以对这次的伊拉克战争，自战争开打的那一刻起，他就再也没有停止过兴奋。

　　张分析，“相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商机肯定会更大，因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”张说，“我以前在阿富汗也有业务。但去年，我没有增加阿富汗的业务。因为阿富汗本身很穷，购买力不强，不会有很多买家，另外，阿富汗境内不安全。”“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。等伊拉克局势稳定后，我很愿意开拓伊拉克市场。”

　　上海商人“六月攻略”

　　“没有人愿意做贪睡的兔子”。这一句源自阿拉伯人的谚语，温州人明白，上海人更精通。

　　“就目前形势而言，我想，任何一个人都不可能列出详尽的时间表，但可以确定的是，‘进入’已经不能代表这场商战的时间，确切的词是‘抢占’，”4月15日，上海莘庄，一位商人告诉记者。

　　“我们的目标是，6月重返巴格达，”在最迟的攻略上，另一位沪籍商人表明了自己的态度。

　　与技精于单兵作战、分散布点的温州民间商人不同，“锁定”战后伊拉克重建市场的上海人显然更加擅长于集中“火力”，军团作战。他们称之为“用集束炸弹式的方式‘抢单’”。

　　据记者了解，投资伊拉克的上海商家绝大部分为国字号企业，他们的经营渠道主要通过1996年实行的联合国986号决议———“石油换食品”。据外经贸委的一份材料，截至2000年11月15日，中国有60余家公司参与“石油换食品”项下竞标并与伊拉克签订了650余份出口合同，总金额超过16亿美元。

　　沪籍商人王先生所属企业与伊方的合作就是650余份合同中的一例。

　　身为企业中东总代表的王先生告诉记者，今年1月20日，他和公司另外两位沪籍员工在中国驻伊大使张维秋的帮助下撤出巴格达，走之前，公司留在巴格达的货物价值1.5亿元人民币，他把这些货物存放在伊拉克政府所属的一个仓库里，并支付了相应的看护费用，但3月20日战争爆发，他就与巴格达当地仓库主管方失去了联系，至今也无法知道货物是否被炸或被劫。

　　而类似情况发生在上海商家并不止一例，另一位沪籍商人也向记者透露，在巴格达有几个政府专门为外国公司存放货物的仓库，现在他们对这些货物的归属非常担心。

　　在这些沪籍商人看来，现在最大的愿望是联合国能够在伊拉克战后重建问题上发挥“中心”作用。“很明显，如果在此问题上，由美英取代联合国，我们进入伊拉克市场的唯一合法渠道———‘石油换食品’必然难以奏效，”王先生说。据王先生透露，一旦联合国走向战后重建“中心”的位置，公司将迅速向中国外经贸部提出申请，由外经贸部报外交部，然后报请联合国。

　　上海永久自行车公司营销中心的一位负责人则表示，他们的产品在三四个月前已经停止往伊拉克发货了，因为伊拉克海关现在对所有的进关货物实行加税或者禁止进入的措施，所以，他们在等待伊拉克海关的信息。

　　中东商人“牵线搭桥”

　　被誉为“中国第一展”的广交会开场才两天，赴广州采访的晨报记者发现，这届广交会为伊拉克战后重建提供了一次难得的采购商机，不少中东商人几乎都瞄准了这块“蛋糕”准备争食一份。

　　5号科技信息展馆内，上海一维科技有限公司刚展示了应用于银行取款、保险箱、防盗门的指纹识别系统，便吸引了不少国内外客商的目光。胖胖的科威特人穆罕默德·阿其兹尤其感兴趣。据他说，他们拥有一家很大的家族集团公司，还有一家银行。伊拉克战事结束后，他们国家的商人纷纷看好重建所需的物资，打定主意把广交会作为采购重点。他认为，伊拉克战后生活物资、基建物资匮乏，“我们该把生意重心放到那儿去。”

　　上海绩迅数码科技有限公司昨天上午接待了一位名叫安姆詹德的约旦人。公司人员指着记录本上安姆詹德名字旁的着重符号说，这个人将是公司下一步重点联系的对象，因为当时他对电脑的音箱很感兴趣，问了不少情况，表示过两天再来接洽，商谈有关订购事宜。据悉，该公司总部设在约旦，在伊拉克设有分公司。战前伊拉克分公司曾传出信息，当地客户对家电产品需求相当大。

　　咖啡肤色、浓黑眉毛、深邃眼睛的谢拉夫具备了中东人独有的长相特点。这位也门小伙说得一口流利的汉语，甚至还会用汉字歪歪斜斜地写下自己的名字。记者刚问他去年是否也参加了广交会，他便纠正道：“我是次次都参加。”虽然以往的采购回销重心都放在也门，但这次小伙子表示，正积极联系生意圈的朋友，争取在伊拉克开辟出新的贸易市场，“我当然不会放弃那儿的机会。”

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