“北京家电节”开强强联手推广之先河

　　策略宣传与市场开发并重

　　TCL集团多媒体事业部总经理史万文

　　北京晨报与国美电器联合举办的这届“北京家电节”，由媒体提供平台，开创了厂商强强联手推广之先河。在目前家 电市场日益激烈竞争的情况下，上游厂家与零售市场尤其需要携手引导市场消费，可以使之在各自竞争领域中立于不败之地。

　　国内家电市场发展到今天，已经到了低利润时代。如何搞好家电市场和销售工作，是竞争最激烈的关键问题，TCL 已经走过单一价格诉求的初级阶段，全面转向了策略宣传与市场开发并重的第二阶段。

　　互助战略是双赢

　　创维集团北京分公司总经理左英杰

　　首先热烈祝贺国美电器经过近几年的发展，已成长为蜚声中外的家电连锁巨头，创维与国美近几年来的合作一直本着 互助、双赢的战略合作态度，

　　创维2002年度在国美电器销售突破2亿，2003年度，创维与国美的合作将更上一个新的台阶。创维集团是以 香港创维数码控股有限公司为龙头，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。与此同时，创维在产品、技术 、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。凭借过硬的质量管理，创维彩电先后获得“质量免检产品”和“中国名 牌”产品称号。席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”，一浪接一浪地续写着创维引 领显示技术潮流的新篇章。2003年，创维大量推出数字电视，高清晰电视，等离子电视，液晶电视，逐行大屏幕背投电视 ，大屏幕纯平电视等高端彩电产品，已成为中国乃至全球极具专业精神的数码显示企业。

　　利润最大化要上规模

　　康佳公司华北片区销售经理陈少辉

　　感谢家电节给我们带来了新商机，今年康佳彩电业务的重中之重将是高端产品要上量。彩电要在一定规模下实现利润 最大化，高端产品上量就是向上拓展利润空间的需要。只有单价高、毛利高的高端产品上量，才能拉动整体产品平均单价的上 升和毛利水平的提高。高端产品上量，代表了未来的发展方向。今天的高端产品，就是明天的主销产品。今天落后了，明天的 主销产品就会落后。

　　在实现高端产品上量方面，康佳产品对高端市场的全方位覆盖，形成以数字高清为代表的系列高端产品，包括数字电 视、逐行电视、液晶电视、背投电视、PDP及高清电视墙等。康佳将要始终在国内彩电市场排名中保持前三位。

　　城镇建设中大规模的房改促进了家电销售。每一个房地产销售高峰都会直接地带来家电的销售高峰，据估算，每一套 100平方米的新居所带来的家电消费就达四五万元左右。目前，房地产尤其是经济房正处于一个上升时期，伴随而来的技术 更新、外观更美的家电也将进入旺季。

　　本次家电节顺势而发，对于繁荣家电市场，对于广大的家电消费者无疑是一个非常好的活动。

　　数字精品符合小康趋势

　　海尔北京工贸公司总经理张鹏

　　本届家电节国美以数字精品为主，极大地符合目前“小康趋势”的需求。不但使国美整体销售大幅度提升，更重要的 是国美倡导的消费理念深入人心！以创新立异。要对价格策略进行突围，以创新适应市场发展，满足顾客现实及潜在需求的产 品、服务、软环境为“上帝”创造出超值价值，最终创造顾客需求，而不是对顾客哗众取宠，同时加快库存，资金调转率，要 从所从事产品，品牌的周转率着手，看其所带来的利润，而不是单纯的毛利率。

　　宣传活动要结合品牌形象

　　海信北京分公司总经理宋常君

　　本届家电节开展得非常成功，对品牌的宣传起到了很大的推动作用。

　　建议：类似家电节最好把品牌形象与国美的活动结合起来对外宣传，将家电节的活动效果发挥到最优化。竞争日益激 烈的现状下，海信以高科技、高品质的产品，不断优化的销售网络及高素质研发和管理人员保证企业在竞争中立于不败之地。

　　空调要按效率卖

　　科龙空调北京分公司经理谭刚

　　本次家电节的成功举办对各家电品牌起到了良好的宣传推广作用。目前的中国家电市场总量在370亿美元，如果按 照每年20％以上的速度增长，10年之后中国的家电市场总量将超过1800亿美元，成为全球最大的家电市场。此前的中 国家电市场已经快速增长了15年，而其市场容量决定了中国家电市场仍将有较长的增长期。

　　科龙空调将继续坚持以科技为先导，为广大消费者推出高效、节能空调，同时倡议：“空调要按效率卖”，真正为消 费者提供高品质、高效率的产品。

　　共荣共辱共进共退

　　长虹华北片区主任王勇

　　家电节有新意、很重要，应继续保持创新。长虹经过多年的发展成长，到今天成为行业巨头，是经历了市场竞争的残 酷磨炼的。

　　不败之策：供应商、销售商、消费者组成一个市场生态系统，共荣共辱、共进共退，从来没有孤独的英雄。

　　从去年开始，我国相继出台的一系列扩大内需的消费政策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行试办的个人消费 信贷新品种，这在一定程度上刺激了居民家电消费的欲望。此外，上个世纪80年代中期和90年代初购买的家电产品。即将 淘汰或升级换代，据了解，光彩电一项就有近7000余万台需更新。

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