帕勒咨询公司董事罗清启
当国美、苏宁等新连锁企业在一个地方聚首的时候，新零售商之间激烈的价格战就开始了，中国的家电零售业已经迎
来了新的价格战时代。
在此之前，家电业的价格战主要集中在制造品牌之间，之所以会出现这种现象，是因
为渠道商的零售能力不足造成的
。在更早的时候，不同的区域一般是以省为单位都有比较大的批发商，也就是所谓的大户，由于这些大户的批发价格得到了制
造商相对的控制，又加上他们批发面对的散户的吞吐量有限，所以，在大户时代，渠道之间也没有太大的价格竞争，由于地理
空间的限制，大户之间的价格冲突也不是太大。
在制造商痛恨的大户纷纷死掉之后，中国家电的零售格局发生了新的变化。区域内拥有自己小范围连锁店面的新型连
锁零售商开始出现，国美、苏宁、大中、永乐、雅泰涌现各地。
新的价格战开始了，成长期的连锁渠道在用自己的价格驱逐老渠道，我们看到新的连锁渠道所到之处都会跟当地的传
统渠道发生较长时间的价格冲突，这个冲突的过程实际上就是传统渠道退场的过程。事实上这些当地的新连锁企业的价格已经
让当地的家电业态吃不消了。他们一直在利用自己的业态优势从当地零售商中争夺份额。这场战争仍在继续，把目光转向全国
，任何一个区域都有这样的新故事。
国美、苏宁这些全国连锁渠道同城相聚的时候，最激烈的价格战来了。这其中的价格战又分为两类，一是根本不伤筋
动骨的短时间的促销战，商家有条件地从电器产品中拿出价格空间来吸引人流，中国家电发展史上最便宜的产品由此产生。
第二种价格战是根据自己的吞吐量拿到的价格优惠之后进行的较量，这种较量将一直在全国连锁渠道之间延续，实际
上目前的价格战仍然是不同制造品牌的不同型号产品之间的比较，所以，新连锁还是处在温柔的激烈对抗状态，当大家的产品
线基本一致的时候，冰山上的拳击就开始了。
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